跨境电商引领青岛外贸“再出发” 出口货值增长超3倍

随着全世界范围内的外贸低迷，传统的外贸经营模式面临着巨大的挑战，跨境电商应运而生。它改变了以往外贸企业通过展会等传统方式获取订单的方法，让外贸企业通过网络自己找客户。近年来，青岛大批外贸企业纷纷转型跨境电商，谷歌、亚马逊等世界级的跨境电商平台也相继落户青岛。青岛市统计局发布数据显示，随着青岛跨境电子商务综合试验区建设的推进，跨境电子商务新模式迅速发展，上半年零售出口货值增长超过3倍。据了解，我市跨境电商企业近5000家。　　数据　　跨境电商出口货值增长超3倍　　青岛市统计局发布的2016年上半年经济数据显示，上半年，全市累计货物进出口1992.8亿元。从贸易方式看，随着青岛跨境电子商务综合试验区建设的深入推进，跨境电子商务新模式加快发展，上半年零售出口货值增长超过3倍。以跨境电商为代表的新型贸易方式成为了我市外贸发展的新动力。　　伴随着外贸形势逐渐低迷，不少传统外贸企业开始主动向跨境电商转型。记者从青岛市跨境电商协会了解到，目前全市有跨境电商企业大约5000家，他们中大部分原先都是传统的外贸企业。除了外贸企业纷纷向跨境电商转型外，一大批跨境电商平台也扎堆在青岛落户。Google Adwords山东体验中心落户青岛，该平台专门致力于将青岛外贸企业通过Google在世界范围内精准寻找买家。　　同样是把商品从国内卖到国外，跨境电商与传统外贸有哪些不同呢？青岛市跨境电商协会负责人告诉记者，传统外贸主要是通过贸易商参加展会的方式寻找外贸订单，但在互联网高度发达的时代，国外采购商通过互联网就可以找到客户，并且通过互联网完成通关、支付、物流等环节。　　平台　　Google落户青岛帮企业找订单　　跨境电商既为外贸的发展带来了机遇，同时也带来了不小的挑战。它让外贸企业拥有了更为广阔的市场，同时也增加了企业寻找客户的难度，如何高效地通过互联网找客户成为跨境电商企业的首要问题。今年5月18日，世界互联网巨头Google Adwords山东体验中心正式落户青岛，Google利用自己在全球互联网行业的领先地位帮助企业进行最精准的推广。据了解，Google Adwords在青岛的落户主要通过合作授权形式，新华锦信贸环球作为谷歌授权核心合作伙伴，运营Google Adwords山东体验中心。根据相关协议，新华锦依托“GoogleAdwords山东体验中心”与青岛市政府共同推动“通商青岛品牌之都”、“十百千行动计划”，将用3年左右时间，培育10个国际化品牌，帮助1000家企业打造自主品牌去，实现100亿美元外汇收入。延伸培养服务3000家本土企业，将青岛商品、文化、服务、旅游更好、更快地推广至全球。　　新华锦信贸环球国际贸易有限公司总经理刘方义介绍，借助谷歌在全球的互联网搜索能力、展示能力、视频推广能力、移动应用能力，及新华锦集团在外贸综合服务领域的资源、人才、经验优势，为外贸企业提供“全产业链、全频谱、全生命周期”的专业化服务。帮助青岛发展跨境电商产业、大数据产业,同时吸引省内知名企业跨境电商团队落户青岛，形成跨境电商产业聚集。实现3年出口100亿美元的目标，使青岛成为北方跨境电商综试区的典范城市。　　体验　　采购商上网即可考察企业　　昨日，记者来到位于市北区新凯达大厦的Google Adwords山东体验中心，与传统的办公室不同，体验中心沿袭了谷歌总部的现代化装修风格，体验区内错落有致地摆放着大屏电视、平板电脑、手机等终端，角落里还摆放着两个秋千式的座椅。体验中心内还有若干个大小不同的会议室，每个会议室都有不同的主题颜色。新华锦信贸环球国际贸易有限公司总经理助理张涛介绍，体验中心主要是为了方便客户全方位地了解Google Adwords如何通过大数据帮助客户进行精准营销。　　张涛先向记者展示了一款名为“Google趋势”的软件，在软件内输入“假发”的英文单词，就出现Google搜索引擎内关于假发的搜索趋势，例如在全世界哪个国家对假发的搜索量最高，怎样的假发最受关注等问题都一目了然，帮助外贸企业预测未来该行业发展的趋势。张涛介绍，Google占据了全世界七成的搜索引擎市场，可以通过大数据分析帮助客户进行广告最精准的推广，加入有买家在Google内搜索有关假发的需求信息后，Google会自动向买家推荐客户的信息。　　当下最流行的VR技术也是引入到GoogleAdwords中来，张涛为记者找来一个简易的VR眼镜，打开相应的手机软件，就能身临其境地看到企业的厂房。此外，体验中心的大屏幕内还安装了Google earth软件，通过该软件的街景功能也能实时查看企业的情况。张涛告诉记者，在传统的外贸模式下，企业主要通过展会的形式寻找买家，很多企业都比较偏僻，厂家想要企业参观考察需要很高的成本。但通过VR和Google earth在家里就能对企业进行实地考察，增加外贸企业的成交几率。　　故事　　假发小镇借跨境电商“逆袭”　　胶州李哥庄是远近闻名的“假发小镇”，这个面积仅有75平方公里的小镇聚集了大约150家假发企业，它们生产的90%的假发都出口到国外。在外贸出口形势严峻的情况下，李哥庄假发出口依然保持着高速增长。他们的秘诀就是大力发展跨境电商。几乎所有的假发企业都设立了电商部门，通过互联网大力拓展海外市场，他们中有大约一半企业通过Google Ad-words进行推广。　　李哥庄一家假发企业负责人告诉记者，以往企业都是通过展会等形式寻找客户，每年的销售额大约在100万美元左右，但向跨境电商转型后，通过精准寻找客户，现在每年的销售额已经达到2000万美元，主要出口到欧洲、北美等地。客户通过Google找到公司信息后，会直接与公司联系，并且将对假发的颜色、长短等详细信息告诉公司。在这位负责人看来，外贸形势并不是不好了，而是客户的需求越来越个性化，大额订单越来越少，取而代之的是高速增长的个性化需求，跨境电商可以帮助企业与客户之间进行精准对接，因为尽管外贸出口呈下降趋势，但李哥庄的假发企业出口仍然保持增长。　　刘方义认为，青岛作为全国首批沿海开放城市在外贸领域曾经在全国名列前茅，但随着人口红利的消失，传统的代工模式不再具有国际竞争力，根据“微笑曲线”理论，只有通过加强研发、创立品牌或者改变营销模式来改变外贸的现状，对于青岛企业来说，创立国际知名品牌还需要时间，而通过改变营销方式寻找订单是当下最快扭转外贸出口的方式，跨境电商的出现对于外贸企业来说完全改变了企业的营销方式，带动了整个产业的转型升级，同时也能倒逼企业不断加强研发和生产，从最初的“制造”到“质造”最后完成“智造”的转型。

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