分析：五矿电商的前世今生

早在2000年，五矿集团就向罗兰贝格进行了电子商务战略咨询，当时罗兰贝格分析认为B2B电子商务模式将最先冲击传统的中间商的生存领域，标准化的钢铁产品将首先成为通过电子商务进行销售的产品。五矿集团应该在原有的基础上积极开展电子商务业务，作为一个贸易商，可以通过两种方式实现电子商务。对于钢铁版块，罗兰•贝格公司建议五矿集团立即着手建设钢铁的电子商务网站，为买卖双方提供交易场所，收入来自交易佣金。并建议由于五矿该项投资的风险高，需要的资源多，应当通过不断地联合与结盟弥补自身能力的不足并分担风险。2000年4月五矿集团与香港创新发展集团合资建立的中国钢铁交易网开通。但也许是由于2000年3月10日互联网泡沫开始破裂，大多数网络公司在把风投资金烧光后停止了交易。受这一波动影响，作为央企的五矿保守的暂停了对钢铁、五金、有色电子商务的探索，五矿电商进入了漫长的雪藏期。时隔12年，在2012年5月9日晚，五矿发展发出公告称，拟以5000万元独资设立五矿电子商务有限责任公司（下称五矿电子商务），标志着五矿电商的再次起航。五矿电子商务成立后，将成为五矿发展电子商务业务的融资、投资、管理及运营平台。公司称，该项目是五矿发展落实发展战略、搭建大宗商品电子商务交易平台的关键举措，对创新业务模式、扩展盈利空间、加快向综合性钢铁流通服务商转型具有积极意义。这一举动的背景是钢铁行业迎来寒冬，钢贸危机侵蚀着投资者和从业人员的信心，行业正面临巨大的生存压力，迫切需要进行结构调整。五矿在这艰难的时刻终于又重新捡起了电子商务的老牌，期望借助搭建电子商务平台，为钢贸商提供一个庞大的共享式营销网络，降低运营成本，扩大销售半径，由贸易商向服务商转型。2012年4月10日，五矿发展会同国内11家钢材仓储物流、钢铁商贸流通、信息技术与服务企业共同发起成立了“中国钢铁流通e联盟”。联盟发起成员包括：五矿发展股份有限公司、广东物资集团公司、南京华能南方实业开发股份有限公司、安徽省徽商金属物流有限公司、上海永翔投资集团有限公司、上海铁路闵行钢铁发展有限公司、上海缪氏企业集团有限公司、惠龙港国际钢铁物流股份有限公司、重庆龙文实业（集团）有限公司、鞍山钢材现货市场有限公司、北京兰格信息咨询有限责任公司、杭州高达软件系统有限公司。2012年5月，五矿发展独资设立了五矿电子商务有限公司。电子商务公司成立后，五矿发展不断寻求与大型厂商在电子商务领域的合作，为电子商务平台的顺利运作铺设道路。以e联盟为基础，五矿发展与国内多家钢铁流通企业和钢铁生产企业就电子商务平台的建设达成了一定的共识，并在数码库建设、货物电子化识别等电子商务的技术领域开展合作。2012年6月，五矿电子商务有限公司与重庆龙文集团合作，合资成立了五矿网络科技有限公司。自此，五矿发展的电子商务平台有了实体公司，电子商务平台的建设开始加速。2012年10月与12月，五矿发展两次与日本最大的钢铁流通商Metal One株式会社高层人员就电子商务项目进行了深入探讨，双方对信息化对于电子商务的重要意义形成共识，并探索建立长期沟通互动机制。2012年11月，五矿参与编制的《金属材料电子商务平台建设与管理规范》颁布实施。本标准规定了金属材料电子商务平台建设的基本原则、建设规范和管理规范。本标准适用于在中华人民共和国境内正式注册、从事金属材料经营服务活动的第三方现货电子商务平台。《钢铁流通行业信息管理规范》等文件正在起草过程中。2013年2月26日，五矿集团与埃森哲签订电子商务战略合作意向书。通过合作，五矿发展借助埃森哲力量可望迅速提升电子商务业务、IT、管理和人才方面的能力与水平，埃森哲可望摸索出一套适合国内市场特点的大宗商品电子商务模式与方法。