阿里跻身钢铁电商“琅琊榜” 与五矿集团联手
作者：admin 发表时间：2017-11-13 浏览：44 海淘人物
11月27日，中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司与阿里巴巴集团旗下杭州阿里创业投资有限公司(下称阿里投创)联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电子商务有限公司(简称五矿电商)进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台，双方定于下周择期举行正式签约仪式暨媒体说明会。 双方此番合作定位于打造业内具有领先竞争力的钢铁交易平台，为供应链上下游企业提供各类电商支持。阿里巴巴在大数据、电商平台和互联网产品技术上拥有巨大优势，在下游终端买家资源积累上，有目前B2B领域独有的市场基础。 五矿发展拥有遍布全球的200多个营销和物流网点和符合钢铁行业特色的金融、物流、加工体系，是中国最大的综合性钢铁流通服务商，旗下五矿电商“鑫益联”平台的年交易量超过1200万吨。两者强强联手，可以整合双方线上、线下优势，重构钢铁供应链服务体系，以提升钢铁流通效率，降低交易成本，为行业上下游不同角色以及周边服务企业，提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，推动行业转型升级。 五矿发展、阿里创投及海立云垂共向五矿电商增资592,528,700元，其中五矿发展以现金增资203,728,700元，阿里创投以现金增资316,800,000元，海立云垂增资72,000,000元。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。本次交易经五矿发展第七届董事会第八次会议审议通过。 互联网思维与激励机制对于互联网企业来说至关重要,这是新的互联网商业模式诞生的来源,也是未来钢铁电商商业模式创新所必备的要素。互联网+的商业模式在大宗品领域实现难度很大,主要基于几点原因:一是大宗品行业的信息不对称要远低于消费品领域,人们通常不会了解一件消费品的成本、利润、定价方式,而通过电商平台的集中交易,由上述信息不对称所造成的定价偏差得到大幅修正,这是人们喜爱网购的原因之一。 而大宗品领域均是专业参与者,成本、价格信息从来非常透明,电商用武之地大打折扣;二是消费品电商对传统渠道的压缩非常明显,带来交易成本的大幅下降,这得益于互联网强大的信息传导能力和低成本快递行业的发展,而大宗品显然并不具备可比条件;第三钢铁电商要替代的是传统钢贸模式,钢贸业发展了这么多年,加上近年受行业不景气所困,其运营成本和盈利能力已压缩到极致,钢铁电商在没有明显成本优势的情况下要进行替代,必然要付出时间和代价,而且替代完成后的也与传统钢贸一样面临盈利空间受限的问题。 所以如果五矿发展仅仅依靠自身传统行业的经验去开拓互联网事业,无疑会遇到思维的局限性,而阿里在新兴互联网商业模式的创造力正是五矿的短板,互联网基因的引入可能将为大宗品电商带来新的活水,加上员工持股对激励机制的完善,我们期待五矿阿里联手颠覆现有的大宗电商商业模式。 五矿阿里联手的好处非常明显,五矿有金属产业链资源、有线下体系、有资金实力,缺的是互联网商业模式的创新思路。阿里则有强大的互联网基因、平台运营能力和B端企业资源,正是五矿以及整个大宗品电商行业所需,和阿里联手后的互联网商业模式创新是未来重要看点。五矿发展在本次合作后相对于行业竞争对手有较强的比较优势。具体而言,相对欧冶云商,五矿发展通过本次合作强化了第三方平台属性,在与钢厂合作中处于更好的谈判地位,也具有更优的体制机制。相对于找钢,钢联等民营企业,通过本次合作补足了在体制机制和互联网基因上的短板,更是有着这些企业永远无法企及的股东支持和强大公信力。
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