【B2B案例】义乌购：电商的珍珑棋局与自我救赎
作者：admin 发表时间：2017-10-01 浏览：42 海淘人物
2013年，义乌电子商务界波澜不惊、荣辱共存。一份名为《义乌现象——从一个市场的转型到县域电子商务经济的浮现》报告，一举确立了义乌在以淘宝为核心的电商生态链已自发形成。 但要记住，义乌电商的命运始终由终端企业决定。眼下，具有国企背景的“不差钱”的义乌购，能否在早已设定的珍珑棋局中胜出，正成为各界关注的焦点。 启蒙 “义乌购做到了一个实体商铺对应一个虚拟账号的虚实结合，借助互联的技术，提升实体市场。”义乌购总经理王建军对义乌购的描述，注定义乌购的存在意义非凡，特别是对义乌这个创造过太多辉煌的实体市场，正面临转型升级之际，义乌购能否改变现状、重点突破，这被利益攸关方寄予厚望。 过去的一年，义乌购为市场经营户做了不同阶层的培训，从入门到高级。王建军说，义乌购承担了义乌电商培训的重担，也为经营户认识义乌购、迈入电商领域做了大量基础性启蒙工作。 记者注意到，不少经营户热衷于参加此类培训，不过这与电商盈利的梦想，仍然有不小距离。王建军认为，电商培训是一个启蒙过程，为今后义乌电商的厚积薄发积累经验和资本。 布局 2013年，义乌电子商务行业曝光度高、亮点少，各种交易数据显示，并没有改变现有电商格局的企业出现。 去年，义乌购连续出牌，5月29日推出“B2R”合众网平台；10月21日，义乌购跨境电子商务平台上线，大有与电商时代同步的趋向。有知情人表示，表面上义乌购是与阿里这样的公司保持一致的战略发展方向，实际上双方还是在暗自博弈的。 诚然，义乌购的电商布局充满着梦想色彩，高屋建瓴的架构赢得了决策者的欢心，但能否赢得市场经营户的真心呢？面对来势汹汹的跨境电子商务浪潮，一些市场经营户依然以速卖通、敦煌网、阿里诚信通等注册为主。 据义乌市商务局统计，在eBay注册的义乌商家已有5.3万家左右，卖家交易额超3亿美元，同比增长近3倍；在速卖通注册的义乌商家已有6万家左右，卖家交易额超1亿美元，同比增长400%；在敦煌网注册的义乌卖家超6600家。义乌购姗姗来迟，战略重心尚处于国内各大交易市场。 解题 不久前，万达集团董事长王健林与马云的亿元赌局没有了下文，换来的是在2013年央视财经论坛上，王健林发表了进军电商的壮志豪言。不过，王健林说，万达的电子商务模式绝对不会是淘宝，也不会是腾讯，也不会是百度，也不会是京东，会是完全结合自己特点的一种线上线下融为一体的电子商务模式。 王建军也注意到了此番讲话，他表示，实体企业做电商应该是未来的一种趋势，简言之，背靠义乌实体市场的义乌购应该有一个不错的明天。这或许是一种朦胧的假设，毕竟义乌的线下市场与线上如何融合依然在探索之中。 义乌购特殊的属性决定了这家有着国企背景的企业需要承担来自逐利之外的更多的社会义务。有人曾比喻义乌购为义乌商城集团最为器重的“儿子”之一，这个儿子出生较晚、起点极高，并被寄予厚重的家族使命，义乌购更多的是在完成家长“壮志未酬”的期盼——电商与店商完美结合。为此，不少业内人士指出，义乌购正在疲于拼命地答题，去解答一个又一个家长出的考题。不管考题的设计与出发点是否科学合理，考生都一本正经地在解题。 虚拟市场与实体市场如何融合？如何大力发展跨境电子商务？如何去引导义乌市场的经营户在新一波电子商务浪潮中找到利润的增长点，或许也只有时间才能解答。（来源：每日商报 文/施洪灿 编选：中国电子商务研究中心）
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