2011年教育装备网买家采购行为分析报告
作者：admin 发表时间：2020-10-06 浏览：48 海淘人物
企业性质：教育行业买家分为：院校、政府管理机构、电教馆、工程商、系统集成商、代理商等。教育行业买家由于受政府招标采购影响，每次采购额在几十万到几百万之间，根据调查我们了解到，高等院校的采购规模较高，普教院校和职业院校相对略低，但政府管理机构也会为院校做集中采购，采购规模相对较大。企业性质年采购规模加入慧聪年限：1年以下的占21%，1-3年占27%，3-5年占28%，5-10年占18%，10年以上6%，随着我们行业的不断发展，行业影响力的不断提升，用户对慧聪的认可度也不断攀升，并继续开发新的用户。加入慧聪年限●教育行业买家会员区域分布图教育行业买家会员区域分布图教育行业买家会员集中在北京、河北、河南、山东等华北地区，另外还集中在辽宁、江苏、浙江、安徽、广东等沿海地区，以及四川等国家重点扶持地区。●1-12月份买家数量增长趋势1-12月份买家数量增长趋势在一月至二月，买家数量由于假期放假呈现下降趋势；三月至四月学校开学，买家数量缓步上升；而五、六月两月暑假前期，买家数量增长较突出，与暑假期间学校要更换设备和行业相关活动的推动有着紧密联系；七、八月放假期间，学校设备基本更新完毕，买家数量增长较缓慢；九月开学后则稳步增长；十月至十二月，则小幅度增长。1-12月份买家数量增长趋势慧聪网教育行业忠实买家概况 ●忠实买家的概念 忠实买家的概念——所谓“忠实”，即俱备如下4个条件：加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体，经过多年的维护，忠实买家的绝对数量一直在稳步增长，目前，已占到整体买家的17%。●1-12月忠实买家增长动态 1-12月忠实买家增长动态在忠实买家增长动态中，1月至2月由于学校放假，略有下降，3月至6月成增长趋势，其中3月至4月学校开学成缓慢增长趋势，5月至6月学校进入采购高峰，增长较明显，在3月和6月，行业举办了电子白板交流会及录播系统交流会，拉动了忠实买家的增长。7月至8月学校放暑假，忠实买家逐渐下降，9月学校开学后，忠实买家逐渐增长；10月至12月，忠实买家稳步增长。●买家常用采购渠道买家常用采购渠道通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“网络”、通过“招标”的比例分别下降了4%、1%，而通过“同行推荐”、“专业刊物”和“通过招标”的比例分别上升了1%、2%、2%。●买家上网目的买家上网目的通过对1000个全国买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，教育行业买家采购大部分都是有采购计划进行招标，会根据自己的需求先了解行业资讯及行情在进行采购。●买家网络采购常用途径 买家网络采购常用途径买家产生采购，通常经过图中示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布求购信息和点击广告，分别为20%、25%、32%。可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置……，同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。●买家网上采购过程买家网上采购过程●影响买家采购的因素——买家自身 影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占70%，即：政府采购、需求量、产品采购金额、产品的种类，都是影响买家采购周期的重要因素。买家网上采购过程●影响买家采购的因素——卖方因素影响买家采购的因素——买家自身 卖方因素占主导，30%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度（买家感受）也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易，是对卖家综合实力的考验，硬件（产品）与软件（服务）缺一不可。卖方因素●求购信息分析1-12月份，累计信息求购发布106271条，发布过求购信息的买家15264家，占注册买家会员数量的87%，意向采购金额共计约4亿。求购信息分析学校进行招标采购限制了买家自主发布息，买家自主发布信息站总发布信息量的26%。●询盘数据 买家自主发布 点击此处查看全部新闻图片1-12月份，慧聪网教育行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计26024条，主动联系买家开发求购信息913条。工作人员代为发布1-12月份覆盖产品线较广，其产品占比较大的有：投影机11%、电子白板13%、录播系统10%、监控系统6%、示波器6%、学生课桌椅6%。覆盖产品线 1月至2月由于放假呈现下降趋势，3月至4月份基本持平，4月至5月逐渐有所回升，5月至6月份有所下降，6月至8月持续上升，9月学校设备更新完毕明显下降，10月至12月呈平稳上升趋势。1-12月信息数量走势 ●询盘数据询盘数据 2011年询盘量为100%，比2008年全年增长9%，比2009年全年增长6%，比2010年全年增长4%。买家询盘 买家询盘的产品从一个角度说明了近期采购的需求，从图中可看出1-12月询盘产品主要为投影机、电子白板、录播系统、监控系统、示波器、学生课桌椅。分别占到了11%、13%、10%、6%、6%及6%。●1-12月成交走势1-12月成交走势●1-12月成交区域分布1-12月成交区域分布1-12月成交区域主要集中在北京、天津等华北地区，分别占到了46%、25%。另外，辽宁、江苏、广东等地区也较为突出，分别占到了20%、23%、31%。●1-12月成交产品线1-12月成交产品线1-12月多媒体设备成交产品较多的有投影机、投影幕、电子白板等；数字化设备成交产品主要有校园广播及语音室。实验室设备成交主要产品主要为实训设备、教学仪器及专业实验室设备。电子商务对传统企业利好之处●正确理解电子商务传统企业利用电子商务的优势电子商务对传统企业的意义（来源：慧聪教育网 编选：中国电子商务研究中心）
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