2013年7月16日，商务部流通业发展司、中国金属材料流通协会（会长姚子平为五矿发展总经理）、中国钢铁工业协会和中国物流与采购联合会等单位在北京宣布，将依据钢铁流通行业第一个主要标准——《钢铁流通企业经营管理分级评定》标准，全面启动国内钢铁流通企业分级评定贯标工作。所谓分级贯标，就是上述四家单位对钢铁流通企业经营管理等多方面进行评级，划分出5个等级。首批A级企业授牌仪式将在2013年年底进行。2014年1月7日，五矿集团旗下的电子商务平台——鑫益联正式上线，首期上线的四种业务包括挂牌交易、金融协同、商情资讯和销售专区。平台定位：第三方大宗点商务平台（平台本身不直接参与交易）。盈利模式：提供交易市场平台，为平台生态圈内钢铁产业链上下游企业提供服务获利。核心服务：交易、金融协同、销售专区和商情资讯。拓展方式：先期以数码仓库、五矿传统客户、与五矿有紧密业务来往的部分重点钢厂为重点，逐渐扩大数码仓规模和范围，扩大第三方支付或银行合作伙伴数量，逐步实现业务模式、品类和用户多样化。目前来看，有以下几大合作伙伴在五矿电商的建设过程中起到关键作用：埃森哲：为平台提供整体实施服务中信银行：为平台提供结算和融资服务支持高达软件：为平台提供数码仓技术支持1挂牌交易该板块主要为钢铁厂商提供在线钢材挂牌交易的平台，通过平台可以看到所挂钢材的品名、材质、规格、产地、仓库、供货总量、单价、商家、商家状态等信息，设计简洁，与国内其他钢材交易平台挂牌模式无异。2金融协同平台联合银行、监管方和数码仓库等为会员提供线上融资服务；会员可进行仓单质押融资和订单融资，卖家通过平台进行仓单质押的货物可在平台挂牌出售，但所得货款需优先进行还贷。融资业务流程如下所示：其中值得注意的是当融资企业进行贷款申请评审时，需要申请股东担保。微信公众账号钢铁电商（steelec）认为上图中最为关键的是数码仓和监管方的作用，如果合作银行能够认可这两点的信用权威性，融资业务将可以实现。3销售专区销售专区主要包括生产厂家专区和贸易商专区两个板块，目前入驻的均为五矿旗下自有公司，包括厂家：五矿物产（常熟）管理有限公司和贸易商：五矿钢铁上海有限公司。用户可在专区中选购某一厂商的现货、查看价格政策、厂家动态和产品线简介4仓储物流仓储物流包括两大查询功能：仓储信息查询和物流信息查询。仓储信息查询-提供与平台合作的仓储企业信息：平台上可查询的仓库包括数码仓和诚意金仓库：数码仓是指经平台统一规范标准改造的信息化管理专属仓库；诚意金仓库是指除数码仓外，与平台合作的仓库。目前实现的功能包括数码仓的实时库存信息-区域、城市、品名、材质、规格、生产厂家、库存数量、库存重量、库存状态、货主、贷款方等详细信息。其中库存状态包括：在库、平台挂牌、交易中、平台质押、线下质押。物流信息查询-提供与平台合作的物流企业信息：查询物流信息的过程中，可根据该物流企业的主营区域、城市、运输方式等条件进行查询。查询结果可点击显示详细信息。可收藏物流企业。目前有八家物流企业的简单联系方式、承运方式可查。5商情资讯该版块包括热点行业新闻、钢铁价格指数、钢厂资讯、价格行情、观点聚焦、钢铁知识、期货金融、数据统计等版块。从内容上来看多数为整合各大媒体和网络平台的新闻资讯，其指数可能为五矿原资讯研究分析团队之作。相对来讲内容的全面性和及时性可以与钢联资讯相媲美，显然是做好了激烈竞争的准备。与上海钢铁交易中心相比，该版块无疑为平台增色不少，有可能因此为平台带来一定的流量。钢铁电商总结：从上面的分析可以看出，五矿借助这一平台想做的事情还是很多的，既想以此为渠道，拓宽自身销路；又想集合行业交易流量，为交易行为提供信息流、资金流、物流的一体化解决方案，以赚取服务费用。可以说，如果这一平台的全部功能都能实现，并获得一定的流量，那么它帮助迟到的五矿在这场钢铁电商大战中争得一席之地还是可以实现的。（来源：我爱B2B 编选：中国电子商务研究中心）

分享到