阿里深耕B2B电商铸造生态 助力传统批发市场互联网+
作者：admin 发表时间：2020-10-06 浏览：23 海淘人物
近几年来，服装批发市场日益冷清，预示着一代批发市场的没落。许多批发商的市场份额在不断萎缩，经营利润也迅速下滑。无论从客流量、货物吞吐量还是利润率来看，这些曾经十分红火的批发市场都已大不如前。 经济下行，电子商务的冲击，人们消费模式转变的影响，使得批发市场产能过剩、库存加大问题日益突出。但是以阿里巴巴为首的B2B电商们交易额却在不断增长，与传统批发企业的逐渐没落形成强烈反差。 拥抱真正的互联网+ 传统品牌的电商化势在必行，于是许多中小企业纷纷触网，开始摸索电商模式。星星之火的确照亮了更多的企业，却没能形成燎原之势。这是因为大多B2B企业还没找到真正合适的互联网+模式，比如有的企业只是线上做产品信息展示，线下进行交易服务，难以将线上和线下进行统一，无法完善其产业链。 再比如有的企业只是单纯地将商品放到线上去销售，而没有专业化的线上运营，也无法对终端的数据进行研究，对市场的需求还是把握不到位。所以轰轰烈烈地拥抱互联网后，企业转型之路依然崎岖。 而作为国内最大的B2B电子商务批发平台，阿里巴巴正在积极地推动传统制造业的互联网化，促进B2B的产业重构。B2B电商除了促成交易，还在进行生态化的建设，在物流、仓储及再加工和供应链金融方面着重发力，利用平台的力量将产业上下游融合为一体，为企业提供完整的互联网+解决方案和实际运营助力。 大数据还可以这么玩 以阿里巴巴为例，B2B在经历中国黄页、综合信息平台、交易服务平台几个阶段后，未来将以深度服务为发展方向，利用数据驱动将行业细分化，垂直化，进行产业链和供应链的整合，铸造具备综合广度、垂直深度的B2B生态圈，帮助企业深入发掘和创造市场需求，提升产品和服务品质。B2B生态圈不仅是简单的信息撮合服务，而是整个商业模式的重构，商业流程再造。 以服装行业举例，最典型的金字塔结构经销渠道的方式正在逐渐被改写和升级。厂商创立一个品牌，设计一些产品，通过订货会在全国招募经销商，品牌商再把货卖给渠道，整个销售过程就完成了。然而品牌商很难知道，产品是不是到达消费者手里，最终到了哪些消费者手里。当货品以填鸭的方式进入市场之后，整个市场的反映都是后置的，灵敏度对于最上游的厂商来讲是滞后的，所以出现了很多悲剧。 与传统经销模式不同的是，阿里巴巴B2B生态能够沉淀出巨大的数据，在此基础上，上游厂商可以直接了解消费终端的喜好，利用对消费者的接触点，真正改造自己的产品，设计出消费者喜爱的产品，以“产”定“需”，重构自己的商业体系、服务体系、供应链体系。 再以纺织行业为例，在线织成布的过程中，传统市场上游是纱线厂，接着会经过各级贸易商，最后到下游的布料厂。和其他的产业链条一样，纱线在这个过程里多次倒卖后价格抬高，支付有4成是赊账。这种供应链模式造成上游纱厂常常积压纱线，而下游布厂支付价格过高，难以盈利。 据阿里巴巴上的企业介绍，纺织业将走“以销定产”的路子，而阿里巴巴可以聚集下游布料厂的需求数据与上游纱厂谈价拿货。这样一来，第一可以缓解上游囤货压货的现象；第二可以提升下游的议价权，低价拿货。由此，阿里布局的垂直B2B架构将真正打通行业上下游，形成全产业链生态。 深耕电商铸造生态 所以基于供应链和产业链的角度，未来阿里巴巴B2B平台将会从单纯的卖家信息聚集平台走上行业解决方案及产业链融合模式，“深耕电商”成为阿里产业生态圈的重要一环。从行业横向发展来看，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的关系；从纵向看，产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，这样形成以平台为中心，连接整个产业链的生态圈。 站在互联网+的风口，许多企业仍是迷茫，一直没有找到真正适合自己的发展模式。其实“互联网+”的发展并不是对现有行业的颠覆，而是通过互联网反哺各种行业，促进其转型升级换代，从而优化产业结构。阿里巴巴也将助力传统企业搭上互联网+的快车，刺激实体产业持续发展。
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