0毛利B2B，不值得热捧！
作者：admin 发表时间：2020-09-30 浏览：63 海淘人物
2016年春糖期间，无论是纯B2B定位概念电商，还是B2C电商涉足的B2B板块，打出互联网思维“0毛利”经营B2B板块的不在少数，姑且不说噱头营销成分多少。但确实在某传统B2C电商平台，见到0起订门槛即可发货的突破行业进口成本的智利某大厂NV产品(无葡萄采摘年份)，更是在另一家纯B2B定位电商平台见到突破行业进口商进口成本的法国外衣欧盟葡萄酒。 展会结束后这股B2B0毛利旋风，确实很快赢取了一部分经销商的青睐。但是笔者近期走访市场中发现，这类所谓0毛利模式的电商B2B业务在多个市场遇到了阻塞和僵局。 经销商认为的“超低价性价比”，其实最终受伤的是自己 低价格看似让经销商在短期内获得了更大利益，但这部分看似利益却很少转化到消费者，消费者购买产品的性价比甚至更低。 以智利某大厂的这款代工产品为例，采用的酒品是智利全葡萄酒行业入门级葡萄酒都很少采用的多年份多葡萄品种混酿，经过几个经销商朋友盲品甚至感觉完全没有智利葡萄酒应有的浓郁、饱满和果香，而且回干有较明显的人工添加葡萄残糖感。 作为一名刚接触葡萄酒的消费者，一瓶来自智利大厂产品这样的品质、一瓶来自新世界代表国澳大利亚核心葡萄产区南澳的葡萄酒是这样的口感，消费者感觉一瓶智利大厂的葡萄酒原来就是这样的品质。进口葡萄酒的品质或许就是这样吧，经销商的消费者下次还会再来消费吗! 超低价博取了经销商的短期欣喜，但中长期可能却是迷茫 一个行业价值链核心环节的合理利润，是维系行业生态系统持续发展的基础。0毛利葡萄酒必然让销售生态系统中的“空气”和“水”全部消失，更不能奢望售后服务和创新。客户一直觉得贵，使命压价，但是葡萄酒置前投入成本、人工成本、公司房租成本、管理成本加了吗？你还要售后、质保吗？服务的前提是国家经济发展平均水平的利润率，利润空间可以被挤压，但却不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。 作为非葡萄酒文化背景的中国消费市场，经营葡萄酒与经营白酒的一点差别在于，葡萄酒酒种的成功经营，必须搭配着葡萄酒文化的培训和推广，否则很难在新兴葡萄酒市场取得市场增长。大量传统白酒经销涉足葡萄酒的经销商，在没有专业B2B平台引导、服务和扶植前提下，经销商原有白酒消费和白酒经销商群的白转红概率甚至可以变得非常低下。很多白酒“大商”涉红成“大伤”，这是核心原因之一。 0毛利不但让酒企自身增值服务消失了，更让一些孜孜不倦、认真经营葡萄酒事业的进口商死掉了，更少的公司未来会做葡萄酒文化和消费基础培养，源头之水会越来越少，行业市场容量增速必然会大大减缓。 此外，超低价产品无论从外包装、酒品、瓶型、市场区域保护等方面，都很难为经销商打造出产品差异化，难免让经销商陷入严重同质化竞争的境地。
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