飞谷网：钢铁电商打响“拉锯战” 服务多元化是关键
作者：admin 发表时间：2020-09-29 浏览：33 海淘人物
这几年，钢铁危情持续“糟糕”，使得钢铁羽翼完全退去了昔日的光泽。卖钢难，成为了钢厂最头痛的问题，而这却为电商进入钢材市场销售提供了难得的机会。钢铁电商实现线上交易的零突破，得感谢深陷困境的钢铁行业。如今，涉及钢铁的各类电商呈现出“井喷”之势，群雄逐鹿，共同瓜分钢铁电商这一块巨大“蛋糕”。据悉，新版飞谷网已于8月14日的正式改版上线，一个钢铁全产业链云服务平台已然诞生。 据《现代物流报》最新调研结果显示，目前涉及钢铁的各类电子交易平台已增至100多家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比25%左右。其中，具有一定规模、影响力的电子商务平台超过30家，而近两年内新建平台数量占到了41%。 钢铁电商群雄逐鹿谁能脱颖而出？ 根据笔者调查发现，就钢铁电商主体而言，目前主流的钢铁电商平台大致可以分为四类。第一类是钢厂自建电子销售平台，如河北钢铁(2.680, 0.00, 0.00%)交易中心与宝钢旗下东方钢铁在线等；第二类是大型钢铁物流流通企业建立的网络交易平台，如淮矿物流旗下的斯迪尔与五矿发展(19.600, -0.19, -0.96%)刚刚自建的鑫益联等；第三类是资讯类网站延伸交易平台，如兰格、我的钢铁等；第三类是第三方钢铁现货电商平台，如易纲在线推出的飞谷网钢铁现货电子交易平台等。 就以上四种钢铁电商模式来说，“淘宝网[微博]”式的第三方钢铁现货电子交易平台则是一种较为理想的模式，更接近于电子商务的理念。比如，飞谷网作为国内知名的大宗商品在线交易和在线供应链融资平台，通过系统优化升级，新版的飞谷网已于8月14日正式上线。平台正在努力靠近，通过钢铁线上交易，线下撮合，完全采取的是一种“纯电商”式营销管理模式，不仅实现交易订单实时公布，还推出各类促销优惠活动，如钢厂专卖、积分优惠活动等。新版飞谷网设定了现货商城、钢厂专卖、贸易商专卖、资源单、金融服务等多元化版块，以崭新的面貌和便捷的通道进一步服务广大会员企业。 据飞谷网交易中心2014年上半年交易数据报告显示，交易总吨数为292.1万吨，交易总额96.6亿元，为10280家会员企业提供交易服务，交易资源产地覆盖全国钢厂超过200多家，为100多家诚信会员企业完成供应链融资服务。 “物竞天择，有竞争就会有淘汰。”一些业内专家表示，钢铁电商已步入群雄逐鹿的“战国时代”，谁能最终获得胜利，目前还难以定论。但是，钢铁电商这一块“蛋糕”，前景无限，以飞谷网为代表的第三方钢铁现货电子交易平台已占据先机。 “拉锯战”越演越烈服务多元化成“制胜武器” 目前，钢铁电商存在一个共性，大多数属于“烧钱”阶段，能做到收支平衡的钢铁电商平台少之又少，资本成为了众多钢铁电商平台的难题，资本一定程度上让钢铁电商的竞争加速。今年初，某钢铁电商完成了数千万美元的A轮投资，市场估值已经超过2亿美元。其背后是风投界的巨头红杉中国和雄牛资本，前者曾经成功投资阿里巴巴[微博]等互联网科技企业，后者投资京东的成功案例更是得到了数十倍的回报。 据悉，易钢在线飞谷网得到了软银中国1亿元人民币投资及南京市电子商务、南京市经信委专项资金扶持。 在这场充满“硝烟”的拉锯战中，钢铁电商如何面临电商的生存法则，笔者以为，把服务放在第一位，将是未来钢铁电商发展成功与否的关键。 那么，钢铁电商的服务多元化如何体现？ 首先要准确定位服务的对象。例如，易钢在线飞谷网作为钢铁全产业链云服务平台，服务的对象具体包括生产企业、钢贸商、终端用户企业、仓储物流、担保机构、银行等全产业链下的各方主体。 其次是体现服务的功能，要提供非常便捷、安全的一站式交易服务。钢铁电商平台在提供线上交易服务的同时，建立一个安全支付的环境也非常重要，这是由钢铁作为大宗商品的特性所决定的。 第三是完善的物流服务，实现在线交易后，平台要全方位做好物流服务。比如，易钢在线飞谷网利用大宗商品现货电子交易系统、仓储管理系统，利用云计算、大数据等互联网新兴技术，对平台的仓储物流信息、运输货物的情况进行了实时闭环监控，做到全流程的无缝衔接。 第四，也是最根本的，就是信用服务，此外还有融资等方面的服务。如今，几乎所有的电商企业在提供交易平台的同时，都提供了融资服务。据中国物资储运协会的统计数据显示，有89家电商企业的商业模式，均提供了在线融资服务。网上交易、网上融资、网下交付，成为了大宗商品电子商务的主要业态。 据易钢在线飞谷网负责人介绍，“与其他钢铁电商平台不同的是，飞谷网的线上融资服务更具特色，更具优势。”飞谷网采用了全产业链的线上供应链融资服务，与国内领先的P2C互联网金融投资理财平台——付融宝金融超市进行了战略合作，独特的P2C+供应链理财模式，为平台的中小钢贸企业提供线上供应链融资服务，解决中小钢贸企业的融资难题。 当然，钢铁电商最终的目标只是为了“活”下来，只有如此，才有可能实现成为行业领跑者的愿景。在竞争日益激烈的情况下，各家钢铁电商在这场“拉锯战”中认清自己的优势同时，还需要不断克服自己的短板，扬长避短，找到最适合自己的电商之路。笔者认为，相信经过新一轮钢铁电商的洗牌之后，有实力的钢铁电商才能在竞争浪潮中成为行业的佼佼者，少数钢铁电商最终将脱颖而出。
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