实战：慧聪展会营销给我们带来的启示
作者：admin 发表时间：2020-10-02 浏览：94 海淘人物
慧聪事业部是按工业品行业来划分，一个团队分管一个行业，深挖行业资源。因此行业大型展会是我们每年的重点推广渠道。 1、首先一定要争取好的展位资源。每年我们会通过和协会、大型展览公司的合作，获得全国几个重点区域行业大展的参展机会。展位一般都是通过资源置换，我们可以为对方提供会前会后的宣传，组织和邀请优质参会人员。 2、展位的选择和布置：展位位置很重要，面积要够大，这样才会显得气派，容易吸引人。我们一般都选择在展馆最显眼处，例如展馆入口正对大门处，展馆外的主要通道旁；展位面积较8-10个标展。展位的特装一般都遵从公司的品牌色，可以让企业logo尽量做高，让人很远就很看到 3、参展团队成员是流动的品牌宣传。每次参展，我们所有工作人员都会穿着统一订制的运动衫，颜色很鲜艳，而且背后印有很大的企业logo，很醒目。 4、充分利用入场前的半个小时。展会入场前，广场上会聚集很多等待的客户，我们会借这个时间，做工作部署、团队展示，例如喊口号，标志性的激励掌声，向客户传达一个积极的企业形象。 5、利用行业资源，在展会上做营销活动 1)展会快报。报纸内容包括客户展会新品介绍、客户展位，展会现场服务等信息，可以在会前招商。报纸安排人员在人流量比较集中的地方大量免费发行，相对展会主办方的报纸，我们的发行量更大，内容更商业化，对企业在展会查找展商信息非常方便； 2)《慧聪商情》客户广告信息类的刊物，用于互换客户的名片免费发行； 3)在展会现场，做年度《大全》的首发仪式，首发仪式安排在展位旁，邀请协会、行业企业等重要嘉宾，进行《大全》巨模的现场揭幕，现场喷彩花，专家客户对我们的平台和产品进行点评。聚拢过来的人群，工作人员组织安排在展位前排队等待免费大全发行，人群聚集的越多，队伍越长，越热闹，越有吸引力。首发仪式后进行大全发行，同时推巨模在展会现场宣传。《大全》是一本年度行业汇编刊物，包含行业年度研究分析报告、行业大事，行业名录、客户广告等栏目，印刷精美，含金量高。借助每年的行业 4)组织优质买团参会，会前邀请有采购需求的人员统一参会。我们统一安排队服，统一吃住，统一参观。现场由工作人员举牌领队，在客户展位参观，尤其是在合作客户的展位重点参观，给企业老总向买团介绍新产品的机会。 5)展会现场组织采买供需会，利用展会现场的空场地或者会议室，买家分类安排到相应的位置，供应商依次和买家沟通，沟通结束后，供应商填写洽谈意向表。达成意向合作的企业，现场召开签约会。 6、展会现场发企业吉祥物，根据自己的企业logo，品牌形象，定制吉祥物，现场签单的企业赠送一个，企业一般都很喜欢 7、配合展会直播宣传，组织摄像和记者人员，对客户的展位现场采访，展品展示；然后通过展会专题进行直播，也非常吸引人。（文/Rice胡 编选：中国电子商务研究中心）
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