传统企业进军电子商务需做的准备分析
作者：admin 发表时间：2020-10-08 浏览：20 海淘人物
传统企业进军电子商务是电子商务发展的必然趋势，对电子商务而言最主要的不是网站做的多么漂亮，网站的功能如何强大，用户体验做的如何好?而最主要的关键在与供应链、和产品的保障。过去电子商务是机遇者的天堂，而现在电子商务应该是实业者的天堂。当然就目前而言，这个趋势还需要一段时间的磨合，所以在会有网友提问这个问题，相信这也是部分网站运营策划人员的共鸣声。 困难一，老板想做，产品跟不上，服务做不好，缺乏资源支持; 相信这是大家的所面临最多的一个问题，也是抱怨最多的一个问题。其实这个问题也不难理解，很多传统企业的老板都是40岁以上。他们对于电子商务的了解非常的少，可能只是看到同行的网站做的如何如何好，咱作为一个大公司也必须搞一个。但是，对于如何搞，该怎么搞，怎么去赚钱却一无所知。所以最终导致了网站成为了企业的负担，也就不再愿意投入更多的资源金钱支持。 解决方案： 老板不了解电子商务不是老板的错，而是网站运营负责人的错。如果老板不知道，你应该去教育老板，去说服老板，其实我们自己想想传统行业中上架费，广告费等都是不小的开销，而作电子商务不就可以降低成本，提高效率;受众广泛;消费群大;不受时间、地域限制，最终提升企业销售额。做产品经理的都知道，企业的任何资源都是有限的，不要期望别人来施舍你，企业的资源都需要靠自己去争取。用业绩说话，用销售额说话。 困难二，严重模仿，缺少运营模式的创新，人云亦云; 我们通常可以看到，很多网站会去模仿行业中较为成功的电子商务网站，有的甚至完全一样。但是无论怎么模仿，别人还是一年几个亿，而自己却呈现负增长非常郁闷。我们不反对模仿，而是提倡模仿。毕竟好的东西，大家都喜欢。但是不能完全模仿，而且也模仿不了。比如说咱可以把网站可以模仿的一模一样，可是运营推广，企业文化，服务质量，企业的执行力这些怎么能完全模仿呢。 解决方案： 任何电子商务网站都需要创新，模仿是模仿来的，也模仿不好的。创新不仅仅是网站功能的创新。也可以通过运营推广的创新，服务差异的创新，物流体系的创新，甚至流程的创新等等各种创新方式来解决问题，不同的企业都应该抓住企业自身的优势，分析竞争对手的而劣势(最好是竞争对手不愿调整的劣势)，来进行网站的运营。 困难三，流程制度严格，运营体制固化; 其实这也是传统企业的特点。一个成功的传统企业，他能够成功的在这个大市场竞争环境中生存，跟其稳健的运营流程和管理制度是分部开的。而电子商务对传统企业而言则是一种新的运营模式。企业难以立即适应，有可能你的运营策略甚至还会受到其它部门负责人的抵触。 解决方案： 电子商务网站运营依靠的是供应链和产品的保障，再加上服务的配合。那必定与企业原有的运营模式会发生冲突。那最好的方法就是获得老板或高层的支持，由高层亲自或者授权自己去进行调整，当然前提条件是，高层对网站运营的战略思想拥有共同的目标的，这样才能更好的传递给其他部门的负责人，使得整个企业可以向共同的目标前进。从而再来调整或者重新制定有效的流程制度; 困难四，运营成本不断的升高，网上销售额(订单转换率)确毫无增长; 网站做好了，也雇佣了不少人，不管是技术专家，还是客服人员、配送人员都备齐了，别人所用的网络营销方式咱也都用了，做了很多网站推广和宣传活动，该烧的钱都烧了，可是订单转换率就是上不去。 解决方案： 其实这个问题也是个老大难问题了，主要问题就是一个字“乱”。 首先，传统企业在想做电子商务前，应该好好的思考思考，自己的企业适合做电子商务么?盈利点靠什么来，计划在多久后实现盈利?只有找到正确的盈利模式和运营模式，找准企业的优势将其充分发挥只有电子商务才能成功。 其次，需要执行更有针对性和目的性的运营策略。网站运营是脑力活并完全是体力活，提高订单转化率需要靠方法，有针对性、目的性的去烧钱，助企网络认为每次的烧钱都必须有意义的，而不是胡乱瞎搞，浪费时间，浪费金钱。网站运营最主要的还需要关注细节、做好细节才是上策。网络营销做的是快，快速传播品牌，快速提升销量。如果你企业没有达到快的效果，那你就该反思下，不要再乱烧钱了。 最后，将运营成本进行核定，哪些该花钱，哪些该省钱，制定有效的运营计划和运营目标，细心的分析网站运营过程中的关键数据，及时分析和汇总问题，调整策略。这样才能将有限的资源充分利用，并使其发挥最大化效用。 困难五，缺乏合适的网站运营人才，没有稳定的运营团队。 在这只说合适的人才，突出“合适”两个字。有的老板花了高价钱从竞争对手那挖过来一个高手，可是这个高手却复制原先公司的运营模式，最终却发现难以做下去，拍拍屁股就走了。交给另一个高手，另一个高手不满原先的运营模式，为了突出自己的能力又换了一套新的方法，最后搞的整个企业不黄不绿的。 解决方案： 作为一个网站运营人员最主要的就是衷心、创新、抗压和自我激励能力，要将自己认为正确的理念做到底，将公司做为自己的公司，自己的事业来干。所以老板在选择运营人员时，不光关心他有多少经验，而应该关心他的创新能力，他的衷心程度，他与企业的目标是否相同。随后再来建立稳定的运营团队，进行有效的节点控制，量化管理和绩效考核。 最后要做的就是留住人才，尽量降低因人事变动而造成的资源浪费。 以上一些就是对于“传统企业进军电子商务，遇到的困难有哪些”的一些见解。希望对此有问题的网站策划、网站运营的朋友有所帮助，所谓仁者见仁，智者见智，我们的一点抛砖引玉，目标就是为电子商务行业带来繁荣和健康发展!（编选：中国电子商务研究中心 勇全）
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