浅析：全球速卖通卖家的几种常规“病例”
作者：admin 发表时间：2020-09-30 浏览：22 海淘人物
不少速卖通卖家抱怨流量下滑，销量下降，却不知病因在哪，很捉急吧？哈哈，今天雨果小编通过经验卖家分享的几个常规案例，“对症下药”分析解答。 原文分享如下： 首先，弄懂订单下滑的病因： A:商品数少-->曝光低-->浏览低-->出单率低 B:商品数多-->曝光总量高但平均曝光低-->浏览低-->出单率低 C:商品数多-->曝光总量和平均曝光都较高-->浏览总量高但平均浏览量低-->出单率低 其次，对症下药： 商品数较少和曝光总量较低： 1)你要做的最重要的事：就是马上发商品； 2)利用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光； 平均曝光量较低：可优化商品标题和关键词，提升商品排序。利用数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，优化商品标题，提升搜索排序。 浏览总量较低：买家浏览商品有以下几种方式： 1)通过类目或者关键词搜索找到商品列表——如何在商品列表中脱颖而出？“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在商品列表中可以展现的商品信息非常少，决定买家是否浏览商品的关键因素——价格和图片，利用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览商品。 2)通过商品详情页面的“关联商品”推荐——在商品中插入适量的关联商品，当买家对正在浏览的商品不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的商品页面上，防止买家流失。 3)通过访问卖家商铺查找商品——利用商铺的横幅、商品分组、首页栏目，有条理地给买家做导购服务，让买家轻松查找想要的商品。折扣活动的商品放在首页，可以大大提升买家下单机率哦。 4)通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。 5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送商品链接引流。 平均浏览量较低：把第3点的方法都掌握之后，对于平均浏览量较低的问题，需要利用数据纵横的商铺分析功能更精细地优化商品。在“商铺分析”中找到“热门商品”，你可以看到浏览量Top50的商品的详细信息： 1)对于浏览量高，但是订单转化率低的商品，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类商品比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销，相信您的订单就能滚滚而来了。 2)对于有人浏览但浏览次数较少的商品，说明商品本身是有一定吸引力的，需要重点优化商品标题和关键词，提升商品排序，争取更多曝光和浏览！再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。 浏览的人多但是没人下单：为什么很多人来看，或者有人反复来看，就是不下单呢？这时最主要的问题就是价格了，用限时限量折扣和店铺优惠券，给买家下单临门一脚，这对刺激其下单付款往往有奇效。（来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）
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