实战：新建B2B电商平台快速推广探讨
作者：admin 发表时间：2020-10-01 浏览：33 海淘人物
一个新建的B2B电子商务平台面临着很多问题，没有名气，与竞争对手差异性小，流量低，注册用户过少等等。面对这些问题，如何将产品和服务展现给消费者，如何通过操作增加曝光达到引流目的，如何找到目标用户，建立品牌，增加用户粘性就成为了决定新建B2B电子商务平台成败的关键问题。 1、充分了解自己的竞争对手 不管你从事什么行业都会有竞争对手，不管竞争对手强大与否，你想要取得胜利就一定要充分了解对方。 一个新开通的行业B2B网站一般分三种情况： A、网站具有很强的对手，但产品及服务已实现了差异化； B、网站没有强有力的对手，平台及服务可以很容易超越对手； C、网站具有很强的对手，平台及服务模式和对手没有太大区别； 比如：你的行业B2B网站处于A状态，那么在后面的推广中你就去找他们没有精力顾及或忽略了的市场；如果处于B状态，就可用优秀的平台为出发点快速拉到用户。总之，无论你处于什么样的状态，你都必须要了解你的对手，从而采取有针对性的推广措施。 2、为进入用户营造优良的大环境 任何一个新开通的行业B2B网站，都面临着注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与等问题。在这时我们就需要为不多的用户营造一个优良的大环境，我们一需要最大限度的放大优点，尽力隐藏其中的缺点。比如：刚开通时利用一定的方法快速录入大量的内容，不要每个地方都放上信息更新时间，每天模拟正常用户录入大量的信息等。总之，尽最大的努力给用户一个这是很多人在参与的印象，让一个新来的用户有留下来的理由。 3、大力借助各种营销推广工具 我们必须要明白，无论是收费的推广，还是免费的推广，都必须要快速有效的达到推广的效果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一，比如：大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒体合作推广等，还有许多其它营销推广工具在这里不再详细介绍。 4、寻找到真正的目标客户 目标客户是一个B2B网站发展的基石。任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分充分了解他们并真正理解他们的需求，比如将目标客户按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分，同时想办法寻找他们经常去的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等，只有我们想办法找到了目标用户，才能将目标用户真真正正的留在我们的网站。 5、尽信书则不如无书 市场上和网络上有各种关于营销推广的书籍和方法，这些是对我们做理论指导的，所以有时候按照书上讲的各种正规推广方法，是可以达到推广目的的，但是往往很难达到快速推广目的，因为书本往往是各种实战的总结和提升，所以我们应取精去糟，将时间与理论相结合。 最后补充一点，在推广的时候，大家往往忽略了产品及服务和营销手段是相辅相成的，只有二者相辅相成才能使网站健康长远的发展下去。所以行业B2B网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。（来源：容商网 编选：中国电子商务研究中心）
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