实战：免费推广之免费B2B平台推广

所谓推广，顾名思义就是把自己的产品推出去，扩大范围和广度。也就是让你的产品被更多人看到，让你的品牌知名度更大。推广的最终目的也就是为了成交，为了获利。推广有免费和付费推广之分，付费推广花费较高，并且效果没有保障，所以性价比更高的免费推广被商家接受、应用。对于免费推广来讲，B2B平台更加合适。　　工具/原料　　优质的产品和服务　　注册大量B2B平台　　一、产品定位　　1首先确定要推广的时候，要给你的产品做一个定位，这个定位包括产品类别、产品价格、客户分布。这3点是全行业通用，部分行业还需要更加详细的定位。　　2对于产品类别，首先了解我们的产品是属于工业品还是消费品还是服务类，这样做有助于我们寻找到合适的相关性强的B2B平台。你的产品是重工、轻工还是手工，是半制成品还是最终成品，这些在最开始的时候我们既要搞清楚。　　3 对于产品价格，首先去各大网站搜索，看看行情，找出同类产品的最低价，在免费B2B推广的时候，尽量写这个最低价。由于一些加工定制累产品没有固定的价格，建议写一个最低单价。为什么一定要写价格？据调查，产品写上价格与隐藏产品价格中，标明价格的产品更受买家青睐，买家更加愿意驻足。因此不建议不写价格。　　4根据自己的经验，或者同行的经验，去了解客户的分布情况。不能你是做五金的，你跑到服装的B2B平台发布产品，那么能够让客户找到你的可能性几乎为0.假如你是卖合页配件的，那么你的客户肯定是做合页成品的，所以我们去合页的相关网站去发布产品信息，可以获得更多精准的客户。你的客户在哪里，那么就去哪里发布产品。　　END二、平台定位　　1当我们的产品定位好之后，那么就需要选择合适的平台。对于平台的选择，从以下几点入手：1、平台知名度2、平台权重3、平台收录效果4、同行产品数量5平台的作用。　　2对于平台知名度，去搜索一下，能够搜索到的一些专业的B2B平台或者B2B行业平台，都是可以选择的，选择知名度高、规模大、有实力的平台，有助于提升客户的信任度。比如阿里巴巴平台，我们知道阿里巴巴是国内最大的B2B平台，当客户看到我们在阿里巴巴上面的产品供应信息的的时候，就会有一种信任感。　　3平台的权重我们都是可以查的出来的，常用的工具有站长工具和爱站网，如果不会用这两个工具的，那么就随便在baidu搜索一个产品，看看哪些B2B平台排名比较靠前的，那么就可以选择，一般情况下，在所有条件都相同的时候，权重越高，排名越好。　　4对于收录效果，最简单的方法就是把你现有的B2B平台域名在baidu搜索，然后比较结果数，越高的，相对来说被搜索引擎的收录效果越好，这个仅作为参考。　　5同行产品数量越多，说明竞争也越大，同时也说明，权重相同的情况下，产品数量越多，分配给每个产品上面的权重越少，因此在搜索引擎中排名不佳。产品数量越少，越利于在搜索引擎上面优化。这里就要讲到平台作用的定位。　　6平台的作用定位非常重要，一般分为两种，一种是利用B2B平台的站内流量，把产品的标题、主图、属性、详情全部都做好，提升客户体验和客户信任感；一种是利用搜索引擎中的免费流量，把产品优化到搜索引擎上面，从搜索引擎上面获得巨大的流量。不管是哪种，我们的目的都是为了成交。　　END三、两种平台定位的实操：产品在精不在多　　1站内流量：针对性强　　依靠站内流量，那么就需要让客户在B2B平台中能够搜索到你或者看到你的供应信息，对于客户在B2B网站内选择产品，一般都是目的性很强的，比如客户想要找1200mm*1200mm*12mm的钢化玻璃，但是你供应的是1000mm*1000mm*10mm的钢化玻璃，客户一般不会来看你的，就算看了，如果你没有，那么也不会成交。对于同一个产品的不同尺寸、颜色、属性等等都可以发出来，这样获得精准流量，更加容易成交。把每个产品都精准化。　　2 站外流量：优化关键词　　一般我们讲SEO都是主要以独立网站为主，但是严格来讲，B2B产品在搜索引擎优化也属于SEO，这种SEO相对于独立网站的SEO来讲，我们能够做的就少，因为很多东西我们没有办法改变，B2B的产品页面更像一个单页面网站。