【B2B案例】欧浦钢网：电商与物流相结合经营模式

公司简介：　　欧浦钢网是广东欧浦钢铁物流股份有限公司在考察了国外先进经验及技术的基础上，结合国内的现实情况，全面整合资源，重点开辟的全国首家钢铁现货网站。广东欧浦钢铁物流股份有限公司成立于2005年，是国家高新技术企业、中国物流示范基地、国家AAAAA级物流企业、省现代产业500强，位于全国唯一的“国家级电子商务试点”乐从镇，是一家集“电子商务”与“现代物流”为一体的大型第三方现代钢铁物流服务性企业。　　几年来，公司市场化经营理念不断增强，全面整合内外资源，在大型仓储、剪切加工、运输调度、金融质押的物流基础上，又继续推出高效配送、物业租赁等业务，形成完整的物流供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务，进一步诠释了电子商务与现代物流的核心竞争力优势。　　公司旗下的欧浦钢铁交易市场，拥有9个区域共81仓储存量为150万吨的五星级仓库、年加工能力达250万吨的大型钢铁加工中心、庞大的专业运输车队、积极开展银行合作、通畅高效的钢铁配送平台以及物业租赁等。欧浦钢网拥有钢材超市现货交易平台、钢铁资讯服务平台二大网络服务。公司在短短的几年里迅速发展为营销网络覆盖全国的大型企业，形成依托华南、辐射全国、走向世界的战略发展大布局，成功打响“欧浦”这一钢铁物流品牌。　　网站架构　　二大网络服务：钢材超市现货平台、钢铁资讯服务平台钢材超市现货平台　　钢材超市　　依托欧浦钢网数千家钢铁供应商网络现货资源及采购商户遍布全国各地的优势，只要注册成为欧浦钢网会员，在欧浦钢网现货交易平台轻点鼠标，即可轻松享受钢铁超市、竞卖竞买、现货查询等服务。　　交易模式：　　1、钢铁超市:交易的会员可以在网上对货物的名称、产地、质地、重量、价格及图片进行查询验证。　　2、竞卖竞买:交易的会员可以随时参与网上标的物的价格评估，并开出自己的报价。开标后，价高者成交竞买，价低者成交竞卖。　　交易特点：　　1、确保履约　　欧浦钢网在全国各地设立交收仓库。交易的会员在欧浦钢网指定仓库，可用仓库保证履约，若在其他仓库，则用保证金履约。　　2、国内交收　　货物交收地点可在国内任何仓库。　　3、灵活出价　　交易双方可在规则许可的范围内讨价还价,或自行设定交易条件。　　钢铁资讯服务平台　　钢铁资讯服务　　欧浦钢网经过不断升级改版，在数年面对面服务行业客户和持续创新的基础上，已积累了至臻至善的实战操作经验和专业服务理念，更建立了庞大数据库的商机商情中心，为商户提供了资讯频道、资源频道、联盟、专栏、分站、企业库等创新、专业服务，通过与行业权威机构、组织等的深入合作和遍布全国的密集信息采集点，以及网站数千家钢贸会员企业每天发布、更新数万条的钢铁资源、市场信息，使网站商机浩瀚如海，无处不在，让商户把握钢材生意商机。　　1、资讯频道服务：提供行业聚焦、价格行情、钢厂资讯、钢市分析等资讯服务　　2、资源频道服务：提供仓库资源、贸易联盟资源、资源下载、现货资源等资源服务　　3、联盟服务：提供贸易联盟、仓储联盟、加工联盟、物流联盟4种联盟服务　　4、专栏服务：提供企业聚焦、行情专栏、钢厂专栏、钢市专栏、商会专栏5个专项服务　　5、分站服务：建立各地分站和材料分站，更专业更直接的提供服务　　6、企业库服务：建立完整全面的企业信息数据库，方便终端用户信息查询，为钢贸企业提供更多增值服务，为用户创造价值。　　赢利渠道　　欧浦钢网采取的是电子商务与物流相结合，相辅相成的经营模式。主要收入来自于实体的物流、仓储、加工、运输等钢铁附加行业，网络上只从买卖双方的交易中，抽取一定佣金(买卖双方各支付1元/吨的交易费用)。