实战：垂直B2B电子商务网站体现专业性的方法
作者：admin 发表时间：2017-11-15 浏览：34 海淘人物
1、丰富的行业资源是垂直类B2B网站专业性的最大支撑 B2B垂直类电子商务平台的专业性是来自于其丰富的行业知识，这个行业知识不仅仅是透彻了解该行业所必需的专业知识，还应该是掌握着行业最新动态、最新科技成果的知识。 获取行业资源可以通过行业协会，得到最新的行业动态以及丰富的行业资料;也可以通过行业会展，B2B电子商务网站的目的就是为商家之间提供买卖的桥梁，而会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会，会展从某种程度上甚至就是一个信息市场。 GlobalSpec强大的会展合作伙伴包括世界规模第一的展览会CeBIT、全球最有影响力的展览会汉诺威工业博览会、南美最大的仪器和自动化等领域的专业展会ISA Show、中国最具代表性的工业博览会之一工博会等。它的协会合作伙伴包括致力于提升工程和技术教育的The American Society for Engineering Education(美国工程师教育协会)、打造全球最大的专家协会IEEE等。通过与IEEE的合作伙伴关系，GlobalSpec拥有超过100万份技术档案索引，包括杂志文章和会议报告，更加强了GlobalSpec工程师社区的信息功能。 同样，中国化工网（china.chemnet.com）与中国石油和化学工业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会展推荐等信息，又有其独特的会展代理功能。特别值得一提的是由它自己主办的《国际化工展》在国内外多个大型化工展会免费发行，2007年的发行量突破了10万余册，《国际化工展》的出版和发行受到了国内外化工专业人士的一致好评，并成为全球化工买家采购中国化工产品的重要途径。 因此，对于垂直类B2B电子商务网站来说，谁掌握了丰富的行业资源、谁能最快获得这些资源，谁就获得了更大的优势、谁就能给其电子商务网站提供更专业的支撑，毕竟一个行业的资源是有限的。 2、通过聘请技术专家为垂直类的B2B网站增添专业、权威色彩 垂直类B2B网站要做得专业，除了要丰富的行业资源支持，有权威的技术专家“坐镇”也是非常重要的。聘请知名的技术专家，带动技术人员的积极参与，为上网站寻求技术问题解决方案和获取专业知识的人解决问题，这样不但能使网站聚集人气，也给网站增加了更多的权威性和专业性。比如：中国化工网有一个“专家”模块，在这个模块里，有化工行业各个方向的特聘专家400多名，他们之中有些是大学教授，有些是企业工程师，每一个专家都有其基本信息、研究成果等信息的介绍。网站会员只要登陆就可以就化工方面的技术问题进行咨询，专家给予回复。网站聘请专家并不一定非要通过现金，网站可以向专家提供一些网站自身的免费服务。 中国化工网为特聘专家颁发化工网特聘专家证书、提供个性化的专家展台、为特聘专家的技术成果、转让等信息给予优先发布，并以固定广告形式进行重点推广，特聘专家更有机会参加化工网的研讨会和行业峰会。这样，特聘专家通过垂直类B2B网站获得了成就感，进一步提高了自己的知名度，而垂直类B2B网站也因特聘专家增添了更多的专业色彩。 3、专业搜索尽显垂直类B2B电子商务网站专业之风 B2B电子商务网站中浩如烟海的产品信息对于买家的搜索并不是一件简单的事情，往往买家在敲入产品名称后得到的仍是一个巨大的信息库。垂直类B2B网站若是能提供更加精细的专业搜索，根据产品的参数规格进行进一步的搜索，不仅能为买家节省时间，也进一步体现了网站在专业深度上的挖掘。 GlobalSpec拥有专业买家资源，是全球唯一可以用规格作为搜寻产品的专业平台。SpecSearch搜索是GlobalSpec的基础服务，也是准确、快速地搜索到产品的关键。目前，Spec Search搜索已经发展成为一个拥有1.8亿项产品规格参数的在线目录。与阿里巴巴主要依靠产品和公司名称查询不同的是，尽管SpecSearch搜索提供的也是一种在线目录式的服务，但是它还提供了进一步用产品规格参数搜索的查询方式。比如，一位工程师或者技术型买家需要寻找一种锂电池(Lithium Batteries)，当他在GlobalSpec上用“Lithium Batteries”搜索后就会看到一个分类十分细致的表格，在这个表格中GlobalSpec为工程师们提供了有关锂电池的众多规格参数信息，包括电压、电池容量、工作温度范围、电池的种类、电池的大小标准，甚至工程师还可以用电池的具体用途来对电池进行搜索，这样搜索出来的结果准确度自然很高。相反，如果在阿里巴巴对锂电池进行搜索，搜索的结果页面中会出现上万条相关的产品信息，如此庞大的搜索结果，不要说对于一般的买家，就是对于精通该产品技术的技术工程师来说，也是一个让人头痛又无奈的结果。（编选：中国电子商务研究中心）
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