既然做SEO，那么就要设置关键词(关键词的挖掘这里就不说了，很多人已经分享过了)，由于我们的产品，一般都是三级域名甚至更多，比起一级域名，会逊色不少，所以一般不会做热词，选择长尾词再合适不过。对于大多数的B2B平台发布产品而言，被搜索引擎收录是非常容易的，一般当天或者隔天都会被收录，但是想要排名好，还得用一点点小技巧。一般来讲，B2B平台的产品页面会有很多广告出现，还有一些平台官方的一些东西，这就造成整个页面的词语众多，而我们发布产品，很多人没有注意过关键词密度，还是首尾中间各一个。　　3B2B平台发布产品，产品的标题最好是两句话，并且两句话中都包含关键词。例如：“深圳移动电源什么品牌好？深圳移动电源就选韩美牌。”这样就突出了“深圳移动电源：这个关键词，并且标题中含有问句，这个对搜索引擎是非常友好的。　　4发布产品的时候，遇到可以增加自定义属性的地方，一定把自定义属性全部填满，包括产品属性全部填写完整，这个是必不可少的。产品的自定义属性最好都填写关键词，有助于增加关键词密度以及相关性。产品的详情描述前面、中间、后面是应该增加关键词，但是最好巧妙的多插入几个，往往由于我们的关键词密度达不到，从而排名不如别人。　　5 如果你在阿里巴巴也发布了产品，那么完全可以把阿里巴巴的产品详情复制到B2B平台的产品里面，因为阿里巴巴的产品不容易被搜索引擎收录，那么直接复制到B2B平台的产品中，也相当于是原创，有利于搜索引擎收录和排名。　　6一定要填写联系方式，很多B2B平台提供联系方式的栏目，如果没有，那么就把联系方式写在产品详情里面，如果说明了产品详情里面不让写联系方式，那么就把联系方式用大小写组合起来，这样客户认得，但是B2B的“蜘蛛”就无法识别。一定要记住填写联系方式，否则所做的一切都白费了。　　END四：各个B2B平台之间的配合操作　　1既然做B2B推广，那么肯定不会只做一个平台，如果仅仅是一个平台，那么你的“推”是“广”不起来的。各个B2B平台中，同样的产品，标题不能够一样，不利于排名，要做小小的改动；产品详情不能完全一样，可以多插入两段话或者减少两段话。或者可以同样的关键词，用不同平台的产品来做，这样效果会更好。各个平台之间能够互相添加友情链接的，尽量都添加上去，不仅可以增加权重，而且还可以起到引导客户的作用，友情链接的显示文字最好都用关键词。　　END五：观察产品收录和排名情况　　1把自己做过的关键词，在搜索引擎里面搜索一下，看看排名情况，如果没有找到，那么把标题放进去搜索一下，如果搜索标题都无法搜索到，那么肯定是这条产品信息有问题，这时候不要把信息删除，再继续做那个关键词，采用重叠法，例如：“移动电源深圳移动电源深圳移动电源厂家”，这样“移动电源”的密度就增加了，这个方法是可行的，结合上面问句的标题写法，这种标题写法也是比较受欢迎的。如果搜索一个关键词，排名太过于靠后，那么就要用其它办法让它排名靠前了，就需要一些商友帮忙，去搜索引擎搜索这个关键词，然后找到你的产品，点击、收藏、分享都是能够提升排名的。　　2产品在站内的收录效果，需要我们通过类目搜索或者关键词搜索两种方式来观察，一般都是可以搜索到我们的产品，除非类目产品太多，竞争太大，那么就需要多多的去更新信息。　　END六：保持活跃度　　1这个活跃度不是指我们的活跃度，而是产品的活跃度，因为发布产品的时候，都会有一个产品有效期，我们要保证我们所发布的产品全部都在有效期内，在发布之后，也要一直保持更新或者重发。　　2很多B2B平台都有分享功能，把产品信息分享到社交平台，这也是一种推广，这里不深入的讲述。　　END七：耐心的等待　　1毕竟是免费的推广，不像付费推广效果来的那么快，需要一定的时间，剩下的就耐心的等待，相信只要自己做好了上面的内容，一定会带来效果的。　　END注意事项　　对于免费推广，有时候做好了，也是非常不错的。如果你有阿里巴巴诚信通店铺，建议还是在做好阿里巴巴店铺之后再去做一些其它的B2B平台，毕竟阿里巴巴诚信通店铺是付费的，而且阿里巴巴流量是最大的。希望对朋友们有用！（文/韩鸿志 编选：中国电子商务研究中心）

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