研报：上海钢铁：未来三年进一步开拓高端市场

我的钢铁网(上海钢联300226)　　上市时间2006年12月15日总股本1.62亿股流通股1.61亿股　　每股收益(一)0.0600元每股净资产2.859元净资产收益率2.08%　　营业收入0.52亿营业收入增长率44.64%销售毛利率60.79%　　净利润988.05万净利润增长率-6.41%每股未分配利润1.17元　　总市值36.58亿元　　【1.重要财务指标】　　指标\日期2013-03-312012-12-312011-12-312010-12-31　　净利润(万元)312.473526.113864.052697.99　　净利润增长率(%)-60.16-8.7443.2137.21　　净资产收益率(%)0.869.7511.6927.98　　资产负债比率(%)42.2433.5231.6141.85　　净利润现金含量(%)-202.79-55.99-292.31173.45　　主营业务分部报告　　单位：元　　营业收入营业成本毛利率(%)　　信息服务82,022,564.7229,676,662.4763.82%　　网页链接服务76,773,663.25756,562.5199.01%　　会务培训服务24,700,260.3918,140,003.5226.56%　　咨询服务9,497,620.15327,293.4896.55%　　钢材交易服务756,317,548.52743,053,453.411.75%　　广告宣传服务2,043,017.770.00100%　　其他服务3,041,697.070.00100%　　主营业务及变化情况　　本公司是我国领先的从事钢铁行业及相关行业商业信息及其增值服务的互联网平台综合运营商，本公司致力于向客户提供钢铁行业及与钢铁行业密切相关的能源、矿业和有色金属等行业的市场基础信息和行业深度研究服务，并在此基础上向客户提供企业宣传推广、商情发布和搜索、会务培训等增值服务。公司主要通过成功运营的"我的钢铁"网及相应英文网站、"我的不锈"网、"搜搜钢"网、"我的有色"网和"我的能源"网，向钢铁及相关行业客户提供全面、精细、及时、客观的商业信息并在此基础上提供增值服务，培养了庞大的注册会员群体和行业领先的页面访问量、网站用户量和网站访问时间，形成了公司主要的收入来源。　　本公司经营范围为：计算机软件、网络技术的开发、销售，网络系统集成，金属材料、耐火材料、建材、化工原料(除危险品)、机电设备、橡胶制品、木材、黑色金属矿石、五金交电的销售，广告的设计，利用自有媒体发布广告，会展服务，市场信息咨询与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验)，附设分支机构，从事货物及技术的进出口业务;企业管理咨询，投资咨询，企业形象策划，市场营销策划;第二类增值电信业务中的呼叫中心(业务范围详见许可证附件)，第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定电话信息服务，互联网信息服务限上海)。　　本公司主营业务是以钢铁及相关行业信息服务为基础的B2B电子商务服务。　　公司自设立以来，公司的主营业务没有发生变化。　　市场竞争情况　　(一)竞争对手简介　　目前，我国的钢铁、矿业、能源、有色金属等大宗商品电子商务服务处于起步阶段，市场上还没有形成能与本公司有力竞争的企业。与本公司存在竞争关系的企业如下：　　1、兰格钢铁网　　兰格钢铁网主要从事钢铁行业信息资讯服务，为用户提供价格行情、库存等各类信息服务和电子商务服务，其业务领域主要集中在华北地区。　　2、钢之家　　钢之家主要从事钢铁行业信息服务和商情发布服务，其服务内容包括价格行情、市场库存、供求快递等。　　3、中国联合钢铁网　　中国联合钢铁网主要从事钢铁行业信息和钢铁供求商情发布服务，服务内容主要包括价格行情、钢厂信息、市场分析、供求快递等。　　4、东方钢铁网　　东方钢铁网主要提供钢铁行业资讯和在线交易服务，服务内容主要包括钢铁的在线报价、交易及价格行情。　　(二)本公司的竞争地位　　本公司是我国最大的以钢铁及相关行业信息服务为基础的电子商务运营商。