美国这个200亿的电商市场无人开发
作者：admin 发表时间：2017-07-16 浏览：172 海淘攻略
随着越来越多的消费者把钱花在电子产品上，现在全世界的服装卖家都在担心销量增长的问题。所以当看到大码服装的市场规模达200亿美元时，你是不是以为零售商都争着抢着开发这个品类了？然而并没有。
根据NPD的数据显示，美国大码服装销售额从2013年的174亿美元增长到2016年的204亿，提高了17%。而这一期间，服装业的总销售额仅增长了7%。下图为服装总销售额和大码服装销售额各自的同比增长率：
虽然有很多美国商店正在推出大码服装线，但是在经济好转或者转移业务重点后，他们就把这个产品线给砍了。因此消费者都转向专门出售大码服装的电商网站，比如Ashley Stewart。
据悉，过去三年，大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装。
比如J.C. Penney网站大码连衣裙的比例仅占16%，Nordstrom.com更低，只有8.5%。耐克网站大码商品只有5件，Under Armour更是一件都没有。而且在实体店，要找到大码商品更是难上加难。
下图为各个网站的大码服装比例：
虽然很难确定美国穿大码服装的人数比例，但是数据一直在增长。根据华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查显示，现在美国女性平均穿16-18码的衣服，另外20岁的女性平均穿14码的服装。Ashley Stewart和J.C. Penney这些企业还把服装的码数增加到了32。“在扩大尺码范围后，我们这个春季的商品销售一空，” Ashley Stewart的Rhee表示。
根据数据显示，美国肥胖女性的比例从1994年的51%增长到2014年的66%。下图为美国成年女性中的超重和肥胖的人数比例：
消费需求与供应之间的明显断层，一部分原因在于时尚界认为大码服装会抹黑品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务，没有真正深入了解这个品类。
另外设计大码服装需要更多款式和面料，所需成本更高。像中国、越南和孟加拉等地的服装工厂通常都不制作大码服装，因为更换机器非常昂贵。
不过在意识到大码服装所展现的巨大潜力后，许多品牌开始开发大码服装产品线。比如Lane Bryant推出了大码运动服产品线，以满足消费者的需求。
而且根据Gwynnie Bee的数据显示，现在消费者都在寻找颜色更亮的大码服装，下图是Gwynnie Bee的消费者选择的服装颜色比例：
此外，J.C. Penney也联合了耐克，在店内推出了大码服装区域Boutique，专门销售大码紧身衣和无袖T恤。预计该区域将出现在200多家J.C. Penney商店，迎合消费需求。
J.C. Penney还推出了Boutique+品牌线，设计师根据消费者的要求制作大码服装。
J.C. Penney的女装负责人Siiri Dougherty指出，没有苗条身材的女性也想要有一个舒适的购物场所，现在不论身材如何，女性都很坦然，所以当公司做出改变时，销量就上涨了。
因此如果零售商想要寻找提高销量的方式，应该赶上这个趋势，紧跟着消费者的需求走，业务量无疑将迎来增长。
根据NPD的数据显示，美国大码服装销售额从2013年的174亿美元增长到2016年的204亿，提高了17%。而这一期间，服装业的总销售额仅增长了7%。下图为服装总销售额和大码服装销售额各自的同比增长率：
虽然有很多美国商店正在推出大码服装线，但是在经济好转或者转移业务重点后，他们就把这个产品线给砍了。因此消费者都转向专门出售大码服装的电商网站，比如Ashley Stewart。
据悉，过去三年，大码女士服装的销量增长速度超过总体女士服装。传统商场的大码服装数量要远远小于正常尺码的服装。
比如J.C. Penney网站大码连衣裙的比例仅占16%，Nordstrom.com更低，只有8.5%。耐克网站大码商品只有5件，Under Armour更是一件都没有。而且在实体店，要找到大码商品更是难上加难。
下图为各个网站的大码服装比例：
虽然很难确定美国穿大码服装的人数比例，但是数据一直在增长。根据华盛顿州立大学Deborah Christel教授的调查显示，现在美国女性平均穿16-18码的衣服，另外20岁的女性平均穿14码的服装。Ashley Stewart和J.C. Penney这些企业还把服装的码数增加到了32。“在扩大尺码范围后，我们这个春季的商品销售一空，” Ashley Stewart的Rhee表示。
根据数据显示，美国肥胖女性的比例从1994年的51%增长到2014年的66%。下图为美国成年女性中的超重和肥胖的人数比例：
消费需求与供应之间的明显断层，一部分原因在于时尚界认为大码服装会抹黑品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务，没有真正深入了解这个品类。
另外设计大码服装需要更多款式和面料，所需成本更高。像中国、越南和孟加拉等地的服装工厂通常都不制作大码服装，因为更换机器非常昂贵。
不过在意识到大码服装所展现的巨大潜力后，许多品牌开始开发大码服装产品线。比如Lane Bryant推出了大码运动服产品线，以满足消费者的需求。
而且根据Gwynnie Bee的数据显示，现在消费者都在寻找颜色更亮的大码服装，下图是Gwynnie Bee的消费者选择的服装颜色比例：
此外，J.C. Penney也联合了耐克，在店内推出了大码服装区域Boutique，专门销售大码紧身衣和无袖T恤。预计该区域将出现在200多家J.C. Penney商店，迎合消费需求。
J.C. Penney还推出了Boutique+品牌线，设计师根据消费者的要求制作大码服装。
J.C. Penney的女装负责人Siiri Dougherty指出，没有苗条身材的女性也想要有一个舒适的购物场所，现在不论身材如何，女性都很坦然，所以当公司做出改变时，销量就上涨了。
因此如果零售商想要寻找提高销量的方式，应该赶上这个趋势，紧跟着消费者的需求走，业务量无疑将迎来增长。
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