2011年影音行业买家采购行为分析报告
作者：admin 发表时间：2017-11-02 浏览：80 海淘人物
慧聪影音网将定期发布一份《慧聪网影音行业B2B采购行为分析报告》，帮助影音企业及时了解市场需求和商家的采购情况、采购习惯，为生产企业及时调整公司决策和宣传推广计划提供依据。一、慧聪网影音行业买家资源分析影音行业的买家资源主要以代理商、商场、生产商为主。其中代理商占比高达66%，商家占比为19%，生产商占比为11%，零售商和贸易商占比最低各位2%。影音行业的买家资源分析 关于规模方面，营业额在200-1000万之间的占比最多，高达76%左右，这说明影音行业的买家规模属于中等水平。买家资源规模分析 二、加入慧聪年限 慧聪影音行业成立于1997年，至今已有14个年头，也有很多的买家也是伴随着慧聪一起成长，所以加入慧聪5年、10年的买家也是很多的，占到30%以上。买家加入慧聪年限分析 三、影音行业买家会员区域分布图 广东、湖南、山东、河南分别占到6%以，也是影音行业分布客户最多最为活跃的地方，山西、河北、江苏、四川、辽宁、广西、福建分别占到4%以上，西北地理位置偏辟，人口稀少，经济相对落后一些。影音行业买家会员区域分布图 四、2011年影音行业买家数量增长趋势2011年影音行业买家数量增长趋势每个月新增买家都呈稳步上升趋势增长。二月较低主要原因是因为过年放假。11月推出秒杀活动吸引了大量的买家进入，所以增长最大。五、慧聪网影音行业忠实买家概况忠实买家的概念： 忠实买是指主动在慧聪影音网每周发布信息3次以上的客户。慧聪网影音行业忠实买家概况如图所示，买家会员数占比为79%，忠实买家占比为21%，因此，忠实买家的粘度还有很大的提升空间。 六、2011年忠实买家增长动态 随着互联网的发展，企业的网络意实越来越强，应用网络的越来越多，2011年忠实买家呈稳步增长。2011年忠实买家增长动态七、买家常用采购渠道分析买家常用采购渠道分析通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%，而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、3%。八、买家网络采购常用途径买家网络采购常用途径可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置……同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。九、买家网上采购过程买家网上采购过程影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占30%，即：买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。影响买家采购的因素十一、影响买家采购的因素——卖方因素影响买家采购的因素卖方因素占主导，70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度（买家感受）也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易，是对卖家综合实力的考验，硬件（产品）与软件（服务）缺一不可。买家产生采购，通常经过图中示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息，分别为31%、21%、16%。2011年影音行业累计信息求购发布43324条，发布过求购信息的买家19595家，占注册买家会员数量的12%，意向采购金额共计9.56亿。求购信息分析11年买家自主发布求购信息9964条，占信息总量的23.1%。影音产品发展10几年来一直以来传统的产品较多，经营者的年纪较大，网络意识淡薄，前几年发布产品经常是由慧聪的工作人员代为操作，经过这几年工作人员对大家的沟通，主动发布信息的商家越来越多。2011年慧聪网影音行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计11951条，主动联系买家开发求购信息21409条。2011年影音行业求购信息发布排名第一为音箱，主要为多媒体与插卡音箱，一季度插卡音箱最多，2季度多媒体， 3季度音箱整体有所回落。碟机、电视、家影相对平稳，值得关注的是功放、平板投影、3D等产品3季度有不错的表现。走势平稳，没有大起大落，2月因为过年信息量较低。采购分析互联网这几年发展非常迅速，就慧聪网监测数据显示，各个行业商家利用网络采购的越来越多，对于慧聪网会员的询盘也是逐年上升，询盘覆盖率越来越高，今天有望突破100%。询盘前三名产品是电视机、家影、播放机，功放、家用投影也是大家关注了解的重点，比较关注的新兴产品有平板电脑、3D产品。随着智能手机的出现MP3、数码相框等产品关注度直线下降，三季度的关注度已经很少。今年询盘走势平稳，1、2月因为过年的原因有点略低，其他月份逐步有所上升。询盘走势平稳 十三、2011年成交走势成交笔数成交金额十四、2011年成交区域分布成交区域分布前5名的省份为：山东、河北、湖南、四川、河南，这些省份一直都是影音行业比较大且活跃的市场。2011年成交区域分布2011年成交产品线成交排第一的是播放机，从数据明细来看一、二季度传统碟机成交多，三季度移动DVD的成交较多，成交的变化主要来源于产品的质量是否稳定。同时今年的功放也有不错的成交，市场同比有明显的增长。（文/廖清萍 编选：中国电子商务研究中心）
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