根据亿邦动力《中国第三方B2B电子商务调查报告2009》，本公司运营的"我的钢铁"网的2008年的收入规模超过"中国化工网"(含"全球化工网")和"中国工控网"，在我国行业垂直类B2B网站中排名第一;本公司2008年的营业收入规模居国内第三方B2B电子商务平台第七位。　　网站是电子商务公司提供电子商务服务的主要平台，网站访问量反映了客户对参与市场竞争的电子商务运营商的关注度和对其商务服务的认可程度。同时，网站访问量也是电子商务运营商为客户提供宣传推广服务和其他增值商务服务的基础。　　根据国际权威统计网站Alexa和中国互联网协会主办的中国网站排名网的数据显示，公司运营的主要提供商业信息服务的"我的钢铁"网的在网站页面访问量、网站用户量、网站访问时间、网站流量等主要指标在国内同行业中位居第一位;2009年7月开始运营的提供商情发布和搜索服务的"搜搜钢"网网站访问时间已处于国内同行业网站的第二位;2008年8月开始运营的"我的不锈"网主要指标位居同行业前列。　　公司运营网站在中国钢铁行业B2B电子商务网站中，以及在行业垂直B2B电子商务网站中的相关访问指标排名和对比情况如下：　　1、页面访问量　　页面访问量(Page Views)是指访问者在某个统计时段内成功阅览的该网站的页面数量。Alexa一般以某一网站的页面访问量占全球页面访问量的百分比来进行统计。　　(1)中国钢铁行业B2B电子商务网站页面访问量　　根据Alexa的监测结果，"我的钢铁"网最近三个月的平均页面访问量分别是"兰格钢铁网"、"钢之家"、"中国联合钢铁网"和"东方钢铁网"的2.13倍、16.26倍、31.07倍和699.00倍。　　(2)中国行业垂直B2B电子商务网站访问量　　根据Alexa的监测结果，"我的钢铁"网最近三个月的平均页面访问量分别是"中国化工网"、"中国建材网"、"中国水泥网"和"中国塑料网"的2.08倍、2.11倍、和43.69倍139.80倍。　　2、网站用户量　　网站用户量(Unique Visitors)是指网站在统计时段内的唯一访问者(Unique visitor)的数量，唯一访问者是指在统计时段内第一次进入网站，具有唯一访问者标识(唯一地址)的访问者。Alexa一般以某一网站的用户量占全球网站用户量的百分比来进行统计。　　(1)中国钢铁行业B2B电子商务网站用户量　　根据Alexa的监测结果，"我的钢铁"网最近三个月的平均网站用户量分别是四家钢铁行业网站的3.49倍、6.97倍、57.77倍和357.89倍。(2)中国行业垂直B2B电子商务网站用户量　　根据Alexa的监测结果，"我的钢铁"网最近三个月的平均网站用户量分别是四家行业垂直B2B电子商务平台的1.14倍、1.51倍、17.22倍和52.31倍。　　3、网站访问时间　　网站访问时间(Time on Site)是指访问者在统计时段内在网站上的停留时间。　　(1)中国钢铁行业B2B电子商务网站访问时间　　根据Alexa提供的监测结果计算，在钢铁行业B2B电子商务平台中，"我的钢铁"网(www.mysteel.com)最近三个月的平均网站访问时间排名第一，"搜搜钢"(www.sososteel.com)排名第二，都明显高于其他竞争者的网站。　　(2)中国行业垂直B2B电子商务网站访问时间　　根据Alexa提供的监测结果计算，在行业垂直B2B电子商务平台中，"我的钢铁"网(www.mysteel.com)最近三个月的平均网站访问时间排名第一，分别是四家行业垂直B2B电子商务平台的1.14倍、1.82倍、2.00倍和2.50倍;"搜搜钢"排名第二，处于领先优势。　　4、网站流量　　(1)中国钢铁行业B2B电子商务网站流量　　根据中国互联网协会主办的中国网站排名网提供的监测结果计算，在中国钢铁行业B2B电子商务平台中，"我的钢铁"网最近三月的网站流量排名位居第一，"搜搜钢" 排名第三，处于领先地位。　　(2)中国行业垂直B2B电子商务网站流量　　根据中国互联网协会主办的中国网站排名网提供的监测结果计算，在中国行业垂直B2B电子商务平台中，"我的钢铁"网最近三月的网站流量排名位居第一，"搜搜钢"排名第三，处于领先地位。　　