大龙网助中国制造夺取话语权 向“1+1+1”转型

近年来，伴随着中国企业研发制造实力快速提升，越来越多的中国产品在国际市场上取得了不错的战绩。然而时至今日，中国制造并未真正在海外打响自己的品牌，更没有掌握定价权这类至关重要的话语权。　　身处困境，中国制造如何才能取得突破？大龙网创始人兼CEO冯剑峰把出路之一寄希望于正在蓬勃发展的跨境电商身上。　　“跨境电商不是简单的互联网+，而是‘1+1+1’至1500万中国制造企业的全球梦。”5月25日，在2016年中国电子商务创新发展峰会主论坛上，冯剑峰振臂疾呼，跨境电商的本质应当是借助互联网的力量，帮助中国制造企业转型升级，掌握自己的品牌话语权和定价权。　　中国制造遭遇成长烦恼　　著名市场研究公司Gartner近日发布的全球智能手机市场报告显示，今年一季度，全球智能手机市场前3名仍被三星、苹果和华为所占据。其中，华为的全球市场份额为8.3%，比2015年一季度大幅度增长近3个百分点，是前3名中市场份额同比呈上涨趋势的唯一一家公司。　　华为仅仅是中国制造在国际市场上不断“攻城掠地”并取得不错战绩的一个缩影。据中国国际投资促进会副会长姚文萍介绍，近年来，伴随着中国企业研发制造实力快速提升，越来越多的中国产品成为了国际市场的香饽饽。目前，中国已有机车、家电和成套设备等领域的30多种产品在全球市场占有率名列第一。　　尽管如此，从整体上而言，中国制造仍未在海外打响自己的品牌。大龙网创始人、CEO冯剑峰对此感触颇深。有一次，大龙网邀请了海外50多个买家代表到东莞一企业生产基地参观。他们在看到企业生产出来的产品后，纷纷惊讶地告诉冯剑峰：“没有想到，你们中国还能制造出这么好的产品，我们还以为是美日韩的牌子呢！”　　同样让中国制造尴尬的事实是，在国际上，中国产品普遍没有定价权，价格被压得很低且波动较大，企业盈利能力弱。对于像冯剑峰这样做跨境贸易的商人们而言，这早已不是什么秘密。　　以稀土这种重要的战略储备资源为例，我国是全球最大的稀土供货国，曾一度占据了全球90%的市场份额。然而，中国稀土产品却一直处于贱卖的境地。公开资料显示，今年4月，中国稀土产品出口平均单价仅为6美元/公斤，较去年同期下降49.4%，逼近2004年的历史最低点。受此影响，2015年中国稀土行业全面亏损，就连六大稀土集团中也仅有一家勉强盈利。　　为何会出现这种现象？除了国内企业喜欢一拥而上打价格战外，产品出口渠道不畅，过多依赖中间商，难以与国际市场最前端需求进行有效对接，也是一个重要原因。　　这种情况在中小企业身上体现得更明显。据姚文萍介绍，我国90%的出口型中小企业，每年都努力在广交会上寻找商机。而事实上，前来广交会采购商品的企业，大部分是中间商。通过这些中间商，企业往往只能生产什么卖什么，无法了解国际市场最前端、最时髦的需求是什么。如此一来，企业就很难创新开发出独特的可满足国际市场最新需求的产品。“如果走不到国际市场前端，显然不利于扩大品牌影响力，掌握定价权。”　　跨境电商如何助力中国制造抢夺话语权　　困境之下，中国制造如何实现突破？　　在冯剑峰看来，关键是要千方百计推动国内企业与国际市场最前端的需求进行直接对接。“而一边连着国内企业，一边连着国际买家的跨境电商，最有条件做到这一点。”　　他讲了一个小故事：俄罗斯80后美女叶卡捷琳娜在莫斯科经营着一家手机3C配件商店。由于店铺小、实力弱，很难找到从中国直接进货的渠道，毛利润一直维持在很低的水平。从2015年起，在大龙网的帮助下，叶卡捷琳娜不仅能够从大龙网平台以半价拿到同款货物，大大提升了店铺利润水平，而且还可以与中国生产厂家实时进行线上沟通。　　