B2B网站市场竞争及市场细分分析方法

本文给大家讲讲B2B行业门户网站选择大行业和小行业的优势，以帮助你更加确信自己是该选择大行业还是小行业。　　A选择大行业的好处　　抛开你能不能够做大行业，来讲讲B2B大行业网站的好处，不用说，做公司的，都希望自己的产品具有广阔的市场，这也是能否让公司做大的一个很大的因素，如果我们踌躇满志，一定要做一个可以与伟大二字靠拢的网站，我们就要选择一个大的行业，可以将蛋糕快速做大，让一些商业模式可以给你带来丰厚的回报。　　B选择细分行业的好处　　B2B细分行业网站最大的好处，就是可以降低创业的门槛，可以使你自己能够很容易实现创业梦想，而且也活的还不错，虽然市场小点，但是我们只要能挣钱，也能使投资人实现许多梦想。同时也可以降低你的风险，不会因为创业的失败而使自己输的很惨，适合哪些想小本创业的投资者。而且经营好了，我们也有扩张的途径，正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》所讲：将挣来的钱投入大的B2B行业网站建设，或者多做几个类似的B2B行业网站，虽然慢了点，但这样也能把事业做大。　　下面来讲讲选择大行业和小行业该如何分析：　　(1)按照阿里巴巴的行业分类，以及我们通过其它渠道了解的行业，将大行业、小行业都列出来，做成文档，先分析每一个大行业、小行业所有的网站，通过一些基本的方法去筛选，比如：Baidu的收录数量、核心关键词的排名、信息量、会员数、收费会员数、网站信息更新速度、会员活跃度、网站建设水平等可以显而易见的方法去筛选，比如：细分B2B行业网站如果收录不到4万，基本就有50%的可能这个网站用户很少，估计IP都不会超过2000Ip每天，尽量保证细分行业1-2个网站，大行业2-3个网站，无论他们是差还是好，你只要挑选每个行业的最优秀的3个就够了。　　(2)寻找的方法很简单，将阿里巴巴的行业关键词换多种词语组合在BAIDU、GOOGLE里去搜索，寻找前3页所存在的行业门户网站，找到一个行业后，可以通过大B2B行业网站的友情链接去将大部分优秀的B2B行业网站都找出来，总之就是搜索、看友情链接等方法，先将他们都找出来。　　(3)亿邦动力网每年都会对评选出B2B行业网站100强，我们可以从100强里去找相关的行业来做参考这里每年评选出来的网站，不能说这里都是优秀的行业网站，至少80%的网站都是这个行业里很优秀的，绝对值得大家创业前去分析和研究的。　　(4)寻找的第四种方法：生意社网址导航，这里有许多的小门户，有部分网站还是比较优秀的，可以按行业在这里寻找相关参考网站，这里比较全，可以看到许多平时不愿意到互联网行业来露面，偷偷赚钱的B2B行业网站。　　将每个大行业的2-3个网站找出来，小行业1-2个网站找出来后，再来对每个行业进行分析调查，调查的方法很多，总的来说包括以下三种：　　A问：问网站的员工，通过QQ、MSN，以他们客户的身份和他们取得联系，获得他们的一些运营数据。员工人数，提供的主要服务，主要靠什么赚钱，目前存在的一些问题，未来的发展方向等等。还可以到相关论坛上去提问，比如，某行业最好的行业B2B网站是那个，这样的调查是比较公正的。　　B搜：将问到的各种信息、各种数据，放到搜索引擎里去搜索，去论证其正确性，然后再一步一步的去分析，在这个过程中，也是学习了解这个行业的过程。　　C切：分析你获得的各种数据，确定这个行业B2B网站的运营情况，市场占有率，粗略分析这个行业的一些特点，比如：信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大，行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话，一般我们就基本放弃这个行业了；如果这个行业B2B网站做的不是很好，市场占有率又小，但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话，一般这种行业就有进入的必要了；如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户，而通过简单分析，发现还有很大的空白市场，这种行业也有进入的必要。　　