未来发展与规划　　一、公司战略发展目标　　本公司的战略发展目标是抓住我国钢铁行业及其相关产业的信息化和产业升级契机，坚持立足于钢铁行业，以生产数据、流通数据和需求数据等市场商业信息服务为基础，横向上将服务范围向钢铁上下游行业辐射，同时向与钢铁行业密切相关的矿业、有色金属、能源等大宗商品行业延伸，贯穿整个钢铁产业链的资讯与数据服务体系;纵向上坚持行业细化和服务细化，紧跟钢铁产业链的市场变化，主要以互联网为载体为客户提供更精细和更深入的各类电子商务服务。　　本公司愿景是成为我国最具国际影响力的大宗商品生产、交易、需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造三大平台，即：大宗商品资讯平台、大宗商品交易平台和大宗商品研究平台。　　二、未来三年的具体发展目标与规划　　未来三年内，本公司的具体发展目标是在进一步细分行业以提供更具价值的商业信息服务，进一步深入研究已逐步开拓的高端市场，抓住市场发展趋势逐步开展电子交易服务。具体的业务发展规划如下。　　(一)进一步细分行业，提升服务价值　　发行人将针对目前钢材市场上交易较为活跃的品种，根据其业务发展状况逐步升级为独立频道或建立独立的子行业网站，以挖掘细分行业的市场潜力。目前，市场交易活跃的品种有建材、板材、特钢、型钢、涂渡、不锈钢等品种，发行人已将比较成熟的不锈钢品种频道单独出来成为"我的不锈"网，经过近两年的运作，未来即将实现盈利。在其他品种的运作上未来三年发行人将根据各个品种的发展情况逐步建立各自的品种网站，为客户提供各细分行业的生产、流通和需求资讯及数据服务，并发展各自独立的会员和网页链接客户。　　(二)进一步行业延伸，增加服务领域　　钢铁上游的矿业、有色金属、能源等行业具有和钢铁行业相似的特征，都属于大宗商品行业，同样存在市场信息不对称、仓储物流成本高的特征。公司将在目前已经建立的炉料频道基础上，逐步拆分其中的煤焦、铁矿石、废钢、坯铁等产品页面，建立各自的单独频道，并挑选市场交易活跃、客户众多的频道分别逐步建立我的能源网、我的有色网、我的矿业网、我的废金属网、我的坯铁网等。　　钢铁下游行业众多，其中建筑、汽车、船舶等行业都属于经济发展的支柱产业，每个产业都具有产业链长、交易活跃的特征。公司将针对下游行业客户的具体需求，充分发挥公司在钢铁行业的专业特长，建立建筑钢材、汽车用钢、造船用钢等频道，并提供各类与下游客户密切相关的商业信息和增值服务。　　(三)深入市场研究，开拓高端市场　　钢铁、矿业、有色金属和能源都属于大宗商品，一方面其交易金额巨大，对企业的经营决策有着重大影响，另一方面具备金融属性，其市场信息的变化发展影响着全球期货、股票、债券等金融市场。公司将进一步深入以上产品的市场研究，并建立交易信息数据库，为钢铁及上下游的大型生产企业、金融机构、政府部门和主流媒体机构等高端客户提供战略咨询、研究报告、市场跟踪、数据分析等专项服务，从而逐步开拓高端市场，提升公司的品牌影响力和品牌竞争力。　　(四)继续服务创新，保持客户黏着度　　公司将继续为满足客户需求不断进行服务创新。跟踪互联网新的变化趋势和无线移动3G网络发展等市场环境变化，加大Steelphone手机客户端平台的开发和推广力度，建立互联网平台和客户端平台并重的网络服务形式，加快呼叫中心　　(Call Center)、客户关系管理(CRM)、内容发布管理(CMS)等系统的开发和升级，进一步改善客户体验，保持对客户的黏着度。　　(五)进一步扩展和深入电子商务服务　　钢铁及上游产品属于大宗商品，具有交易金额大、仓储物流成本高等特征，适于电子商务服务的开展。公司将在目前已有的商业信息、商情发布和搜索、企业宣传推广服务基础上，逐步建立网上钢铁商城，整合仓储、物流、剪切加工、担保等相关服务，适时开展电子交易服务，为客户提供更精细和更深入的电子商务服务。　　公司此次募集资金拟投入"我的钢铁网综合平台升级项目"和"Mysteel大宗商品研究院"两个项目。本次募集资金投资项目是公司实施上述发展规划的重要组成部分，对公司实现未来发展规划、增强成长性方面有重要的作用。（来源：nengyuanERI 编选：中国电子商务研究中心）

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