实战：B2B分销的差异化经营
作者：admin 发表时间：2020-09-30 浏览：22 海淘人物
关键词――B2B分销、商品同质化、价格利器缺失、库存、商务支持、一站式分销模式 相信不少B2C和C2C的朋友，在跟上游B2B分销平台合作中，都普遍遇到过以下情况： 1、B2B网站上商品更新不及时，商品缺断货率高，补货周期长。这严重影响到作为零售方的B2C和C2C卖家看重的速度和服务。 2、商务扶持政策缺失，比如信用额度、市场支持、销售返利等方面，完全缺失，更没有延伸的增值业务，如一体化的仓储、物流打造的“虚拟库存”，来为B2C和C2C卖家分担的巨大投入风险。 这两个问题，就是横梗在B2B和下游分销商之间的2根刺，那么如何解决？ 做库存，提供实时库存，增强议价能力，可以解决这2个问题吗？ --做库存无疑是最简单的，但面对的可能出现海量库存不良库存，投入和风险太大。或者，建立第三方物流，为供应商提供库房，由B2B统一管理，打造“一站式的分销平台”呢？未尝不是一种新模式。如果发网的李哥看到本文，不妨拍拍。 通过对下游分销商提供授信等商务支持，可以解决这两个问题，形成差异化经营吗？ --大家都了解，传统的供应商，在商业流通环节中，承担的不仅是销售渠道拓展、商品销售这2个功能，更多承担的是推广、服务与资金分担的作用。也就是说，除了放大商品的竞争力外，供应商通过资金与服务，制定适当的商务扶持政策，在争抢下游客户中，制造“软性”竞争力。 对分销商在商务上的扶持，虽然投入和风险都巨大，但套用老话“能用钱解决的问题，就不是问题”，可能突破更为容易，而且一旦形成机制，将会成为极高的门槛。 当然，风险的防范还是需要的。这个可以在制定商务扶持政策的过程中，根据分销商的销量与贡献、信用做综合分析与评价，把商务扶持政策具体化，对应不同的分销商级别，把信用额度、销售返利和市场支持资源适当差异化。（编选：中国电子商务研究中心）
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