批来批往获Pre-A融资 要动阿里巴巴的奶酪
作者：admin 发表时间：2020-09-30 浏览：40 海淘人物
日前，业界传来“批来批往”获得劲邦资本Pre-A轮融资的消息，这是批来批往2015年获得300万天使融资之后获得的又一轮资本。其天使资本由源码资本及个人投资者吴宵光完成。批来批往CEO丛锡兴 批来批往CEO丛锡兴对托比网记者表示：“简单地说，批来批往可以概括为垂直版本的阿里巴巴，做的是女装领域的B2B平台，连接的是批发商和零售商。” 丛锡兴告诉托比网记者：进入服装批发市场是因为这个行业有太多的机会，机会来自于流通链条的漫长与混乱。“好货源依然要去线下批发市场去寻找，进货时间成本和经济成本较高，而经销商又层层加价，缩短链条会有巨大机会。” 公开信息显示，中国几乎每一座城市都有一个或多个服装批发市场，全国总共上千家，每年产值近万亿。各市场活跃着百万计的零售采购商，批发与采购之间流通链接冗长混乱，N级批发商通过信息不对称赚取差价，一件衣服从工厂出来到零售商手上价格翻了N倍。 “如果能够将中间环节压缩，这将给B2B带来机会。”丛锡兴认为，“批来批往定位于一端对接供应链源头批发商，另一端对接各地二级批发、终端零售店。供应链的两头都存在痛点。” 在丛锡兴看来，源头批发商因为受电商冲击，日子不好过，凭经验定款式、盲目生产存在高风险。而另一端的零售店实地进货时费时费力，选货全凭眼光，容易产生积压库存，批发回来的商品货不对版是常事。“把他们用平台的方式连接起来，就是机会。” 为了快速扩展，批来批往非常注重与传统批发市场的合作，“传统批发市场有线下庞大的卖家群体，帮助他们产提升原有市场效率，是批来批往建立深度合作的机会。”丛锡兴表示。 据了解，批来批往目前已经和广州地一大道、十三行网批、昌岗新汇全服装城、东莞虎门大莹服装电商城达成合作，帮助销货并获得一个档口建立服务点，这给批来批往带来了低成本扩张的机会。 机会存在，阿里巴巴看见了，其他服装平台，比如衣联网、四季青网，以及一起火、59网批、17做网店，还有优衣客、快批、有赞批发等等，也都看到了。批来批往作为后发者如何差异化呢？ 丛锡兴认为批来批往明显有别于阿里巴巴：“阿里平台要收取批发商入驻费，我们则免费入驻，免费开店。其次，我们有线下服务站点，帮助批发商做拼包和质检服务。还有，阿里面向的零售商和批发商多是做网销，而我们面向的是有实体店的零售商和服务商，他们对货物品质要求更高。” 举例来说，入驻批来批往的批发商接到订单后，可以把货物直接送到批来批往的线下服务点，批来批往负责拼包和质检。如果订单包含几个批发商的货，拼包后形成一个包裹，降低物流费用。质检则主要帮助零售商提前对批发商的货物进行质量和产品检查，降低次品率，提高用户体验，减少退换货。这都是与阿里巴巴最重要的差异点。 在托比网看来，当B2B行业向垂直纵深领域发展时，像阿里巴巴这样的综合平台因为无力向细分行业纵深处发展，就给一些垂直领域的B2B平台带来机会。批来批往可能就是其中之一，动的是阿里巴巴的奶酪。 据透露，推出时间不长，批来批往平台上已经有了主要分布于广州和杭州地区的3000家批发商，覆盖全国20万零售商，每月订单过万。至于盈利模式，丛锡兴对托比网表示，将主要来源于传统的广告费、物流+质检费、交易佣金以及金融服务。 服装行业C2B的概念一直为行业人所推崇，丛锡兴对此也有自己的看法。“个性化定制更多存在于标准化产品，像女装这种非标品，轻时尚，很多设计元素在内的品类，个性化定制非常难，所以批来批往会有很大的机会。”丛锡兴对托比网表示。 互联网时代，资本助力是B2B平台发展的重要基础。丛锡兴对托比网表示：“本次融资将重点用于提升业绩和收入两个方面。平台型企业，交易量的增长永远是最重要的指标。但也不能盲目增长，考虑到目前融资环境不好，我们也会努力在年底前实现收支平衡，保证企业的良性循环。” 对未来的业务拓展，批发商这一端，丛锡兴表示：“现在全国批发市场正在逐步扁平化，批发层级越来越少，广州的霸主地位在削弱，北京、深圳、武汉等地的批发商越来越多地直接联系工厂生产，所以我们会评估这些不同的市场，有步骤的逐步纳入批来批往的平台中。”至于采购商这一端，“目前我们服务的80%还是小服装店主，未来我们会逐步提升服务层次，服务更多有实力的采购商，比如向品牌连锁店或者大型淘宝天猫店铺供货。” 丛锡兴特别提到了一点，很多B2B人想直接取代中间商，帮助零售商直接与工厂对接，革掉所有中间商的命。“这实在是一个误区。在快时尚、买手店越来越流行的今天，款式更新快、轻库存是大势所趋。开发多款式最大的挑战在于款式研发而非生产，而批发商有很强的设计、找面料、跟单能力，是服装零售商非常好的合作伙伴。”丛锡兴表示，“实际上，各种服装品牌相当一部分货源都来自批发市场OEM贴牌，只不过这个内幕一般人并不了解。” “尊重传统，从解决行业问题出发，是B2B生存与发展之道。”丛锡兴表示，“以为可以轻易代替传统渠道，以为互联网技术无所不能，在传统产业面前，可能会撞得头破血流。”
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