【B2B案例】欧浦钢网：网上卖钢铁提供全产业链服务
作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：104 海淘人物
2010年，乐从被国家工信部授予“国家级电子商务试点”，这是当时全国唯一一个镇级试点。乐从能获得这个试点，除了自身的商贸基础和浓厚的商业开拓精神外，在当时已经出现了一批极具生命力和成长性的电子商务运营商也是一个关键因素。由广东乐从欧浦钢铁物流股份有限公司开发的欧浦钢网就是其中最典型的代表。三年后的今天，欧浦钢网已经是中国钢铁贸易行业电子商务的领头羊，已经在中国A股上市。 依托实体发展电子商务 欧浦钢网的经营模式用最简单的一句话来概括，就是“在网上卖钢铁”。 广东欧浦钢铁物流股份有限公司副总经理、欧浦钢网总经理万林秋在介绍欧浦钢网的发展历程时说到：“传统的钢铁交易存在着信息通道单一、市场流通无序、经营不规范、交易成本高、经营风险大等多种不利的因素。欧浦公司看到了这其中的商机，在探索中自主研发建设了具有中国特色的钢铁电子商务交易平台，它主要功能就是通过计算机网络来进行钢铁营销、流通活动。” 2005年欧浦成立，2006年建立华南交易网，成为欧浦钢网的前身，开始试水钢铁贸易行业的电子商务。欧浦的董事长陈礼豪回忆：“当时市场对电子商务还没有概念，初期遇到很多困难，每年上千万的投入，但回报很低”。从2005年至今，乐从试水电子商务的企业很多，但大多数都在市场的竞争浪潮中倒闭了，而欧浦钢网则凭借强大的实体贸易，敏锐的市场嗅觉和坚定的信心一直走到今天，成为了钢贸行业的电子商务龙头运营商。 2010年，是欧浦发展的重要转折点。在这一年，乐从被授予“国家级电子商务试点”来自国家和各级政府的政策、资金扶持，使得当时已经逐步成熟的欧浦钢网“好风凭借力，送我上青云”。 也是在同一年，国家信息化专家委、北京科技大学教授梅绍祖出席在乐从召开的电子商务会议时说：“依托强大实体经济是乐从电子商务最大的特色。例如欧浦钢网，就是将电子商务与钢铁的仓储、物流、加工、销售紧密结合的一家运营商。这种模式的电子商务发展不是无中生有，而是实体经济发展到一定阶段后的必然需求。” 对于乐从电子商务将要走的道路，梅绍祖建议：“运营商要提供更多的服务、给供应商、采购商提供更多的服务，而且要不断地创新服务模式，如果不能做到这点，那么这个地区电子商务的发展就是没有生命力的。” 整合产业链实现全国扩张 而欧浦的发展历程也印证了这一观点，其针对整个产业链的服务内涵不断扩展，远远超越了“网上卖钢铁”这种单一的元素：2010年欧浦钢网推出“钢材超市”，以现货为基础打造B2B的电子商务模式；2011年，开通“网上贷”功能，开启钢铁贸易网络融资的先河；2012年欧浦成为全国驰名商标，是佛山唯一一家获得这一荣誉的现代化钢铁物流企业。 万林秋说：“欧浦的功能不仅是基于买卖双方的交易，更重要的是利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。” 这也是在依托实体经济之外，欧浦钢网的另一特点：通过电子商务与现代物流全面整合，提供全产业链的服务。欧浦公司在乐从建立了全国最大的钢铁物流综合性基地，包括150万吨的钢铁仓储物流区，年加工能力280万吨的钢铁加工中心，以及公共保税仓、商务大厦、运输车队的物流商务配套，并在全国各地布建营运中心和货物交收网络。通过欧浦网这个平台，将这些物流资源“联网”，进行实时管理和统一调配，有效整合了仓储、加工、配送、保税和金融质押等多种服务，大大缩短了流通环节，降低了物流成本，增强了竞争力和扩张性。通过欧浦钢网对产业链的整合调动，欧浦公司迅速拓展了国内市场，实现了全国性扩张。 目前“欧浦钢网”已经实现了钢铁现货的电子交易模式，以电子商务平台为依托，为钢铁生产商、贸易商、钢铁用户提供大型仓储、剪切加工、综合物流服务、金融质押监管、转货、运输、商务配套以及钢铁超市现货交易、钢铁资讯服务等全方位“一站式”的第三方钢铁物流服务。 欧浦现有优势难以复制 欧浦钢网的成功吸引了很多国内同行的注意力，包括廊坊富沃德实业有限公司等在内的北方钢材物流基地也曾经登门学习，但最终这些企业没有成为欧浦的竞争者，而是选择了与欧浦合作。 万林秋说：“本来打造一个电子商务网站并不难，而很多物流基地的实体交易规模也很大，但是要将两者结合好的确很难。”根据万林秋的介绍，目前很多电子商务网站做物流基地的土地成本比当初欧浦打造华南交易中心时的成本要高出了十多倍，而要将物流基地打造或成熟的电子商务平台至少需要5年以上的时间。 从2008年开始将眼光放到了全国的钢铁交易市场。目前，欧浦已经在上海、南京、无锡、天津、邯郸等城市建立了十余个运营中心。加上此前的山东办事处，已扩张到华东、华北以及西北地区。 欧浦钢网的先发优势和规模优势已经难以超越。 而对于欧浦钢网未来的发展，万林秋认为，在传统交易方式中，钢材交易价格的波动，以及中间的批发、运输环节很多，导致最终交易价格很高，在线交易则可以让购买方清楚地看到最新的钢材价格和现货数量，使交易更加透明，今后在线交易占全国钢材交易的比例将越来越高，而靠信息不透明牟利的贸易商将被迫退出市场。 目前来看钢材在线交易的规模与实体交易相比依然很小，这意味着欧浦未来巨大的发展空间。欧浦计划在条件成熟时向相关产业的其他原材料的在线交易领域延伸，比如说塑料、有色金属等，不过这需要其钢材在线交易的市场占有率提高到30%以上。 在欧浦这种用于探索发展新路的企业引领下，乐从的钢铁贸易行业已经初步探索出了一条依托电子商务实现由传统商贸流通业向现代商贸物流经济转型的新路子。（来源：珠江商报 文/杨斯然）
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