打通石化B2B交易链条 中华石化网想在交易环节造出更多玩法
作者：admin 发表时间：2017-10-02 浏览：99 海淘人物
大宗石化商品交易领域，36氪之前有报道过的有化塑汇，快塑网，找塑料网等，这些以信息撮合为主要方式的B2B电商平台，在早期的细分领域获得过较高关注。和普通商品的B2B平台构建一样，在石化领域，平台已经从消除信息不对称的1.0形态，发展到线上交易的2.0形态。在众多大宗石化商品网站切入交易环节后，这一细分领域的更多竞争，已经在整个交易链条的完善。 36氪近期关注到的中华石化网(鸿安能源)，正在做的就是石化产品，包括成品油的线上的交易平台。公司试图以网站平台为中心，打造一个集合供货商、仓储、物流、线上支付以及金融服务为一体的整合链条。 中华石化网通过自己开发的电子交易系统，把上述的几个链条环节全面电子化。并通过在提供诸如电子提单、浮动计价、增值服务和物流集合等交易后端的多种优化手段，达到吸引用户交易和平台盈利的双赢效果。 在石油行业的上中下游产业链中，上游的开采被国家垄断；中游的炼油厂商则存在一定上的民营厂商，按照业内的20%的市场化率，中游存在1.6亿吨的炼油能力。在作为销售环节的产业下游，除了三桶油的全国销售布点，民营的销售渠道则占到了接近50%。中华石化网切入的B端企业，则在销售环节的批发市场。 传统的石油交易所，包括北京、上海、浙江、厦门以及深圳在内几家国营交易所，除了收会员费的传统形式外，还存在着不少的非法期货的问题。石化产品包括成品油，在这个领域的互联网化还未做到和其他普通品类同样高的程度。 按照中华石化网总裁刘国栋的介绍，13年中华石化网上线，是较早切入交易的互联网平台之一。中华石化网的母公司鸿安能源早些时候正是经营能源相关的业务。网站通过自主研发的各平台电子交易系统，完成了整个线上交易架构的搭建。 做石化产品相关的B2B交易的主要有以下几家： 1、隆众石化通，隆众旗下石化产品在线交易平台，产品以成品油为主，涉及化工原料、橡胶、塑料等多个方面，与中华石化网形成直接竞争关系。 2、易派客，中石化旗下在线交易网站,2015年4月1日正式上线。石化产品方面，主要有润滑油、溶剂油及油品添加剂、催化剂等，无汽柴油。 3、找油网，石油撮合交易网站，无法在线交易。目前产品较少,地区范围也仅限于上海、广东、江苏、山东。 除了商品品类的区别，中华石化网和以上同类型的网站相比，主要在交易环节上造出了更多不同的玩法。 第一、搭建了自有的电子交易系统，把传统的线下模式完成了线上的转化。 第二、设立浮动计价的服务模块。用户可在中华石化网购买浮动计价商品，成为浮动计价的商品与国际原油价格(WTI或Brent)挂钩联动,根据未来实际原油价格的涨跌情况，并且按照一定的换算比例，对自身价格进行“浮动”。 第三、直通车服务，主要针对三桶油供应商，为下游用户提供供应商和客户零距离对接。 第三、推出安捷汇交易支付手段。是配合直通车而设立的一款全程跟踪资金流向的支付系统,将资金流、发票流、货物流“三流合一”，为用户提供相对便捷安全的交易服务。 在壁垒相对较高的石化B2B行业，中华石化网认为业务的设置，和全产业链的电子化会是其主要的竞争壁垒，而项目的快速落地，也将在一定程度上规避风险。 中华石化网利用数据模型和价格公式签订长约，形成相对的价格优势来做自营，这是网站的另一个盈利点。再在后端做货到付款、现货抵押的形式做金融增值服务，未来在物流跑通后，则能在物流上以收取佣金的形式获取更多的利润。 在业务模块和技术架构组建的基础上，加上物流链条的打通，中华石化网要做的还是线下的落地。相对来说，开发客户的难度较大，但已开发用户的粘性也相对较高。目前已设立西北区域中心，未来将在华中、华北、东北和山东等几个主要区域中心，开拓国内各个地域的市场。 团队来看，创始人刘国栋有二十多年能源行业经验，技术团队也有北大计算机系教育背景。公司在完成D轮融资后，正在准备新一轮的融资，主要用于团队的完善和线下的落地推广，预计在年底实现新三板挂牌。
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