【园区案例】天津卓尔电商城：为电商企业配套线下实体服务

编者按：　　9月，在国务院印发的《物流业发展中长期规划(2014-2020)》后，中国物流地产成了目前的最为香甜的大蛋糕，家家都想着来分一杯羹。　　然而，中国物流地产的大环境既前景可观又值得吐槽。好处是，需求旺盛，供应不足，抢占市场份额的戏码也才刚开演，所以谁都有机会坚持到高潮。　　但是，中国经济正经历着从高速增长路期到平缓增长末期的过程。“遍地黄金”的时代已然一去不复返，无论是做纯住宅、纯商业、纯产业都面临转型的问题。从运营的创新到跨界的布局，再到复合开发，甚至是斥巨资进军新产业。　　随着科技手段的进步，电商对传统商贸市场形成了严重挤压，谁又能在挤压下"冠绝江湖"？一场物流地产大佬们的商业物流平台的博弈之战拉开帷幕，几乎所有主流商贸物流批发市场开发商都已开始为未来的模式转型铺路，"触电"成了他们登顶"武林盟主"的一步重要的尝试。　　10月10日,卓尔发展集团有限公司(02098.HK卓尔发展)旗下汉口北电商公司与武汉市商务局、阿里巴巴公司在武汉共同签署协议,提出共同建设“阿里巴巴·武汉产业带”,以汉口北为基地搭建电商服务平台,助推武汉市商贸产业的转型升级。　　继华南城入股马可波罗、五洲国际联姻平安不动产之后,卓尔发展也投身到平台化大潮时之中。　　这一公告对于投资者来说并不突然，早在今年卓尔发展的中期报告中就隐约透露了这个讯息。　　据卓尔发展的中期报告显示，卓尔发展正在考虑将现有业务作出战略调整，通过引入战略伙伴或通过资产剥离的方式，降低非核心地产开发业务在整个集团业务中的比例，集中资源发展商贸物流批发市场平台及相关仓储、物流、电商和金融服务。　　卓尔发展相关负责人也曾向媒体表示，牵手阿里巴巴之后，卓尔将寻求与全国知名电商企业进行全面战略合作，通过与互联网企业深度融合，提升互联网基因，快速培养团队，形成线上、线下的优势互补，推动企业向核心服务提供者全面转型。　　二度"触电"卓尔的互联网思维　　与阿里巴巴的合作打造电商平台并不是卓尔发展的首次"触电"。卓尔O2O业务的切入点和试验田是天津电商城。今年6月,卓尔发展将汉口北模式的第一个异地复制项目定名为“天津卓尔电商城”,号称将为实体批发商开网店提供网上支付服务和金融支持,为电商企业配套线下实体服务。　　借助于在京津冀一体化的政策东风，卓尔发展在天津首次向外界明确提出“复制新汉正街模式”，以承接北京产业转移为契机，打造时下最热门的电商和O2O概念的商贸物流批发市场，形成华北最大消费品集散平台。　　根据卓尔与阿里巴巴共同签署的协议显示，卓尔发展联手阿里巴巴搭建的1688武汉产业带,将遴选一批有品牌、有信誉的武汉网络批发商集中展示和交易,并为企业提供账户开通、网店装修、产品包装、企业信息上网等线上日常运营及管理服务。　　按照卓尔发展的计划,旗下汉口北电商公司将利用阿里巴巴平台优势与特点,在三年内投入资金9000万元,培育扶持出50家年交易量1亿元以上商户,200家年交易量2000万元以上商户,1000家年交易量100万元以上商户。　　牵手阿里巴巴之后，卓尔完成了与全国知名电商企业战略合作的第一步。根据卓尔方面的人士表示，卓尔将与全国各知名电商企业进行全面战略合作，通过与互联网企业深度融合，提升互联网基因，快速培养团队，形成线上、线下的优势互补，推动企业向核心服务提供者全面转型。　　至于卓尔发展为何牵手电商，完成O2O产业链闭合的意图并不难琢磨。首先，从目前的市场背景不难看出，电子商务对物流有很大的影响，没有电子商务的发展物流行业的瓶颈问题将永远得不到一个好的解决方案。其次，电子商务加入这场“博弈之战”必然改变传统物流观念、改变物流的运作方式、改变物流企业的经营及促进物流行业的改善和提高。　　成就卓尔的汉口北　　卓尔发展又是如何一家小公司迅速崛起成为物流业的商业巨擘？一切缘由都归功于那“天下第一街”汉正街的搬迁。　　