【企业案例】99无限：当电商遇到3亿银行卡
作者：admin 发表时间：2017-10-19 浏览：73 海淘人物
这是中国网络上流传最广的银行段子：“某日，一银行行长去洗车。熟识的洗车店老板突问：‘你们银行是怎么赚钱的？’行长用专业术语回答：‘主要是三块，授信类业务、中间业务和资产类业务。’老板一脸茫然：‘能说简单点吗？’行长想了想，说：“就是高利贷、收费，外加婚介。”老板听后豁然开朗。” 笑话虽然通俗，道理却很清楚。作为三大核心收入源之一，中国银行(行情,问诊)们的中间业务却一直没有做起来。 过去，执掌经济命脉的银行业视互联网小老板们为“屌丝”，基本不把那点业务放在视野之内。然而，当互联网产业以史无前例的速度全球性狂野增长，当马云、史玉柱等IT大鳄携支付宝、全额宝杀入金融市场，并胆敢放言“要改变银行”时，他们才惊奇地发现，互联网金融已经如洪水猛兽。 这是一个广阔的中间地带，会诞生十几个百亿级别的公司，支付宝只是其中一个。除了支付宝、腾讯财付通等这样的大牛，新兴公司也有机会，他们更聚焦，专注做这个新价值链条上的一环。 最近准备写一个互联网金融系列，看了几家这样的公司，其中一家叫“99无限”的公司比较有意思。 与传统商业模式不同，“99无限”以含金量和消费能力为重点，瞄准中国高端、优质，极具消费力的手机银行用户，借助与各手机银行的互利战略合作，在手机银行用户购物及增值应用市场迅速崛起。 目前，“99无限”已与工商银行(行情,问诊)、建设银行(行情,问诊)、农业银行(行情,问诊)、中国银行，以及联通等运营商建立深入合作关系，面向3亿手机银行用户提供服务，客户群体分布于北京、上海等经济发达地区，重点业务区域包括江西、浙江、广东和福建。从基本面看，底盘比较稳，还有很大的成长潜力。 数据显示，目前该公司已经打通几乎中国全部主流手机银行，成为各银行手机客户端购物菜单中的指定商城，同时也提供话费、游戏充值、生活缴费、商旅等增值应用。“99无限”就所提供的服务收取销售费用，其今年一季度收入就达2270万元人民币。从增长率来看，其今年的收入将轻松突破1亿元。 近年来，全球移动商务发展迅速，在中国市场的扩张尤其迅速。2012年中国手机用户已达11亿人，巨大的消费市场和移动支付技术的高普及度与接受度都意味着手机商务(m-commerce)有着巨大发展前景。 现在，99无限的最新计划是帮助银行进行精准化营销。当电商遇到3亿银行卡用户，这个想象力十分广阔。这种“小而美”的专业手机金融中间商的优势在哪里？ 首先，根据CNNIC第32次调查报告，截止2013年6月中国网民的数量已经达到了5.91亿，网购人数也达到了2.71亿。然而相比于即时通讯、搜索引擎等80%左右的使用率来看，网络购物的使用率仍旧偏低仅为45.9%，这也从另一个侧面表明了中国电子商务市场还拥有巨大的潜力。 其次，银行拥有最优质的客户资料，客户是谁，在哪儿花钱、花了多少钱、买了什么等。但之前，银行业没有特别大的动力去进行深度数据挖掘，也觉得繁琐。 再次，传统银行转身过来做中间业务，自身没有精力和经验去做。而99无限相当于搭建了一个平台，完成了招商、营销和平台建设，哪个银行需要就接入即可。 现在，银行对中间业务也越来越重视，纷纷“摆脱储蓄”开展更多业务。电商市场的规模有目共睹，互联网金融更是一个万亿人民币以上的广阔市场。两者相遇，这个市场大到不敢想象，成为这个价值链条上的任意一环，就有超出想象的回报。瞄准一块、狠吃下去的专业服务商会越来越多。（来源：千龙网 编选：中国电子商务研究中心）“电商企业库”上线纵观全球电商名企7月19日，中国电子商务研究中心“电商企业库”上线（http://www.100ec.cn/zt/qyk/），频道涉及网络贸易、网络零售、O2O、电商服务商等行业。目前收录300多家大型电商，包括EMS、宅急送、顺丰速运、联邦、韵达、圆通、Paypal、汇付天下、支付宝、快钱、网银在线、易宝支付、财付通、拉卡拉、环迅支付、瑞金麟、兴长信达、五洲在线、上海商派、宝尊、亿玛、webpower、博雅立方、好耶、爱点击、百胜软件、管易、赢动教育、淘宝同学、前程无忧、智联招聘、派代、工行、人人贷、全球网等。
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