盘点：五大动作引爆义乌跨境电商热潮

淘宝是线上义乌，义乌是线下淘宝。义乌30年前抓住了传统经济浪潮，但如今在互联经济浪潮当中把市场拱手让给阿里巴巴。十年前阿里巴巴还是默默无闻，而中国小商品城已经是江湖老大，但今天上市公司中国小商品城市值不过300多亿元人民币，而阿里巴巴市值达到了400多亿美元，差不多是小商品城10倍。　　互联网和信息化深入发展，极大削弱了义乌小商品专业市场地位。过去传统经济，在信息不对称的情况下，非常需要集中的专业市场做桥梁，提高交易效率降低成本。但现在更多的客户，不论国内外，都开始通过网络很方便的和工厂联系业务。像阿里巴巴的1688对义乌市场影响就非常大。电子商务和其它各地物流快速发展，让义乌龙头地位遭到极大的削弱。　　跨境电商再一次给义乌提供了前所未有的历史性机遇。义乌在国内市场地位衰落的同时，基于同样的原因，义乌在全世界的市场地位却大幅度提高！目前跨境电商保持双高发展态势(高速度和高利润)，义乌由于总所周知的特殊地位，必然是这场圈地游戏当中最大的受益者之一。　　但正如我在前面一篇文章所提到的，义乌具有发展跨境电商的强大资源和优势，目前义乌跨境电商发展也呈现出良好的态势。但依然存在很多问题：　　1)义乌电子商务生命力源自草根创业。没有大型电商，电商企业规模都比较小，甚至可以说很多是小微企业。虽然电商基础广泛，活跃程度很高。，但往往由于规模比较小，经常面临缺资金，缺人才，缺管理，缺引路人。　　2)平台档次不高。目前主要以敦煌，速卖通为主，卖家年轻人居多。跨境电商主要是年轻人创业方式，而不是传统企业转型方向。主要是拼价格，同质化竞争严重。义乌自2009年起，网商数量年增长均在1万家以上，但只有10%的网商赢利，50%勉强保本，40%在亏本。义乌已有不少网商处在退市或半退市的状态。　　3)传统企业和品牌电商意识匮乏，觉醒比较慢。光靠政府一头热不行。比如说，深圳华强北市场上有的货，义乌市场都有。但是，华强北能培育强大的深圳跨境电商队伍。2013年ebay深圳卖家高达40%，而义乌ebay卖家和销售规模才只有很少的比例，亚马逊更是少的可怜！　　4)各种优惠政策不能落地。雷声大，雨点小。而且附近地区，如杭州，金华，宁波都推出了类似优惠政策，甚至更加优惠更加有力度的政策。　　5)义乌不断攀升的租金，人力成本和匮乏的仓储(特别是针对跨境在线零售的仓储)等因素都在严重制约着电商发展。　　总之，义乌跨境电商的潜力还远远没有发挥出来。只靠一些草根创业，只靠拼价格的速卖通和敦煌网，义乌跨境电商很难做大做强。未来义乌要打造成全球网货配送中心，全国网商集聚中心和跨境电商高地的宏伟蓝图难以实现。　　为了点燃义乌跨境电商的创业热情，让义乌成为中国跨境电商发展新一轮浪潮的领导者。我们的确还有很多事情要做。　　1)做好跨境电商生态圈布局　　义乌要建设一个集平台、货源、销售、仓储、物流为一体的生态链式的跨境电商园区集群。配备商务办公、网货展示、用户体验、网货配送、公共服务等功能，就近配套电子商务企业和快递公司仓储、物流场地，为跨境电商提供优质的基础设施建设硬件环境。系统整合跨境电商整个供应链的各个环节，吸引跨境电商龙头企业和跨境电商优质服务商和其它相关机构，为入驻客户提供人才培训、供应链金融、、信贷、外汇支付、翻译、跨境电商代运营和服务等一站式集约化服务。把义乌变成一个跨境电商的大战场。否则，一个连在线零售仓储中心都没有的城市，能成为中国跨境电商的中心吗？　　义乌要把发展跨境电商和本地特色经济，产业政策三者紧密结合起来，形成一个有机的整体，而不是相互割裂发展。其中，电商产业园将会发挥纽带和突破口的作用。