【案例】江东淘源电子商务科技园发展启示（二）
作者：admin 发表时间：2017-11-30 浏览：33 海淘人物
“淘源”取其“源”，意在“源头”，寓意“源远流长”。 江东电子商务科技园自2011年4月正式招商以来，义乌电商知名企业陆续进驻，一个全新的电子商务生态链逐步在园区内建立起来。一年多来，入驻企业运营顺利，发展健康，其中电商企业“中国饰品网”更是被商务部评选为“全国电子商务示范企业”。不少实体企业也借助园区这张“温床”迅速成长，如此种种，恰好印证了“淘源”其“源”的本意。 引导外地电商企业“义乌化” 义乌盈科电子商务有限公司(敦煌义乌动力营)是“敦煌网”的义乌代理，2011年5月入驻园区的决定，让这家有着“外地母体”的公司增添了许多“义乌色彩”，进而让公司上下发生了巨变。 据悉，此前该公司曾试图瞄准义乌庞大的学生创业群体，为其提供免费外贸电商服务，然而由于群体稳定性较低，培育难度大，因而迟迟未能盈利，公司负责人邝玉华也因此“挠破头”。入驻园区之前，这家电商企业一直在“赔本赚吆喝”。入驻园区后，盈科公司发展受阻的情况受到园区工作人员关注，在一番了解后，工作人员邀请邝玉华参加“淘源”举办的高端外贸人才培训会。正是这场培训，给当时满腹惆怅的邝玉华上了一课，引导他的企业走上适合义乌环境的发展之路。 会后，邝玉华了解到，当时这个培训会已累计培训了1000多人，参与活动的大多是义乌市场经营户、网商以及外贸公司员工，而这几大群体正是公司一直寻觅的外贸电商优势群体。很快，邝玉华转变了公司发展策略，重新确立了服务对象，并借助“淘源”这个平台，迅速接触到了义乌高端外贸人才，开辟出新客源。 “截至去年底，公司的注册会员数较入驻前翻了一番，企业效益得到明显改善。你看，我们公司的业务员不用在外面跑生意，客户都会自己通过‘淘源’找上门来，我们只要一心一意做好服务就行了。”邝玉华说。(下转第2版) 助推本地电商企业快速成长 “帮助外地电商企业扎根义乌，这是‘淘源’作为服务平台所走的一小步，此外我们还关注小型电商企业的成长，着力助推企业发展。”淘源电子商务科技园区运营管理机构——泽宇投资管理有限公司CEO万钧表示。 据园区统计，截至今年上半年，园区已入驻企业达25家，处于饱和状态。为了满足更多小型企业入驻需求，园区只能建议部分已经成长壮大的电商企业搬离园区。但记者了解到，这些电商企业搬离后，却一直与园区保持着千丝万缕的联系。 “汽车礼品网”入驻园区时只有一小间工作室，目前也已独立运作，发展势头良好。负责人表示，园区提供的网络技术服务，为企业提供技术解决方案，是企业强有力的技术后盾。专业精准且多样化的网络营销服务，能为企业有效拓展销售渠道。而“淘源”为入驻企业提供的一切服务，都是他把“心”留在“淘源”的原因。 把“心”留在“淘源”的，还有“团妈妈”、“美高摄影”等几家本地电商企业。虽然企业都已搬离园区，但一楼大厅仍然挂着这几家公司的LOGO。同时，这些企业仍然享受着在“淘源”接单、培训等免费服务。 实体企业纷至沓来集体“触电” 在“淘源”借助电商企业“触电”的客人中，有许多是有着实体店铺的市场经营甚至企业主。其中，一位首次“触电”的非洲客人的经历最为有趣，他通过电子商务把非洲产品卖往全球，还卖给了不少非洲当地人。 这位非洲客人在国际商贸城五区非洲展示中心经营非洲产品，一次偶然的机会让他萌生了在网上卖非洲产品的想法。经过园区提供的培训和服务，他很快摸索出了在网上开店的门道。这位非洲客人说：“现在平均一天能卖出4个非洲鼓，如果是非洲人要货就直接从非洲那边发货。”据介绍，他们在义乌的生意得到了当地政府的补贴，因此产品价格比非洲当地还要便宜些。 在众多的“触电”实体企业中，不乏成功案例。企业主张先生通过电子商务迅速建立分销平台；大陈的衬衫企业则借助电子商务开拓了内销市场…… （来源：义乌商报 文/金淑娴 编选：中国电子商务研究中心）
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