“杭州产业带”正式上线 杭州女装“抱团”开拓全球市场

东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。　　千百年来的繁盛沉淀下了杭州这座城市的历史人文，也集聚起了独具特色的区域产业、行业优势。面对经济新常态、产业新趋势，杭州如何继续保有甚至放大这些产业行业优势成为了经济转型升级、创新发展的重要一环。依托杭州的电商优势，充分调动杭州产业的集聚效应，“杭州产业带”成为了这种尝试的一个全新平台。　　作为“互联网+”国家战略以及省委、省政府“电商换市”战略、市委“杭改十条”等在杭州的落地实践样本之一，由杭州市人民政府与阿里巴巴联手打造，杭州市商务委员会牵头推进的B2B平台“杭州产业带”，今天正式在阿里巴巴“中国产业带”业务板块上线(网址：hangzhou.1688.com)。　　历时一年多的前期筹备、建设、招募，“杭州产业带”现已集聚了服装等各类杭州企业、专业市场超过5000家，在率先做强“杭州女装产业带”的基础上，计划通过几年时间的建设不断吸引杭州具有特色和优势的产业集群或批发市场入驻，从而建成具有全球影响力的杭货网络分销和批发体系，推动杭州传统批发市场、特色街区、产业集群升级改造和健康发展。　　[为什么要打造“杭州产业带”？]　　A　　样本：一个女装企业的转型“困局”　　在中断了几个月的运营之后，今天宋军的“夕紫荷”女装店铺重新在阿里巴巴1688平台上恢复了运营。这一次，它不再是孤军奋战，而是成为了“杭州产业带”中的一员，在首页拿到了一个还算不错的推广位。　　“其实我们早在2008年前后就开始‘触网’，在1688诚信通上注册开店了，希望可以线上、线下‘两条腿走路’，但实际操作过程中却发现困难重重，不仅‘两条腿’配合不好还变成了‘左右手互搏’，反倒对线下渠道带去了冲击。”杭州乔基服饰有限公司董事长宋军坦言，虽然很早就看到了电商渠道的大势所趋，但因为种种制约再加上近年来实体零售行业整体受到的冲击，与其他一些女装品牌相比，“夕紫荷”借力电商的转型和再发展并不算非常成功。　　从鼎盛时期在全国拥有300多家专卖店、专柜，到现在收缩到不足100个，宋军如今特别期待能真正借力电商实现企业转型、突破，再创自己女装品牌的辉煌。“像我们这些实打实做品牌、做线下店起家的杭州女装，如果在线上纯比低价、单打独斗很容易败下阵来，但品质、设计、服务等等肯定是我们的优势，希望这次以‘女装产业带’的形式，集合社会、政府资源加以引导、推动，由专业的电商运营团队来整合运营，能以‘抱团’的方式帮助我们品牌强化自身优势，解决成本、线上管理运营等痛点，进一步打开市场。”对于此次进驻“杭州产业带”，宋军也充满了期待。　　C　　助力传统企业实现“互联网+”，进一步规范杭州电商发展　　以“杭州女装产业带”为先行军和突破口，未来特色食品、纺织、丝绸、茶叶、生物医药、节能环保、汽车零配等更多杭州的优势产业也将通过类似的方式在“杭州产业带”内形成线上集群效应，谋求新发展。　　“我们希望通过‘杭州产业带’的建设，使电子商务进一步成为拉动我市内需、扩大杭产品市场的强大动力：一方面能够借此帮助更多杭州传统企业借力电商平台开拓市场，帮助潜力商家和普通商家上线销售，在传统商家中迅速普及电子商务理念和实操，从而全面提升杭产品的市场竞争力；另一方面，也希望进一步规范杭州电子商务的发展，甄选优质的电子商务企业，示范带动网上市场秩序的发展，推动杭州网络市场的升级，带动网络零售额的增长，继续保持杭州电子商务在全省乃至全国的优势地位，成为我市经济转型升级的重要手段。”市商务委电子商务处相关负责人表示。　　B　　两大产业联手突围　　发挥“1+1＞2”的放大效应　　宋军所经历的“困局”和所怀的期待并非个例，而是相当多的杭州女装企业共同的写照。　　随着2000年前后打造“中国女装之都”口号的提出，如雨后春笋般遍地开花、不断发展壮大的杭州女装品牌阵营不仅催生出像四季青这样全国闻名的女装批发交易中心，也使得杭州成为整个中国女装设计、制造、销售最重要的中心之一，叫响了“中国女装看杭州”的品牌。　　据不完全统计，目前杭州共有女装生产企业近2500家，年产值突破40多亿元，已经形成庞大的产业群。