盘点：外贸找客户最有效的方法
作者：admin 发表时间：2020-10-01 浏览：85 海淘人物
一、客户是找来的，找客户的方法有很多 1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等 2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等 3、外贸论坛或博客上找， 4、从展会上找 5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 6、绿页上找 7、从朋友介绍 8、从各国的参赞处得来 9、从海关的资料得来的 二、客户是请来的 1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 2、平时则可以邀请客户来看厂 三、客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 四、客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 五、客户是缠来的，请记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司) 怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多. 六、客户是抢来的 1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。 七、客户是换来的 客户是用自己的努力换来的 客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的 （来源：99外贸论坛 编选：中国电子商务研究中心）
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