重庆跨境电商交易增80倍 “虾米”如何与巨头争食？

1月4日，2015年“渝新欧”铁路最后一班回程列车抵达重庆。重庆作为第一批跨境电商试点城市，跨境电商发展迅速，目前本土跨境电商已超过170家，仅去年前10月，重庆跨境电商成交额已相当于2014年全年80倍。　　不过，随着传统电商巨头悉数入局，风投等资本烧钱也没那么大方，中小电商压力陡增。业内人士分析称，2016年将是跨境电商洗牌的一年，本土跨境电商要充分利用重庆的政策、监管和通道优势，冲出重围。　　搭“渝新欧”电商扩容　　“现在重庆地区的销售，占公司日常销售的四分之一。”跨境电商巨头蜜芽宝贝相关负责人告诉商报记者，“借助政策扶持和渝新欧铁路通道，重庆已成为公司欧洲商品进入国内市场的重要口岸。今年将加大在保税区的仓储规模，预计增加3万—5万平方米。”　　前不久，蜜儿乐儿乳业有限公司通过“渝新欧”班列，将三集装箱丹麦婴儿食品(麦蔻)运到重庆。蜜儿乐儿公司首席执行官王卫青告诉商报记者，这批进口奶粉将在重庆各大母婴商店上架。目前，他们正在落实重庆与丹麦的跨境电商合作。　　一年交易额暴增逾80倍　　2015年6月17日，重庆跨境贸易电子商务公共服务平台上线，重庆跨境电商发展势头迅猛，成交量逐月递增。1-10月，全市跨境电商累计完成230万单，货值达5.4亿元。其中，10月当月完成65万单，货值1.3亿元，首次突破亿元大关，再创单月新高。仅今年前10月，重庆跨境电商成交额已相当于去年全年的80倍。　　跨境电子商务市场正在迅猛发展。商务部统计数据显示，目前，我国跨境电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约4.2万亿元，2015年预计将达5.5万亿元，2016年则将扩大至6.5万亿元左右。　　优势　　平台降成本价格比商场便宜一半　　重庆是全国唯一具有跨境电商服务四种模式全业务的试点城市，即包括一般进口、保税进口、一般出口和保税出口。为更好地为跨境电商服务，重庆率先在全国搭建政府主导的“零审批、零收费”跨境电商公共服务平台，实现企业、订单、支付、物流等信息“一口接入”，降低了企业成本，这吸引了唯品会、卓益网等跨境电商入驻。此外，保税港区依据自身实际和特点，创新发展了报税+跨境电商的发展业态。　　解读：对入驻重庆保税港的好处，卓益网负责人孟玲表示，在这里省去了关税、增值税、代理费等费用，商品价格比普通商场要便宜一半左右。以美国加州一款儿童洗护产品为例，我们的价格是商场的一半；一款挪威产DHA产品，商场卖200元左右，卓益电商价格不到100元。　　过关大提速消费者最快2天可收货　　“放宽准入门槛、多方结果采信、事中事后监管……”重庆海关与检验检疫等监管部门为跨境电商提供特色服务，如传统贸易每批产品都做全项目检测，而电商商品首次进入保税区时做全项目检测，而此后入区的同款产品，只检测其个别关键指标。此外，重庆海关也根据电商特点推出“B账册”，以电商企业为单元，以商品货号为底账编号实施管理，商品进保税区时一律账册备案、出区时随机抽查，单日验放包裹从每日数千件提高到数十万件。　　解读：“与传统大额贸易不同，时效是跨境电商的生命，得益于监管模式的创新，现在发货越来越快，我们的业务也越来越好。”重庆本土跨境电商西港全球购总经理李文说，从发货到消费者收货，过去最快要10天左右，如今只需要两三天。　　通道大扩容渝新欧班列今年开350班　　渝新欧班列从重庆出发，单程运行仅需13天，比海运省时近一个月，成本也相对低廉。如今已成为跨境电商重要通关途径。商报记者从重庆市经信委了解到，渝新欧班列2015年全年共开行257班次，出口产品以数码、服装、咖啡豆为主，进口产品则包括汽车整车及零部件、化妆品、母婴用品等。今年，“渝新欧”班列计划开行量将突破350班。　　解读：蜜儿乐儿乳业有限公司首席执行官王卫青表示，通过“渝新欧”铁路，不仅运输时间减少，运费相对其他渠道也更加便宜。