【B2B案例】易贸网：O2O模式让大宗商品交易更简单

易贸打破了大宗品市场边界，交易不仅仅从此开始，更让交易变得更简单。2013年，易贸大宗商品O2O交易服务平台大宗品交易额突破2000亿元。　　易贸网O2O线上线下交易模式示意图。　　专注于大宗商品贸易资讯服务，十年一剑，构建了完整、真实的大宗品产业链数据库，以此为核心竞争力，转战大宗商品电子交易平台建设，上线易贸网，创新O2O线上线下交易模式，进而延伸产业链，与银行、物流仓储机构深度合作，以供应链金融为切入点，涉足互联网金融，最终打造成一个真实、可靠、透明、便捷、共赢的大宗商品生态系统。　　依托资讯服务构建大宗品数据库　　1993年，从上海交通大学毕业的张晔(易贸集团总裁)进入一家外企，从事化工品进出口贸易工作，在外企的6年，张晔对化工领域的大宗贸易有了深度了解。在互联网概念的影响下，1999年，有着计算机专业背景的张晔独立门户，创办“易贸”，试图构建一个大宗商品电子交易平台，将繁琐的线下交易搬至线上，增加透明度，降低交易成本。　　但生不逢时，易贸遇上全球性互联网泡沫破灭期，更重要的是易贸的线上交易模式过于前卫，交易真实性与资金安全性无法保障，信用无法与传统线下交易竞争，刚上线半年就面临夭折的危险。　　眼见大宗商品贸易线上化走入“死胡同”，张晔率领团队暂停平台开发，转型至资讯领域，利用公司本身对于大宗商品行业的了解，收集市场信息数据再卖给客户，通过提供极富商业价值的高质量即时新闻与价格、商业机会和品牌定位，帮助全球大宗品市场的企业提升盈利状况。　　2002年，易贸举办国内首个甲醇会议，业务扩至会展服务。2003年，易贸拓展资讯服务，成为国内大宗品领域最权威的定价中心。2007年，与ICIS合作，达成全球战略联盟，品牌跃升，易贸被国内外客户公认为是化工、能源及浆纸市场资讯及研究的最佳来源。　　2001年至2009年期间，易贸的年均增长率超过了50%，建立了业内最全、最准确的产业链数据库，作为行业内最权威的价格标杆，易贸在能源与化工领域拥有最权威和值得信赖的中国价格，市场覆盖率超过90%，同时为海关数据提供参考依据。　　重启“易贸网”平台打造O2O交易模式　　数据是大宗商品电子交易的灵魂和根基，易贸十年大宗商品交易服务“大数据”积累形成了核心竞争力，让张晔回归梦想，重启十年前被雪藏的“易贸平台”建设。2010年，易贸开始重大战略转型和业务调整，定位大宗商品交易服务专家，筹建大宗商品电子交易平台。　　2011年，“易贸网”正式上线，三个月内便有超过5000家实名认证的行业企业加入，并成为大宗商品领域唯一能完成从获取商机到实现线上交易全流程的垂直细分交易门户。2013年，易贸大宗商品O2O交易服务平台的交易量突破2000亿元，其中液化品交易量已占全国现货交易量的30%以上。通过产业链整合与延伸，目前公司成为业务覆盖资讯、商务服务、经纪、供应链、金融及电子商务的集团公司。　　易贸网大宗商品交易平台实现了三大创新。一是易贸网的正式运行，创造了大宗商品O2O线上线下交易的全新商业模式。它聚合了产业链上所有相关要素，从市场信息导入、交易机会的确认，到展示平台、全方位的服务体系中都有易贸的“手”在里面，真正实现了产业链的无缝衔接。二是平台有效整合了众多第三方服务，实现大宗商品商流、信息流、物流和资金流的“四流合一”。三是平台在经验上可复制、可推广。　　此外，平台还有三大核心功能。一是通过基于数据分析的平台筛选系统和人工审核双重把关，为行业客户提供真实可靠的供求信息。二是通过提供安全、可靠、真实、便捷的网上交易服务，为行业客户营造一个严肃的交易环境。三是通过网上商业社区的建立，让行业客户间的沟通和交流变得更加高效、迅捷，更容易成为“圈里人”。　　有分析师指出，易贸网平台建设的意义不仅仅推动了集团发展的整体战略，更具有深远的产业和社会意义。