通过“问、搜、切”三个步骤，会得到第二次筛选的结果，如果还剩下的比较多，就需要不断循环这个步骤，进行排除法，最后保留剩下的20-30家，10个以下的大小行业就可以了，以保证能进行下一步的分析。　　除了通过分析现在的B2B行业网站，还有一个种情况就是，目前这个行业没有一个B2B行业网站，但是一般这种情况是非常少的，就算一个都没有，那也有相关的大行业网站、综合行业网站值得分析。下面的章节就来讲解具体的行业的分析实战。　　B2B网站“行业最终挑选”的一般标准　　借此研究报告，来讲下行业挑选的一般标准，为什么我要加个一般标准呢？因为这个并不是绝对的，有一些例外的情况，但是这个标准我认为基本可以指导绝大多数情况下的行业挑选，分三种情况：大行业网站、细分行业网站、以不同行业企业的某种相同需求来分的小综合类网站。结合前面讲的内容，做一个概括性的陈述，并作为一个一般标准来讲解(当然这个标准估计仅在1-2年内有效，未来3年以后不一定都适用)。　　A大行业网站挑选行业的一般标准　　选择新兴的大一些的行业，在前面也讲过，新兴的行业大部分都还是细分行业，但是有的新兴的产业，他本身并不是按照生产工艺设备相同来划分的，因为消费者驱动的产业，到上游以后，可能就是要按照不同的技术和设备来生产。选择的一般标准是：行业企业不低于2万家，未来3年以后可以发展到5-10万家，未来会越来越多。行业企业上下游产业都会同步获得快速发展，上下游之间的交易频繁，能找到一个很大的营销推广需求，促进企业销售的发展。　　选择老的非常大的行业，这种行业虽然不是本报告的研究重点，因为很多行业的网站已经很强大，已经比较成熟，但是对于一些市场非常大行业，如果资金充足，有300-500万的投资额，团队完善，善于创新，也是有生存空间的，甚至会后来者居上。选择的一般标准是：行业企业不低于50万家，中小企业居多，上下游之间交易频繁，行业做的非常好的网站还不超过3家，那么按照大行业可以有3家活的好的标准，就还有机会，而且未来网络的普及率越来越高，大行业可能就会有5家活的不错的网站。　　B细分行业网站挑选行业的一般标准　　受很多公司的忽悠，媒体的渲染，说未来都是B2B细分行业网站的天下，做B2B细分行业网站可以赚钱，但是大家别忘记了，这个是有条件的，首先你得要有50万左右的资金，要组建一个团队，同时行业选择也是有标准，一般标准是：选择原来成熟的大行业中细分行业，行业企业的生产技术或设备相同，中游企业不低于2万家(最低标准，我认为5万家以上成功的几率才更大)，行业有一些代表性的大企业，未来发展虽然不需要是朝阳产业，但是也不能是完全走向没落的行业，至少也是可以转型成功的行业，具体的可以见《B2B行业门户网站策划实站研究报告》第四章、第5章，那里有详细的说明。　　新兴的细分行业，也是本报告认为最值得投资的行业，但是这个行业你并不是一定可以找得到的，因为个人的背景、熟悉的产业等关系，带有一定偶然性，我们只能尽量通过各种渠道去寻找、发现。一般标准是：行业企业的生产技术或设备相同，中游企业不低于1万家(最低标准，我认为3万家以上成功的几率才更大)，未来发展潜力巨大，很多企业都想投资进入这个领域。　　总之，这个章节从投资、创业者背景、拥有的资金来分析行业的选择方法，也从行业选择实战的角度来分析，涉及行业数量、行业划分方法、同行网站分析方法、行业选择的一般标准等，从而使大家能正确分析选择行业。选择了适合您的行业，你就成功了50%，行业选择错了，也许一开始你就是错的，注定了不会成功。（来源：速途网 编选：中国电子商务研究中心）

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