地方政府通过科学的运营和管理电商产业园，以市场为引导,做好电商换市这篇文章。特别是强调提高利用电子商务的效率和对本地区电子商务建立灵活完善的监管机制。不把电子商务搞成面子工程，真正能确实帮助本地区中小企业，推动本地区特色经济和产业升级。　　2)办好跨境电商产业园　　针对义乌跨境电商中小企业，甚至小微企业为主的特点，通过跨境电商产业园，引进一些优秀的跨境电商龙头企业为领路人和榜样，做好帮扶带工作，把分散在义乌各地，实力弱小的中小企业集中起来，通过流程规范化，实现操作标准化，从标准化进一步实现集约化管理，从而大幅度降低跨境电商运营成本，让中小跨境电商真正受益；并通过跨境电商园，实实在在的把各种优惠政策落到实处，实实在在的把跨境电商发展和本地特色经济和产业经济结合起来。　　很难想象，如果运营成本远高于其它城市，你能指望义乌跨境电商能安心发展吗？如果跨境电商园只是几个年轻人开淘宝店，对本地经济又有什么帮助？如果没有跨境电商园穿针引线，义乌各种优惠政策有几个能落地？　　3)引进一批优秀跨境电商平台　　义乌市政府大力引进亚马逊，ebay等一批高质量的第三方平台。亚马逊，ebay对卖家的要求较高，偏好品牌商。这不仅有利于跨境电商快速发展，也对提高产品质量，发展品牌，促进产业升级大有帮助。　　除了大家熟知的亚马逊，ebay国际性大平台，还需要积极与各个地区具有影响力的区域电商平台建立合作关系。稍微举几个例子：　　日本乐天　　日本最大，世界第三。创办于1997年。市值135亿美元，年营收超40亿美元。聚集了3000卖家，8000万客户和2300万产品。物流、支付、渠道、投资等全方位布局，势力范围遍及亚洲，欧洲和美洲。　　德国奥拓　　刚刚进入中国，是德国领先的电子商务解决方案及服务商，2012年电商业务营收118亿欧元，仅次于亚马逊排在第二位。也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。渠道覆盖欧洲26个国家。　　魅卡多网　　南美淘宝。超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。　　4)做好高强度持续的培训工作　　这主要包括两个重要方面。一个就是，目前阻碍义乌跨境电商发展最主要的问题就是意识问题。不仅市场商家不了解跨境电商，传统企业更是知之甚少。这和深圳的差距是比较大的。因此，政府必须做好宣传和培训工作。特别是要做好传统企业转型和跨境电商基础培训。这样的宣传和培训活动要经常搞，要有组织有系统的大搞特搞，切记不能走过场，敷衍了事。搞几场电商沙龙就能解决问题吗？如果不能，还是要继续想办法！办法总比困难多。总之，政府要想把窝里的水煮热，就必须不断地添柴加火。　　另外一个重要的方面就是做好跨境电商人才培训。义乌缺乏像深圳那样多那样好的高素质人才。这个情况短时间也是无法改变的。但是义乌政府是可以通过各种办法，包括委培，定向招生，自行培训和委托培训等各种方式增加跨境电商人才。　　5)办好高质量的跨境电商大会　　另外，义乌市政府要积极筹备和举办有全国影响力的高质量的跨境电商大会。除此之外，还要把各种电商交流沙龙，培训活动搞得如火如荼。道理很简单，要想把义乌变成中国跨境电商的中心，就必须首先把义乌变成中国跨境电商的“麦加圣地”。如果义乌不能在新理念，新技术，新应用和新营销方面领引中国跨境电商，又怎么能确保义乌跨境电商发展走在中国的前列？（编选：中国电子商务研究中心）

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