一方面，易贸网致力于提升市场效率，推动产业结构优化和服务内容创新，让大宗品交易市场向更加透明和健康的方向发展。易贸网明晰规范的交易流程，透明安全的交易环境，也有利于大宗品行业商业诚信体系的建立。　　另一方面，易贸网落户上海虹桥枢纽，将依托强有力的产业支持，深厚的贸易积淀及领先的高新技术，最大限度地发挥自身的集聚效应，为长宁区树立虹桥标杆，打造国际商都，并以此推动上海“四个中心”建设。　　延伸产业链涉足互联网金融　　2013年为互联网金融元年，互联网金融轻运用、碎片化的理财属性，更能满足中小微企业融资刚性需求已为“阿里小贷”证明，易贸网抓住互联网金融潮流，拓展平台的金融服务功能，与银行、物流、仓储企业深度合作，将产业链延伸至供应链金融领域，为大宗贸易产业链客户提供资金支持，更好地服务实体经济。　　2012年11月6日，易贸与中国建设银行总行签署了“网络银行战略合作协议”，开始布局互联网金融，双方在大宗商品在线交易的支付结算、在线融资等领域展开全面合作。2013年7月12日，易贸与张家港保税区长江时代投资发展有限公司成立“易贸·建行指定监管交割仓库”。三方将充分发挥各自的专业优势，在网络银行应用、WEB平台可视化实时监管、仓库资源整合销售等方面全面拓展国内PTA市场的供应链融资业务，共同打造化工类大宗商品第四方物流金融服务平台。　　[专家评析]　　准确的盈利模式是关键　　教授苏建诚(上海交大策略与危机管理研究所执行所长)　　互联网时代是“大数据”时代，易贸集团的“灵魂”正是大数据。2012年年初，瑞士达沃斯论坛上，大数据概念成为焦点，在其《大数据，大影响》的报告中，大数据被定性为新的资产类型，地位等同于货币和黄金。美国奥巴马政府宣布投资2亿美元启动“大数据研究和发展计划”，已经把大数据上升到了国家战略的层面，而在国内，2012年12月8日工信部发布的物联网“十二五”规划上，信息处理技术作为四项关键技术创新工程之一已经被提出来。在国内，将大数据玩转的人当数马云，已毋庸置疑。　　目前“大宗商品电子交易市场”在国内有中远期和现货电子交易两种模式，比较前一种模式的可行性和风险性，易贸集团主张的现货电子交易更靠谱。大宗品交易整合“信息流、商流、物流、资金流”，其中信息流是其关键。易贸集团的根基正是十年资讯服务积累了完善、准确的大宗商品交易产业链数据库，易贸集团提供极富商业价值的高质量即时新闻，让资讯服务成为国内大宗品领域最权威的定价中心，其广泛性与权威性是一般企业难于跨越的，如果加于整理和优化，“大数据”将成为集团永不贬值的不动产。　　但是，易贸集团与所有的电子商务企业面临着一个共同的难题，那就是海量烧钱之后是否可以盈利。截至目前，京东、乐淘、VANCL等名声在外的B2C网站还远未达到盈利规模，当当更是连续亏损10年以上，投资者热情高涨，B2C企业流量变现难成瓶颈。在B2B大宗商品领域，钢铁贸易又是一个烧钱不盈利的典型，前几年，以宝钢为代表的钢铁厂到各大贸易巨头，争先恐后地组建电子商务，如今没有一家盈利，而且大面积倒闭。　　为什么国内电子商务企业尝到盈利甜头的屈指可数，究其原因无非是有二，中小企业“蜻蜓点水”，盲目跟风，他们把建立网站等同于电子商务，没有交易系统与物流配送，交易形式化。第二种是企业巨头盲目求大，它们凭借资源、资本优势，将盈利等同于规模效应，忽视盈利模式，易贸集团一定要避免盲目扩张这条路，不断探索盈利模式，要寻找烧钱与盈利的平衡点。　　此外，易贸集团涉足互联网金融，需要进一步整合数据、资金、平台三大要素，尤其是在平台建设上，要更上层楼，支付系统的安全性与交易的真实性依然是永恒的主题。（来源：上海商报 文/陈千里 编选：中国电子商务研究中心）

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