一般一个集装箱的海运费用大概是3800美元，空运价格更加昂贵，而通过“渝新欧”一个集装箱只需要3500美元左右。　　劣势　　货源同质化大而全难敌电商巨头　　商报记者调查发现，目前重庆本土的跨境电商，货源同质化较为严重，主要集中在食品、奶粉、服装、箱包等标准化产品。而2014年以来，天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘，聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言，只是更换供应链，就能够引入跨境品类全部对接，切入海淘跨境市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购，也都相继采取低价策略，并享受原有平台的流量转化优势，很快就能迅速做成规模，抢夺市场份额。　　解读：易观国际分析师王小星表示，互联网“烧钱圈地”，各大电商都在加速布局跨境电商。当前跨境电商行业方兴未艾，对众多市场参与者而言，与巨头同场竞技，差异化和细分市场至关重要，尤其是选择非大众化产品。　　规模小融资受限考验核心竞争力　　与众多巨头相比，本土跨境电商除了蜜芽宝贝等几家外，规模大都有限，从融资能力到平台流量都难以比拟大平台，在当下资本寒冬之际，中小跨境电商融资受到限制，在巨头咄咄逼人的价格战下，中小跨境电商面临巨大的生存压力。　　解读：嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为，在这场博弈中，来自价格战的流量没有说服力，无论巨头还是虾米，都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验，一些体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来，在足够大的增量市场站住脚。　　探路　　细分产品个性服务求“新”脱困　　从补贴“烧钱”到品类货源，中小电商难与巨头比拼。部分本土跨境电商开始瞄准细分货源、提供个性化服务，试图探索出新路径。　　美国梨子泥、加拿大白果香黄油、韩国蛋白护发膜……在光彩国际的平台上，商品种类已超过200种。“平台上既有母婴用品、美容护肤化妆品，也有保健产品和日用家居生活产品等。”光彩国际重庆电子商务有限公司董事长牛耀伟说。　　为让消费者有更多的“新鲜感”，跨境电商易欧蓉则瞄准女性社交群体。一杯咖啡的时间，既能和好友聚会聊天，也能买到正宗低价的进口商品。“我们定位成为女性群体的生活管家。”易欧蓉跨境电商重庆市场负责人介绍，目前，海淘客户大多数是追求生活品质的女性，因此在线下体验店设置了专业导购师，根据顾客的生活习惯、个人喜好等情况，提供一对一个性化的定制采购清单，方便无暇打理生活的都市白领。“消费者除了可以购买低价正品进口商品外，还可坐下来安静地享受一杯咖啡，甚至筹划一次个性化聚会。”该负责人表示，这种互动式“场景体验”是超越传统海淘最大的优势所在。　　大龙网负责人则表示，目前，平台业务主要集中在出口领域，帮助“重庆制造”卖到全球，成为最早一批出口电商。“随着渝新欧铁路的开通，借助其快速又低成本的优势，可以将更多产品带回国内，公司正筹建跨境进口平台，最快将于本月底正式上线。”上述负责人表示。 2016年的第一次国务院常务会议，跨境电子商务再迎利好。会议部署新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。 近年来，国内跨境电商发展迅猛，主要跨境出口电商平台包括全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、米兰网、大龙网、DX、易唐网、四海商周、傲基国际、百事泰等，更多跨境电商新闻详见“中国跨境电商网”：www.100ec.cn/zt/wmds

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