皮革企业开展电子商务的平台选择
作者：admin 发表时间：2017-11-26 浏览：36 海淘人物
电子商务，是一块巨大而美味的蛋糕，人人都想从中分得一块；然而，企业有大小之分，品牌知名度有高低之别。发展电子商务，不是简单地把产品搬至网上就能起到立竿见影的效果，不同的企业应该有不同的考量。 自建电子商务网站 自建独立的电子商务平台，需要企业具有雄厚的资金实力、品牌实力，还要有足够的耐心和细致的运营战略。在某种程度上来说，企业建设独立的电子商务平台犹如成立了一个新的公司，需要制定详细的发展规划，还需要企业有完善的前期营销传播方案，在持续加大对电子商务平台营销投入的同时，要积极推出具有吸引力的促销购物活动来吸引一批稳定的客户在网站上消费，让他们形成消费习惯，才能保证企业的可持续增长。目前这类企业的代表有奥康的“奥康网络商城”、百丽的“百秀网”、达芙妮的“爱？达芙妮”等。 平台特点：前期营销投入较大、需要企业有足够的资金实力与高效的经营管理团队。 适合企业：企业规模较大、具有较大市场份额、品牌知名度和美誉度高的皮革企业。 大型B2B电子商务平台 在本土皮革产业中，绝大部分都是中小型企业，产品品牌知名度不够，很大一部分企业都是以做外贸市场为主。中国每年生产的100多亿双鞋类产品中，其中超过一半都是出口至国际市场，而做内销市场的中小型皮革企业也多以批发流通的形式为主。因此，这类企业开展电子商务的首选基本以大型的B2B平台为主，比如阿里巴巴、慧聪。 作为目前国内最大的B2B电子商务网站，只要一提起电子商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。根据阿里巴巴公司公布的数据，截至2010年6月底，阿里巴巴拥有企业商家1200万个，个人商家6500万个。其对电子商务的了解加上对用户需求的了解，使得它在国内电子商务领域一直引领风骚很多年。 慧聪网，也是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。同样，慧聪网注册用户数量、买家资源均超过千万。 平台特点：影响力大、流量可观，总需求量大，进入门槛较较低；因为产品品种丰富，又多以企业与企业之间交易为主，所以被客户选中的难度也较大。 适合企业：适合中小型皮革企业，专做外贸以及走流通渠道的企业。 大型B2C、C2C综合平台 网络购物具有方便、快捷、价格相对便宜等特征，受到广大网友、尤其是年轻一代的追捧。作为生产商的皮革类企业，抓住了消费者的心理就等于抓住了市场机会，对于众多欲开发网购市场的皮革企业来说，大型的B2C、C2C综合平台不失为一个很好的平台，如淘宝、京东商城等。 适合企业：适合规模较大、具有一定品牌影响力的皮革类企业 专营性平台 与传统市场的渠道细分一样，电子商务市场同样存在平台细分。 随着淘宝、京东商城等综合性电子商务平台的崛起，一些以专门经营小品类的专营性电子商务平台亦在借助前辈的经验快速发展起来，比如专营箱包产品的麦包包网站、好乐买鞋城、乐淘网上鞋城等。 平台特点：品类专业、品种齐全，有利于做专业化、有针对性的营销推广 适合企业：适合有品牌知名度的、产品有个性的企业 自有品牌电子平台 如今，随着消费者收入水平的提高，消费者生活方式也变得多元化，在电子商务领域亦出现针对特定人群的自有品牌电子运营商，比如凡客诚品、梦芭莎等。 本土皮革行业有大量优秀的OEM企业，如果能与这些自有品牌运营商达成合作，给对方做皮革类产品的贴牌供应商，对增强企业自身的市场竞争力无疑是一条很好的途径。 平台特点：平台本身具有特定的目标消费人群，有比较精准的营销推广方案，消费群比较稳定。（来源：慧聪）
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