在网络交易中独立开发了“钢付宝”第三方存管交易软件(类似于“支付宝”)，并且自助研发了ERP系统，与十二家银行都开展了合作。目前欧浦钢网日交易量高达3万吨。　　目前广东省有40%的钢材交易都是通过欧浦钢网进行交易的，业务范围主要覆盖了珠三角地区，辐射全国。其中60%属于板材，其余为型材和线材等。　　运营情况　　1、欧浦钢网人员配置情况：　　目前欧浦市场工作人员有近700人，其中网络运营、技术团队方面有60多人。　　2、欧浦钢网的仓储费用及物流配送情况：　　欧浦钢网的仓储费用几月一调，目前是9元/吨·月。目前欧浦钢网已经设立有健全的全国物流配送体系，与中铁集团、中外运集团、中远集团、中国五矿集团、广州铁路集团、广州港集团等国内、省内大型运输企业保持着密切的合作关系。　　3、初期推广模式：　　欧浦钢网是在实体市场形成以后，才组建的网络平台，最后将企业一步一步引上网络。先以服务为主，再推广网站。在网站建议初期，以低廉的仓储物流价格，吸引生产企业将钢材产品放置于欧浦仓库。欧浦要求仓库里面存储的产品都在在网络上有体现，这就引得企业在欧浦网上发布产品及价格信息，一步一步引导企业依托欧浦钢网这个电子商务平台。4创新之处欧浦钢网将乐从镇的整个钢铁企业全部搬到了网络上进行展示、报价、交易，这对传统的钢铁加工行业来说是个颠覆性的革命。能让传统钢铁加工企业移植至网络，这得益于欧浦网站两点创新项目：　　欧浦钢材价格指数　　为了让客户更清楚的了解到钢铁价格情况，欧浦钢网联合当地各生产企业，成立了钢材价格指数体系。生产企业将钢材产品转移到欧浦的仓库里，然后在欧浦钢网上发布此种型材的价格(欧浦钢网的管理人员只负责监管其价格的真实性和合理性，不干涉企业任何的价格参数)，客户就能从世界任何一个地方浏览欧浦钢网了解到此款钢材的价格，然后进行订单的下达、钢材加工、物流配送等一系列操作。欧浦钢网通过监管整个地区的钢材价格，提炼出一个标准的指导价格，这就是欧浦钢材价格指数。这个价格指数科学、合理，都是由生产企业自主发布的，具有很强的权威性。　　仓单结合金融质押　　欧浦钢网主要以提供实体的仓库为主，同时也提供精准的钢材切割等加工服务。当生产企业将钢材运至欧浦仓库时，欧浦会以一个统一的标准给这批钢材估价。生产企业可以直接将货物抵押，得到贷款，而且灵活之处在于，这批货物虽然被质押，但是也依然可以上网进行交易，欧浦不会冻结货物。这对于钢材企业来说，实为一项巨大的突破，解决了资金运转的诸多问题。欧浦华南仓已成为12家银行的指定首选物流合作仓库，保障客户经营过程中持续充足的现金流和多种融资渠道。　　钢材超市　　欧浦的超市跟平时逛的沃尔玛等实体超市不同，里面不是放着一吨、一吨的钢材，而是在网站上逛超市。里面的货物都是来自于合作的加盟仓库，这些仓库里面的总存货量达到了200万吨，网络通过信息化系统，还有仓库的进销存系统进行一个紧密的对接，把超市里面所有的数据体现在网络上，让用户来采购，产生了钢材超市的模式。欧浦钢网将线下的仓储资源、加工资源整合在一起，系统地解决了用户与客户之间的诚信、交易安全以及电子商务存在的其他问题。　　现货预约认(购/售)合同流程　　欧浦网之所以成功很大一个因素是化简为繁，以网络作为一条贯穿的主线，将企业的仓储、加工一条龙很好的结合起来。目前线上的交易量还不够大，尚有不少“线上联系，线下付款”的交易；随着客户对在线付款安全性的认识，最终这些交易都将搬到网络上。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）

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