【B2B案例】欧拉姆阀门：痴迷电商的永嘉新秀
作者：admin 发表时间：2020-09-30 浏览：52 海淘人物
拥有“中国泵阀之乡”金字名片的温州永嘉县瓯北镇，泵阀企业招牌林立。而在这块仅仅136.3平方公里的土地上，不断地上演着新的传奇。 《市场导报》记者近日偶遇一家特殊的企业，它们仅用7年时间，从年产值十几万发展到上千万，在行业竞争不断加剧、整体产能增长有限的情况下，依然保持着每年基本翻一番的发展速度。 这家只有100来人的小公司，缘何能缔造阀门业的传奇？为探寻企业旺盛的生命力所在，导报记者走进了浙江欧拉姆阀门科技有限公司，并见到了被外人誉为活学善用、不断开拓创新的公司董事长金志远。 交谈之间，金志远透露了成功的秘诀：深度发展电子商务，并以此为通道推广产品和品牌。 欧拉姆公司诞生于2006年。公司初创时也靠模仿起家。但很快，金志远就意识到这不是长久之计。“没有自己的产品，永远只能跟在别人的后面。”他下定决心“练内功”，从研发下手，提升质量。 凭借着科技和管理方面的创新，欧拉姆公司迅速在行业内崛起，并积累了一定的市场和品牌知名度。而在新一轮的市场竞争面前，企业又面临着壮大和推广自主品牌的新挑战。 “前些年我一直专注于开发与别人不同的产品，但在销售模式方面，却一直走着瓯北人传统的老路：上门推销。此时，我开始转换思维，能否在销售渠道方面有所创新，不再与大企业硬碰硬。”欧拉姆的电子商务中心便是在这样的背景下应运而生。 公司会议室的墙面上，挂着一张由各类网站域名组成的“浙江欧拉姆阀门网络架构图”。“网络架构就像盖房子一样，最先搭起的架子很重要。在整个互联网中，有很多属于欧拉姆的窗口，我们通过架构这些小窗口，将欧拉姆与众多搜索网站贴合起来，真正形成‘你帮我我帮你’的组网模式，利用自己的资源做好品牌推广。”金志远说。 欧拉姆电子商务的顺利发展，这一独特的网络架构功不可没，但成功的要素不限于此。 “我爱人总是说我，一个学音乐的人做起了实业勉强能让人理解，为什么做电子商务还能这么痴迷？一般的企业老板不会分析企业网站的代码，但我可以。我觉得，一个网站的成功，首先要考虑的就是技术优势。” 金志远打开百度，输入“球阀”并进行搜索。在第一页、第二页的搜索结果中都有欧拉姆网站的链接。“电子商务的核心就是将产品更好地销售出去，在产品、服务等方面与客户形成共鸣。” 在互联网飞速发展的今天，很多人认为网商的发展要靠运气，火起来了就是运气好，销声匿迹了算是倒霉。但金志远并不认同这种说法：“欧拉姆的网络销售平台是从综合方面去考虑发展的，我们倾注了无数心血让它有了今天的成功，今后我们也将一直努力维护创新发展下去。” “只有把网站的技术层面做扎实，才能获得‘产品+形象’双收益。去年，企业30%左右的订单是从网站销售出去的。相对于实体销售，网络销售的成本低，范围广，而且能突破区域限制，有利于品牌的全面推广。”对于欧拉姆今后的品牌发展，金志远充满信心。他认为，企业发展至今，已有了一定的积累并已经步入了做自主品牌的时间节点上。 为帮扶辖区企业保护自身知识产权，进一步增强综合竞争力，一直以来，永嘉县工商局瓯北分局积极鼓励辖区的企业争创永嘉县名牌商标，为欧拉姆阀门创造更多的无形资产。今年，该所根据《关于开展2012年度永嘉县名牌商标认定推荐申报工作的通知》的文件精神，对辖区内有关企业进行排摸调查，确定浙江欧拉姆阀门科技有限公司为重点扶助申报单位。 痴迷于电子商务的金志远将继续构筑他的电子商务平台，据此开拓更为广阔的网上市场。（来源：市场导报 文/陈彤 安宇 编选：中国电子商务研究中心）
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