【B2B案例】焦点科技：B2B的先行者
作者：admin 发表时间：2020-10-04 浏览：25 海淘人物
焦点科技的名气虽然不如阿里巴巴那么大，但是实际上这家南京土生土长的互联网企业做B2B(Business to Business)电子商务服务比阿里巴巴还要早，在外贸行业内的知名度也十分响亮。作为焦点科技的拳头网站，中国制造网为中国供应商和全球采购商供求双方提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，是全球采购商采购中国制造产品以及国内中小企业走向国际市场的重要渠道。 早期创业抢得先机 “我们是最早从事互联网服务的那批人。”焦点科技副总裁、技术总监姚瑞波告诉《中国电子报》记者。1995年、1996年，一批中国先行者扎入互联网信息技术浪潮中，丁磊、马化腾、马云等几乎同时看准了互联网带来的机会，开始筹划各自的企业。焦点科技的创始人沈锦华、姚瑞波也不例外。 1996年，同为东南大学校友的沈锦华、姚瑞波等3人创立了焦点科技。董事长沈锦华当时毕业近6年，而姚瑞波则刚刚博士毕业。创业伊始焦点科技选择为中小企业建网站，从事企业信息技术服务。不久，在互联网的感召下，嗅觉敏锐的创始人们将主营业务确定为外贸行业的B2B电子商务服务。1998年2月，焦点科技注册域名Made-in-China.com，并推出了中国制造网(www.Made-in-China.com)服务外向型中小企业。 说起域名made-in-china.com的注册过程，姚瑞波给记者讲述了一个颇为曲折的故事。当时创始人已经想好这个注册域名，但是国外已经有人注册，不过这个注册的地址不活跃，几乎等于死亡地址。按照有关国际机构规定，这种域名若超过一定时间不使用，将回归域名库中，进入新一轮申请。于是焦点科技算准该地址新一轮申请的时间，守候在电脑旁迅速抢注。偏巧的是一个互联网业务爱好者的突发奇想抢先一步注册了这个域名。后来焦点科技和该爱好者多番接触，获得对方的理解后，对方转让了这个域名。“中国制造网诞生的曲折经历让我们更加珍惜这个域名，珍惜这个创业机会。”姚瑞波说。 到今天，中国制造网从一穷二白发展到拥有超过700万注册会员，2011年实现贸易交易总额达380亿美元。焦点科技也从1996年成立时员工只有3人的微小规模，发展到目前员工近1800名，2011年度营业总收入4.26亿元，企业总资产达到18亿元。 保险电子商务市场多样化经营 在深圳证交所上市是焦点科技的另一个转折点。 网易、搜狐、阿里巴巴等先后在美国、香港上市，在创业初期获得过风险投资，因而获得较快发展。“焦点科技虽然错过了美国上市的最好时机，但是也意外在国内市场获得了很好的融资机会。”姚瑞波告诉《中国电子报》记者。 2008年，全球面临严重经济危机，焦点科技年中上市的计划被搁置下来。2009年，国家对有关企业的上市融资规定有了松动，焦点科技2009年12月成功在深圳中小板发行股票并上市交易，融资12.3亿元，受到资本市场和投资人的广泛关注，成为当时中国的“超募王”。 IPO的成功和上市融资给了焦点科技极强的信心。“一分钱憋死英雄汉，而上市融资为焦点科技带来了充足的现金，帮助公司抵御风险；上市也提高了公司的知名度，提升了行业内的地位；同时，我们发现企业的市场推广变得更加容易了。”姚瑞波认为。 有了充裕的资金，焦点科技更深入、更广泛地打造电子商务交易平台。姚瑞波向《中国电子报》记者介绍，中国制造网重点建设的中国产品目录是专业的网上产品数据库，目前为止覆盖了26个大类、1600个子类，具有高达100万种以上的中国产品数据。中国供应商可以在产品目录中发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。 据了解，中国制造网定位在对外贸易上，这使得来自广东、浙江等沿海地区的企业相对江苏本地的企业，对于中国制造网了解得更多。“早期我们的客户有1/3来自浙江，1/3来自广东。”姚瑞波介绍。 今年国际宏观经济形势趋紧，对我国的外贸行业产生了严重影响，焦点科技也感受到了压力。“传统的电子商务市场受到了挑战，所以我们从2010年就开始了在其他领域进行布局和突破。”姚瑞波说。 那一年，焦点进行了两个业务布局：网上保险和网上采购。新一站保险网(www.xyz.cn)为中小企业和个人提供在线购买保险产品服务，百卓采购网围绕企业采购关键环节的产品询报价、招投标、供应商评估管理等，为采购人员提供信息化服务。姚瑞波非常推崇网上保险业务，他认为，保险是三大金融领域中信息化最弱的部分，而“十二五”规划又勾画了保险的庞大需求市场，未来3年国内网上保险规模会达到上千亿元的市场空间，保险产业的业态会发生革命性的变化，焦点在这个市场一定能有所作为。（来源：中国电子报 文/闵杰）
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