【B2B案例】乐狐网：B2B开启永不落幕在线哈洽会
作者：admin 发表时间：2020-09-30 浏览：71 海淘人物
近日，80箱“车载DVD”从深圳起运，经哈尔滨、绥芬河，横跨欧亚大陆，运抵万里之外的莫斯科。 尽管这批货的总价值只有30万元，但对于刚刚在哈尔滨注册的乐狐网来说，却是其对俄电子商务的试水第一单。 订单的背后，既有数百家深圳电商企业对市场开疆拓土的渴盼，也隐藏着乐狐网一项雄心勃勃的规划——打造中俄跨境电子商务第一平台。 在哈尔滨，这个中国纬度最高的省会城市，初出茅庐的“乐狐”从这里起步，并将目光投向更加广袤、辽阔的北方。 其目标与正置身于国家沿边战略中的哈尔滨契合在一起——以电商模式开启永不落幕的在线“哈洽会”。 “嗅”出来的商机 9月30日，一只笑容可掬的“狐狸”LOGO出现在平房“中国云谷”A10栋门前——由市外侨办引进、深圳网商会会员企业发起投资的乐狐网络科技有限公司正式落户这里。 年初招商，年中注册。从考察对俄市场，到成立乐狐网落户冰城，深圳网商会的决策只用了半年多时间。这其中既有哈尔滨招商者的不懈努力，也缘于深圳企业从对俄贸易中“嗅”到的巨大商机。 作为中国改革开放的前沿，深圳在电子商务领域有着长足发展。美国、欧洲、东南亚乃至非洲市场，都有深圳电商的身影。 深圳网商协会成立于2012年1月，目前已有会员300多家。协会整合了丰富的电商资源，年营业额超过10亿元，承担了泰国政府的教育系统和平板电脑采购、巴基斯坦政府的BRT项目和垃圾处理车的采购等大项目。 但全球金融危机以来，欧美、东南亚市场明显萎缩。深圳网商会旗下企业面临着开拓新市场、实现整体“突围”的严峻现实。 “从订单上看，唯独俄罗斯市场在持续快速增长。”乐狐网运营中心CEO张文广说，“但这些订单严重依赖于传统商业渠道，对俄电子商务平台仍是一个空白。” 今年初，带着招商任务的市外办辗转联系到深圳网商会，希望吸引深圳电子商务企业到哈投资。双方一拍即合，深圳网商会立即应邀到哈考察洽谈。 “哈尔滨到深圳网商会招商可谓恰逢其时。”张文广说，“我们关注俄罗斯市场已有一段时间，之前专门组织过赴俄考察。中国对俄口岸沿黑龙江呈弧形排开，而哈尔滨正处在这个扇面的圆心，深圳网商会早有以哈尔滨为大本营发展对俄电子商务的意向。” 对于嗅觉敏锐、吃苦耐劳的深圳创业者来说，也许创业的吸引力就在于创业本身。深圳网商会到哈创业的计划一经提出，就得到了旗下电商企业的积极响应。经协商，其中23家电商企业决定共同出资成立哈尔滨乐狐科技网络有限公司，打造全国首个专业对俄电商平台。 为防止投资人热情过高导致不必要的风险，深圳网商会甚至给每个出资人规定了投资上限，总投资额确定为5000万元。 “我们还特意选定一只可爱的狐狸卡通形象作为企业标识。”乐狐网总经理赵潮升说，“狐狸是俄罗斯人喜爱的一种动物，它嗅觉灵敏，总能捕捉到机会。” B2B的“玩法” 对于习惯了网络购物的国人来说，“乐狐”的卡通形象，很容易让人跟“天猫”联系起来。那么，“乐狐”的目标是要打造一个“俄版”的淘宝网吗？ 对此，赵潮升解释说，从长远看，“乐狐”的目标是做成一个像“淘宝”或“天猫”那样家喻户晓的网购名站。但其目前开展电子商务的具体运作手法却与之大不相同。“乐狐”的电商模式是B2B，而不是“淘宝”的B2C。 B2C是英文Business-to-Customer的缩写，其中文简称为“商对客”，即销售商直接面向消费者销售产品和服务。 “事实上，深圳网商会旗下的许多电商已经在利用这种模式同俄罗斯消费者进行交易。”赵潮升说，“但考虑到语言交流的障碍、物流成本的巨大、结算周期的漫长和售后服务的缺位，这种模式弊端很多，也很难做大。而且这种模式往往要通过第三方中介，加大了运营成本。”赵潮升说。 “乐狐”的电子交易平台采用的是赵潮升推崇的B2B模式。B2B是英文Business-to-Business的缩写，中文简称为“商对商”，即销售商对销售商模式。 深圳网商会在俄罗斯市场长期大量调研发现，俄罗斯国土面积很大，人口相对分散，普通消费者处在细长的供应线末端，如果每一笔交易都采用B2C模式，从中国发货到俄罗斯消费者手中，不但物流成本高、时间长，而且给供应线造成很大压力，容易导致整体“瘫痪”。 为解决这一问题，乐狐网把目标客户锁定为俄罗斯中小批发商、零售商，中国中小品牌俄罗斯市场代理及当地运营B2C的网店。由他们负责整体采购，再销售给当地消费者。 根据这一模式，乐狐网在哈尔滨建立总部的同时，还计划在莫斯科、叶卡捷琳堡等俄罗斯重要城市建立仓储基地，整合构建一条完整的物流系统。 在线“哈洽会”前景可期 目前，乐狐网已与俄罗斯电子商务平台Daozon、俄罗斯最大搜索引擎Youngdex等达成战略合作协议。其全俄文电子商务平台也将于近期开通上线。针对俄罗斯市场首批筛选的500多个电子类品种将登录平台与俄罗斯客商见面。 “我们背靠的不仅是深圳网商会旗下的300多家电商会员，还有广东电子商会旗下的近千家会员企业提供的10万余种各类产品。”赵潮升说，“考虑到中国电子产品的优势和当地人的喜好，目前首选的上线商品为电子产品，以后将陆续上线家居用品、汽车装饰用品、户外用品、女性用品、家具五金配件及宠物用品。” 赵潮升表示，下一步，在时机成熟时，还将把乐狐网模式扩展到乌克兰等东欧国家。“我们的使命是‘带领中国中小品牌走进俄罗斯’。” 黑龙江网商会会长闫国富认为，以乐狐网为代表的电商平台正在努力实现的，正是哈洽会多年来孜孜以求的目标。 “乐狐网跨境电子商务平台立足哈市在人才、区位、对俄口岸、陆路航空、邮政物流、对俄金融结算、云计算等方面的优势，联通深圳、哈尔滨、莫斯科三地，形成中俄贸易大网络。”闫国富说，“这种通过俄本土化运行，在俄主要城市建立物流蓄水池方式展开的对俄电子贸易，意味着我市引进南方电商先进理念，共同开展对俄经贸合作，实现南联北开，共同发展，互利双赢的良好开端，也标志着全新的电商模式将开启永不落幕的在线哈洽会。”（来源：哈尔滨日报 文/姜雪松 陈程 编选：中国电子商务研究中心）
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