盘点：全球B2B会议十大发展趋势
作者：admin 发表时间：2020-10-03 浏览：23 海淘人物
4月16日，国际会议资深策划专家凯瑟琳与中青旅(北京)国际会议展览有限公司高级副总裁郭俊华先生、人力资源智享会创始人和执行总监金景先生，在2013中国(上海)会议与旅游产业发展论坛中由赛诺迅负责人马国宜主持的名为“如何在高度竞争的市场确定你的制胜战略”主题演讲中同台分享观点。 凯瑟琳在演讲中分享了她对国际B2B会议发展10大趋势的观察，而郭俊华先生与金景先生的演讲则以实例提供了国际趋势在中国市场的验证。三位演讲人不约而同的强调在现在的市场情况下，只有紧密跟随行业发展、贴身了解客户需求、耐心打造竞争优势的企业才能被市场认可。 在这片文章中，我们先分享凯瑟琳所分享的国际B2B会议界发展趋势： 趋势之十：Growing professionalism 从业者在以越来越高的运作标准要求自己，而conference行业作为一个与商贸展及学术会议有所区分的独立产业也越来越被认知。 趋势之九：Emergence of niche B2B players 什么行业的会议都去做的B2B会议服务机构的数量呈下降趋势，而专注于特定领域、通过多种平台为客户提供信息及社交服务的B2B服务商数量在增加。 趋势之八：迎合新新人类的需求 年轻的一代认为严肃的会议是属于父辈的事情，”unconference”概念以及TED受到追捧，均体现了在会议形式上迎合年轻群体的变革需求。 趋势之七：Geo-Adaptation 专业的会议组织者发现在一个市场的成功往往可以到另一个市场去复制，但要小心应对该市场的特点。 趋势之六：Delegate revenue 这一条是中国会议同行参照起来要小心的一条。欧洲的商业会议经历了曾经以参会者收入为主向更多赞助收入转型的过程。而国内的会议许多一开始就是以赞助收入为主，所以在他们看来是趋势，中国的会议组织者则需要小心把握其中分寸。 趋势之五：Growing price and time sensitivity 经济不景气的时候，参会者意识到参会费是钱，在外面多呆一天或者需要去外地开会也是钱。对主办方来说更需要小心安排会议结构，让参会者既得到了足量信息，又不增加费用。很高兴在上海刚刚结束的成功商业会议策划技巧的培训中，老师专门针对这一问题分享了会议结钩安排技巧。 趋势之四：Rise of Social Media 社交媒体，尤其是Linkedin给会议组织者提供了前所未有的便利。使用得法的话，无论在行业调研，议题选择，目标受众锁定及推广各方面均会对会议组织者有所帮助。但不得法的使用则会让目标受众产生恶感，拒绝被联络。7月中旬，关于内容营销及Linkedin使用的主题将在赛诺迅相关课堂中得到进一步剖析，及早报名将有利于确保席位。 趋势三：EASING ACCESS TO NEW MARKETS 更容易切入新市场 社交媒体及互联网使为特定兴趣的群体提供内容变得更容易。B2B会议服务商不一定在需要在推出一个新活动前积累成千上万条数据了。但对我们来说容易，意味着对别人来说同样容易。理想的方法是通过服务组合建一个有高墙的花园，吸引客户、保留客户并提高竞争门槛。 趋势二：online information overload 有太多的渠道和网址可以让我们和客户通过主题或关键字搜索获取信息。但作为活动主办方，你不可能只反复发布干巴巴的UPS(Unique selling point)，这也是需要嵌入对内容营销的思考和应用的地方。 趋势一：content is (the new) king 内容为王体现在更多方面，不只在会议议题中。 在信息海量的时代，吸引受众变得越来越困难。外向型营销起到的作用小于从前，B2B会议的经营者需要考虑更多“拉动”策略。内容的意义不只局限在会议中，并会前营销中起到越来越重要的作用。(编译/马国宜;编选：中国电子商务研究中心)
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