与之相对应的四季青服装批发市场、杭州龙翔桥服饰批发市场、武林路女装特色街等专业市场和特色街也相当成熟。然而不可否认的是，在经历了“黄金十年”之后，面对经济环境、消费习惯等诸多因素的变化，无论是杭州女装品牌、企业还是女装专业市场、特色街都正遭遇着不同程度的冲击，有着极为迫切的转型升级、突围新生的集体诉求。　　有人认为，杭州女装当下的困局有相当部分的原因是电商冲击导致的。但正所谓“成也萧何败也萧何”，电商恰恰也是杭州增势最猛的另一大优势产业，同时一些趁势而上的杭州女装企业也正是借电商平台闯出了一片全新的天地，创出了销量惊人的“淘品牌”。杭州市商务委员会的统计数据显示，2014年全市电商服务收入740.24亿元，高居全国第一。今年前11个月，杭州实现网络零售2363.4亿元，同比增长45.79%，居民网络消费979.4亿元，同比增长38.11%。　　如何能让女装、电商这两大杭州的优势产业有机融合，在强强联合之下真正发挥出“1+1＞2”的放大效应，推动传统批发市场、特色街区、产业集群升级改造和健康发展，这便是此番“杭州产业带”上线最重要的目的。　　[“杭州产业带”能做什么？]　　A　　5000余商家率先入驻　　专业运营商“操盘”线上优化、引流、培训等　　正如很多传统企业所体会的那样，想到要拓展线上渠道并不难，难的是如何真正用互联网思维来进行电商平台上的运营、管理。对于中小卖家、企业而言，“杭州产业带”最重要的功能之一就是能帮他们把准线上营销的方向与方法。　　历时近一年的筹备、建设，经过公开招投标，最终拥有多个产业带运营经验的建德市点石文化传播有限公司成为了“杭州产业带”的运营商、服务商。早在正式上线前一个多月，点石就已经做好了明年六场大型线上推广、促销活动的方案。　　“在活动策划之外，我们整个服务中心的团队也会为入驻企业进行免费的基础优化，提升旺铺等级和产品展示质量，同时会联合阿里商学院请专业的电商导师为入驻企业进行有针对性的培训，所有入驻产业带的企业也都能获得阿里巴巴平台额外的展位、排名奖励和流量支持。”建德市点石文化传播有限公司负责人方蕾透露，经过前期线上、线下广泛推荐、审核，截至目前已有超过5000家有一定实力、信用和品质的企业入驻杭州产业带，其中服装类企业1500多家，同时囊括了四季青、中纺中心、意法等杭州知名的专业服装批发市场。针对这些入驻企业，市商务委明年还将持续投入近200万资金用于平台引流。　　B　　政府“背书”　　建构一手货源的优质产业集群平台　　众所周知，对于数量庞大的中小淘宝卖家来而言，想要在如今竞争激烈的电商环境下生存、发展，货品品质已经变得与价格优势同样重要。“在网上拿货、批发，因为通常一拿就是成百上千件，所以我们一定会选信誉更好、更有保证的店铺。”一位淘宝皇冠卖家坦言。而随着“杭州产业带”的上线，入驻企业的店铺也都将自动打上“浙江杭州”的地理标签，获得政府认证的信用“背书”，成为这位卖家口中在搜索时会被列为首选的优质供货商，从而帮助更多杭州女装企业在竞争最为激烈的女装类目中打响品牌，获得更大的竞争优势。　　按照《浙江省商务厅浙江省财政厅关于开展电子商务拓市场工作的通知》和《关于明确全省2014年度地方特色馆和区域产业带建设计划有关工作的通知》(浙商务联发﹝2014﹞6号)有关文件精神，“杭州产业带”将着力建设杭货网络分销和批发体系，并侧重于工业品的批发销售，在特定区域内聚焦生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立了紧密的经济技术协作圈，降低生产成本，提升生产效能，最终使产业集群区域经济竞争优势显著提升。　　市商务委电子商务处相关负责人告诉记者，建设“杭州产业带”将有望对整个区域经济、产业升级和企业发展带来四方面的推动作用：一是通过在互联网上的集中区域展示，打造杭州知名产地的形象；二是区别于互联网上大量的运营商，通过将直接的生产企业引入互联网，促进其经营结构和服务的线上化，在网上形成一手货源；三是通过产业带建设，可以整合现有产业园区，形成更大的产业集群；四是进入产业带后，企业搜索结果有产地认证专属标识，可定向推荐到淘宝卖家中心后台，为淘宝店主供货。

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