叶卡捷琳娜只是海外数千万中小采购商、零售商的一个代表。像大龙网这样的跨境电商在解决了他们对中国制造的需求时，也为国内生产厂商打通了更为便捷的销售渠道。　　不过，随着国际消费需求不断升级，企业除了需要畅通的产品出口渠道，也需要物流、融资、海外法律、政策咨询及引进创新人才等方面的服务。“在这种背景下，互联网企业特别是跨境电商不能满足于只帮助企业卖产品的现状，而是要转型升级，为企业提供全方位服务。”姚文萍认为，这样，跨境电商既能真正为中国制造打通与国际市场最前端需求进行直接对接的渠道，也能为自己找到一条可持续发展的路子。　　怎么做服务？姚文萍建议，一是要把国内外政策、法律和海外市场需求了解清楚，并准确地向国内企业传递相关信息；二是可与国际上的大公司合作，整合各方面的资源，为企业量身定制服务。实力不够的跨境电商，则可以将服务外包出去。　　冯剑峰也有同样的看法。按照他的理解，过去的贸易世界是个象棋格局，从厂家到消费者，中间有将士相车马炮兵构成的长长的贸易链条，中间有楚河汉界构成的贸易规则和壁垒。而今天，互联网时代的跨境贸易格局是一个围棋的格局，你中有我、我中有你。因此，跨境电商不是简单的“互联网+”，而是“1+1+1”，即互联网加上两个数据——中国制造的生产力和海外市场实际需要。　　这个“1+1+1”的平台，就是要通过全方位的服务为企业搭建起对接国际市场前端需求的通道——不仅要帮助1500万中国制造企业找到弯道超车的路径，更要为中国制造转型升级提供“换道超越”的高速公路，从而掌握品牌话语权和定价权，实现新中国制造的全球梦。　　大龙网“1+1+1”模式开启跨境电商升级之路　　事实上，大龙网正在这方面进行探索。　　2016年以来，该公司以海外仓2.0为核心，推出了两国双园创新模式。　　所谓两国双园，是指借助海外仓2.0，在两个国家同步打造跨境电商产业园，并通过大龙网全球产销大数据的协同，将国内优势产业和国外旺盛需求蓝海进行市场连接。　　其中在国内跨境电商园区内，将打造中国制造走出去的营销服务中心、物流服务中心、支付服务中心、品牌及法务服务中心、跨境商务服务中心；在海外跨境园区内，大龙网本地化服务团队则将为中国制造企业提供全球本土化服务，诸如本土化税务、售后、本土化品牌法务、海外仓、海外展和海外营销等。　　最近的消息是，5月20日，大龙网与科麦思在北京正式签署全面战略合作协议。双方将以全球本土化为核心，通过全球市场共建本土化整合服务机构，全面对接中国优质供应链资源，为中国制造卖遍全球提供一站式整体解决方案。同时，还将在各自业务覆盖的海内外市场帮助对方品牌进行推广。　　据了解，作为一家从事产业战略投资的跨国集团，科麦思专注于为跨国企业提供海外市场落地的一站式本土营销、综合资讯服务。大龙网与科麦思携手合作，旨在强强联手、优势互补，推动中国制造企业升级为全球品牌商、全球供应商。　　姚文萍认为，目前在打造海外仓、解决外贸物流的成本、时效和清关瓶颈方面，我国部分跨境电商企业已做得不错。但眼下，跨境电商企业普遍只注重卖产品，服务则是其一个盲点。大龙网的“1+1+1”将卖产品与卖服务融合到了一起，是典型的传统跨境电商企业的升级版，这个方向是对的。　　而大龙网跟科麦思的合作，则奠定了跨境贸易的平台和走出去的平台。这个合作是对马云模式的升级，是跨境电商借力跨国巨头，抄近路转型升级的一次积极探索。此举可帮助中国企业跨越时间空间界限，更好地走出去，走上去和走下去。

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