不拼颜值拼实力 80后美女创业网上卖土特产
作者：admin 发表时间：2020-10-06 浏览：28 海淘人物
世界那么大，我们都想去看看，特产那么多，还想买买买。可是不想把它们装在行李箱里占地方怎么办？一大波土特产电商正在赶来。 话说回来，电商发展10多年，最先渗透的是那些标准化产品，比如，化妆品、服装，渗透率靠前，近17%和15%，而农产品不足1%。但好在它前景广大呀，只要每增长1%就意味着200多亿的市场，而“特产”在农产品这个大类里，算是明星级金矿。 既然如此，各大巨头肯定是不会错过的。淘宝、京东、一号店不仅在线上为之决斗，甚至还把战火引向线下。放眼全国各地，新兴土特产垂直电商，也不计其数。 竞争这么激烈，重庆妹子廖若语也不甘做一枚安静的美少女。今年5月，她与人合投500万搭建土特产电商平台“礼兜兜”，还未上线就获得300万元天使投资。当然，300万不足以壮胆，真正让她有此决心的是，她将与携程联手，把土特产电商整合进旅游社区产业链中。 礼兜兜预计明年1月下旬上线，廖若语这个秘密武器，真的管用吗？ 特色 宁缺毋滥一个省只选50种土特产 颜值高，学历高，曾就职多家名企，还拥有金庸小说里人物般的名字，30岁的重庆妹子廖若语，在今年夏天开启人生中第一次创业。 “之前我在携程工作，发现旅游业中，吃住行娱都已经成熟，但缺少一个购物平台。”廖若语说，中国人商务旅游出行的频次变高，对土特产的需求也在增加。但如今用户习惯于在天猫、京东上购买，作为初创企业的礼兜兜，究竟有何法宝？ “首先要发挥B2B的优势。”产品负责人张维林说，大型综合平台上的商家鱼龙混杂，在质量的把控上实际不如细分平台。此外，这一行一直存在一个痛点：游客面对各地品牌杂乱的特产无法辨别；用户面对网上海量的信息很难搜索筛选，购物体验不佳。 “所以，礼兜兜主打‘一乡一物’概念，对产品数量进行控制，一个省份最多50种土特产，方便用户挑选。第二，平台依据厂家资质和生产条件，一款土特产仅选一个老字号厂家，以此控制质量。”张维林说。目前，礼兜兜已经开发了12个省份，共500种产品。 盈利 坚决不靠销售提成保障价格比对手更低 初创企业，对手众多，打开市场的第一条硬路，当然就是在价格上做文章。 “我们不从销售中提成，而是将这部分反馈给用户，保证价格比淘宝、京东的同类产品更低。”廖若语说，为了让价格公开透明，他们还在后台设有比价系统，同一款产品在其他平台上有价格变化，他们也会马上调价。 对于盈利途径，廖若语设计的是，除广告和商家入场费外，主要提供金融服务。“包括现金流的操作，以及向土特产厂家和其原料商贷款。如果这种方式成熟，产品价格有望进一步下降。” 杀手锏 将与携程合作接入行业大咖的入口 “当然，最大的杀手锏还是我们将与旅游行业合作。”市场负责人汪勇军说，在旅游行业，无论是交通、住宿、餐饮、景点，用户都能找到一个顶级的服务商，但唯独在购物上，还是一块空白，更别提细分的土特产了。“因此，我们将与携程合作，让游客到某地旅游时，只要想购买当地土特产就能首先想到礼兜兜。” 廖若语也透露，这个月底，礼兜兜就会与携程就接入入口的事宜进行协商，他们找到了土特产销售与旅游巨头的生态体系契合的点，但目前不方便透露。廖若语说，这一点也是她明知竞争大，也敢来做特产电商的原因。 融资 想以10%~20%股份换3000万 廖若语说，在没有掏钱推广的情况下，平台已拥有4万注册用户，并取得了30%的复购率。虽然8月份就以10%的股份获取了300万元的天使投资，但推广和补贴用户是烧钱的事，她希望能以10%~20%的股份换取3000万元的A轮融资。“这样才能坚持到B轮。” 未来，廖若语还希望能自建物流，让消费者可以自提货物和面对面开封检查。 专家点评 重点 还是要在线下 “现在做土特产平台的商家非常之多，虽然反证这个市场很火爆，但做平台营销也是一个大难点。”重大电子商务教授邵兵家说，在知名度上，廖若语的平台虽然定位显得有些狭窄，但往往在小的领域更容易反超，给消费者留下印象。 另外，邵兵家认为，与携程的合作也许是一先天优势，但在初期，大品牌的力量也并非万能，应更多精力放在线下。 “与旅游平台的合作方式可以有很多想象空间，比如插入链接，点击就可以跳转，或者成为像大众点评那样的指引。这方面，甚至可以考虑切入到景区餐饮点评。”邵兵家强调，但作为初期项目，如果能在线下景区布置一些点，哪怕是小店，只要能让消费者直接品尝，留下实实在在的印象，效果可能会事半功倍。
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