传统企业试水B2B垂直行业网站分析
作者：admin 发表时间：2020-10-07 浏览：27 海淘人物
随着互联网的迅猛发展，电子商务已经慢慢渗入到各行各业。家居服饰企业纷纷入淘，组建起了自己的商城和运营团队。传统的工业和材料销售企业也没闲着，众多B2B垂直行业网雨后春笋般地兴起。 但是这些B2B网站的实际发展情况如何呢?很多企业花几万块钱去找人开发网站，花几万块钱去买什么"XX名址"，再花几万块去做什么"XX通宝"之类的推广。可到最后，别说有客户和订单，就算连流量都没几个，真可谓是一潭死水。 造成这样的原因是什么呢?一方面和部分电子商务服务提供商为了挣钱一味鼓吹B2B行业网的前景，不负责任的宣传有关，另一方面也迎合了很多传统企业老板急功近利，一味想做强做大的浮躁心理。 传统企业想进军B2B行业网，一下三个问题是必须认真思考的: 1，企业想做大一定要做自己B2B的平台么? 每一个公司都想做大，却不一定要直接搭建B2B平台来实现，试想，一个自己没实现大幅度盈利，不温不火的的公司，凭什么说服同行们加入你的新建的行业平台呢? 在企业没有形成规模效益前，最重要的通过电子商务把自己的传统业务做好，做大。与其投资在一个B2B行业网，还不如省下那些钱，加入些大型电子商务平台，多购买些增值服务，做点竞价是真。 2，是否已经拥有具有相关经验的电子商务人才? 无论是传统企业还是电子商务企业，团队都是最重要的。 不要以为创业团队的组建是很简单的事。马云在十多年前创立阿里巴巴，尚且召集了十八罗汉。 而有的公司，想做B2B行业网，却直接拉几个做线下业务的员工，再招两个学计算机相关专业的大学生，然后去听两次讲座，一个团队就算组建好了，这不是把网站运营当儿戏么? 在团队方面，一定要招有电子商务从业经验的人来做。 例如网站运营方面(前期是策划，后期是营销推广)，一定要招有实际电子商务营销推广经验的。 至于销售则要招几个有着B2B行业网站电话销售经验的。因为是B2B垂直行业网站的销售和传统行业的销售是截然不同的。 3，是否拥有电子商务行业的思维模式? 电子商务行业最重要的一个特点就是快，三年前的很多模式放在今天很多都不能用了。 传统企业进军电子商务一定要摒弃以往的那套运营思维，老板一定要彻底放权，让电子商务团队让制定出符合市场的运营战略。 那么，一个B2B行业网运营成功最重要的环节是什么呢?大司徒认为有以下三点: 1，网站信息的丰富。 2，网站整体的营销。 3，网站服务的销售。 首先网站的信息量丰富这个环节是必须的，无论是找外包团队采集还是自己手动填充，都一定要保证足够的数量和数据的正确性。俗话说，巧妇难为无米之炊，没有一定的基础信息，任你网站做的再华丽，销售再巧嘴如簧，客户也不会理你的。 有了信息量，就要把网站推广出去。这方面就需要营销团队来操作了了，经过一段时间的推广，网站的流量和收录量会有一个基本的提高，也是下一个销售环节实现的客观基础。 当最后销售团队把网站服务卖出去的时候，一个B2B网站完整的运营模式才算初步建立起来了。 最后，关于B2B行业网在团队组建和网站运营方面的策略，大司徒总结出几句话: 轻形式，重效果。 传统企业那一套条条框框要可以尽可能的精简。 最重要的是要保证网站的流量，转化率和销售量。 重商务，轻电子。 商务环节(网站营销和网络销售)是最重要的，至于网站的技术层面，核心功能实现即可，细节部分可以慢慢完善和调整，不要把太多的精力和资金纠结在上面。 多复制，微创新。 不要试图完全创新，要知道，在你之前可能已经死掉过无数个"创新的"网站了，最后留下来的网站一定有一套千锤百炼成熟的商业模式，先对他的模式进行分析和复制，然后根据实际发展的需求进行调整，做出自己的特色来。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）
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