阿里巴巴要用生态的方式做B2B 进一步完善闭环
作者：admin 发表时间：2020-10-05 浏览：20 海淘人物
16年前，马云在杭州的湖畔家园创立阿里巴巴，其吹响着“让天下没有难做的生意”的号角，起始业务即是B2B。16年后，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝却表示：“这16年，我们一路摸索，但很遗憾，当下的B2B并没有真正的成功，到此时此刻我们也才开始理解了什么叫用互联网赋能B2B。” 1月12日，由阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇举办，吴敏芝所说的此时此刻，也被阿里巴巴集团CEO张勇定义为了B2B正在到来的春天。张勇说：“在"互联网+"时代，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等"短板"问题，B2B迎来了爆发式的发展契机。目前零售行业虽然面临着很多经济压力，但随着互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景，B2B的春天正在到来。” 吴敏芝所言现今的B2B并不成功主要有两个原因：首先是没有回到商业的本质，其次是没有尊重企业的成长模式。“我一直说对于B类企业交易不等于支付，支付不等于交易。因为B2B交易的链路是非常漫长的，绝对不是把支付的动作搬到线上，就算完成了交易的在线化和互联网化。企业对互联网价值的认可也需要过程，企业是一个组织，一个组织的心智模式太复杂。即使企业和员工都能意识到问题，但周边强大的惯性也可能让他们没有办法跨出第一步。” 为此，吴敏芝提出，走到今天，阿里巴巴要用生态的方式去做B2B。“阿里巴巴不拘泥于整个闭环是在线上还是线下完成的，最重要的是通过这样一个闭环的O2O的方式，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，通过这些沉淀下来的数据，让数据成为生产资料，帮助我们去做更多的服务，赋能企业。” 为了进一步完善闭环，当日，阿里巴巴还宣布推出城市合伙人计划，该计划意图在中国1～5线城市培育合伙人，将农村乃至国际优质货源提供至线下零售店，让商家足不出户便可以拿到好货，也会为商家提供融资、贷款等金融服务，合作店铺只需专注于服务好周边的目标客户群及消费者。 据悉，2015年10月起，阿里巴巴B2B事业群已在浙江、江苏、安徽的多个城市启动了城市合伙人计划试点，通过招募城市合伙人为社区零售店提供货源、配送等一系列服务。预计到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为中心，平均每个城市合伙人覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。“在中国互联网全面拥抱传统商业的过程中，阿里巴巴正在通过把生产者、服务商、销售商、金融服务提供商、物流服务提供商等整合在一起，共同打造"互联网+"的新生态圈，重新建构产业规则。对阿里巴巴来讲，无论是B2B外贸还是内贸，生态都非常重要。”张勇如是说。
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