电商实战：资深网络贸易员的网络采购“天机”
作者：admin 发表时间：2017-10-04 浏览：32 海淘人物
导读：每一行都有着不为人知的“天机”，每位采购员对于采购这行都有着自己的“天机”。随着电子商务的普及，采购员通过网络采购所占的比重也越来越大，但是在网络和传统的采购也有着许多的相同点和不同点，下面一位资深老采购员分享在网上的多年B2B网络采购“天机”。 采购员和没有决策权的业务员打交道的心理战术 网络采购，是看不到对方，对于货品的商谈都是在打心理战的，经常你会碰到些没有决策权的业务谈单价，很多业务员动不动就说，这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做。 其实采购员都知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋。其实这样的人只能骗新手，你只要说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做。直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做。这是玩心里战术。 采购员要找专业、正规的电子商务平台 网络采购，必须要去专业正规的电子商务平台，这样你采购的商品才能更有保障，并且专业的电子商务平台产品信息量大，种类全，足够你挑选。在这里，我们推荐中小板上市公司网盛生意宝旗下的”生意人一站式服务平台”——生意网址导航（http://123.toocle.com/），这里搜录了数万个行业性电子商务网站平台，专业贴心的对比筛选让您一分钟锁定您心目中的优质供应商! 作为采购员,如何看待客户满意 客户永远不会满意。如果业务员说，我请示过上面了，这个价可以做，但不能再降了，那么好吧，也不让你难做，以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意，而是对你的人满意，觉得你是值得信任的人，合作很愉快的人。 采购员满意，但不一定是公司满意，公司永远也不会满意。作为公司来讲，降价计划一直在进行，降价力度也一直在加强，怎么会满意呢?材料降价的部分，是公司的纯利润。市场是有限的，订单量也是有限的，但节流的空间是无限的。 采购员不要把价格杀得很低 做采购要真诚，给供应商较高的利润。采购员都会给自己留后路，才能显示自己的降价能力。给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被上面骂死，因为对方也不会帮你的忙。 采购员如何采购你完全不熟悉的产品?如何确定单价与品质? 再资深的采购员，都会遇到自己从未接触过的东西。对于他们的报价以及产品，要看金钱，如果钱不是很多，自然用不着老杀价，让他赚点也正常。如果金额多，找几家供应商来对比,在我不懂的前提下，价格可以让供应商传成本分析。质量看是否通过认证，我方的工程也会进行确认。 采购员怎样看待对方公司的规模与实力 价格取决于公司实力。很多东西从送承认书方面就可以看得出价格是否合理。有时一个公司有一定的实力,而它的公司在同行中并不是很有名气，这些是我们经常遇到的。有名气的供应商，不一定是满意的供应商。我们有些供应公司并不是很有名气，但在同行中也过得去，这些小公司的价格很低，而且质量也过硬。 以上就是一个采购行业的资深老采购员在网上多年网络采购的心得总结，对于采购行业的新采购员来说也算是“天机”了，当然，还有很多的技巧，等着你来发掘。(编选：中国电子商务研究中心 勇全)
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