浅析:跨境电商如何做好战略规划

作者:admin  发表时间:2020-09-27  浏览:38  海淘人物

2009年,李鹏和朋友就跨境电商的核心竞争力总结了四个点,分别是:足够多,足够好,足够稳定的账户资源;足够便宜,速度足够快,足够稳定的物流资源;质量足够稳定,足够便宜的供应链;以及足够强,能够驾驭高复杂IT程序技术的团队。  时隔五年,账号、物流、供应链和IT仍旧是左右电商发展的四大核心竞争力。  以下是他在海贸会现场提出的跨境电商六大战略。  战略一、快速扩张规模的核心品类战略。每个行业在每个阶段都会出现新的商机,这些都是我们需要牢牢把握的,通过快速的扩张,很多企业在从事跨境电商的时候可以在短时间内崛起。  战略二、快速扩张利润的快速切换战略。在一个未成熟市场的背景下,情报是最为重要的,所以一切先以高利润产品情报的获取作为核心点。整个价值链就如同切生鱼片,从每个环节中去切取利润,累计的利润就显得很可观。  战略三、仓单贷款融资。对那些资金不够,同时又不正规且没有能力融资的企业,如果他们想要发展跨境电商,可以选择仓单贷款。把国际知名的贸易公司开据出来的仓单,以及自己可控的现金流,还有整个现金流的管理系统,通过信用证换仓单然后再进行贷款,如此反复,现金流就可以扩张20-30倍,而且还不花一分钱。  战略四、IT驱动的弹性。做IT驱动和业务驱动的人会发现,有些企业在做业务驱动的时候涨涨涨,涨完之久就跌下去。为什么呢?因为人工处理随着平台,海外仓和人员数量的增多。所有的东西都在极端复杂化,在极端复杂化的情况下,只有IT可以帮助处理这些事情,IT的支持实力以及相应速度都能起到至关重要的作用。  战略五、掌控核心物流资源。一些顶尖的跨境电商企业在这物流方面有明显变化。企业的物流渠道非常的多,核心的理念就在于如何能够把传统的物流渠道,用新的跨境电商模式把它进行重构和重组。  战略六、成本结构和价格战略。如何既可以控制好产品质量,又可以把控好价格呢?企业应该通过数据化的方式,而不是采用思维化的方式进行控制。将所有产品,物流渠道和海外仓库都做成类似营销的模式。  总的来说,无论是产品、供应链、物流还是仓库,都是在通过一个漏斗不断地一层一层地进行筛选,通过这个方向企业就可以有效地控制大部分的执行成本。(来源:雨果网;编选:中国电子商务研究中心)
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