武汉汉口沿江大道，昔日货车排成长龙、"扁担客"无数的盛景消逝，"搬迁整治"的横幅随风飘摇，江汉古埠的千年繁华，正随着"天下第一街"汉正街的渐次搬迁，风光不再。武汉最负盛名的小商品批发商街、有着“天下第一街”美誉的汉正街环境恶化、火灾频仍、交通拥堵，原始落后的面貌与武汉打造现代化大都市的矛盾日益突出。　　2008年，卓尔控股响应国家扩大内需战略，选址汉口北地区，投资100亿元，打造总面积800万平方米的汉口北国际商品交易中心，尝试参与武汉传统批发产业升级改造和中部地区内需升级。　　就在在汉正街等老城区商户寻觅更廉价商铺的背景下，卓尔推出“专车接送”、“买铺送车”等花样繁多的促销活动，并自诩为“中国第四代专业批发市场”的汉口北市场商铺空前热销，以至于成为湖北省以及武汉市官方指定承接汉正街整体搬迁的主要场所。于是，汉口北成了汉正街商户们最为理想的迁入地。　　随着汉正街等老城区商户的迁入，使这个位于武汉黄陂区盘龙经济开发区的汉口北市场，变身成“中国最好、中部最大的国家一级专业批发市场”，甚至被很多业内人士看作是武汉最成功的产业地产项目之一。　　通过汉口北市场商铺销售的傲人业绩支撑下，卓尔集团从实力平平的小公司一跃成为整个武汉乃至湖北省的重量级企业，集团董事长阎志也赢得海外投资这"中国铺王"的美誉。并于2011年成功登录香港资本市场，从卓尔发展涉足地产业务开始到登录资本市场仅历时6年。　　阎志做大商贸物流的野心　　汉口北的成功让阎志意气风发，在卓尔发展上市不足3个月时间，阎志又收购了一家香港上市公司“中国基建港口”。对于为何在短时间有收购一家上市公司，阎志在接受媒体采访时是这样表示的。“收购中国基建港口，主要是为了与商贸批发主业相辅相成。汉口北是交易平台，港口是物流平台。利用这两大平台，卓尔可以打造中国最大的商贸物流体系。卓尔发展致力于做商用物业、超大消费专业市场；基建港口会积极参与武汉新港的建设，以武汉为中心，建设长江航运体系。”　　之后卓尔发展以汉口北为蓝本，大手笔开启卓尔交易平台模式全国拓展。一方面在全国其他中心城市投资建设集展示、交易、仓储、物流、电商于一体的大型消费品集散中心；另一方面在武汉及未来超大型集散中心的周边二级市场建设分销平台形成辐射，并明确了自己的千亿目标。　　2011年卓尔发展以武汉为源头，开启了全国布局的序幕。进军沈阳、西安，天津电商城一期也将于今年底建成，明年正式投入运营。今年6月卓尔发展与云南省滇中产业新区管委会签署协议，拟投资建设卓尔亚洲博览城，打造辐射中国西南及东南亚的超大型商贸物流基地。跟该协议显示，卓尔亚洲博览城占地3000亩，其中物流仓储用地2000亩，商业配套用地1000亩，物流仓储与商业配套面积比为2:1。此次签约意味着卓尔发展加速完成在中国西南部的产业布局，两年内将形成辐射华中、北、东北、西北西南等五大区域性商贸物流集散基地,形成全国最大的网络化消费品交易物流体系。　　快速布局导致负债激增　　卓尔发展的快速全国布局的背后是其不断攀升的负债率以及融资额度的不断。根据卓尔发展的中期报告显示，截止于2014年6月30日，集团的负债率为74.6%，去年同期负债率为51.3%，然而2012年的全年总负债率仅为33.8%。　　除了负债的激增，卓尔的银行贷款额也在不断加大流动资金却在减少。翻查卓尔的定期报告显示，截止2014年6月30日，集团银行贷款及其他金融机构贷款总额为63.06亿元，较2013年12月31日的人民币50.97亿元增加了约12亿人民币。相较与去年同期贷款金额，增长18.55亿元，相比2012年年底的贷款金额，增长33.36亿元。2013年6月30日流动资金为21.74亿元，2014年6月30日流动资金为16.89亿元。同比去年减少4.85亿元。　　负债及贷款金额的攀升，流动资金的收紧，让人不禁担忧，目前的卓尔财务状况。　　或许，也正是这些数据解释了为什么，卓尔发展将旗下商业物业正安武汉及武汉卓尔城分别通过出售和股权置换的方式进行剥离。通过股权置换的方式，卓尔发展将获得武汉金控投资、武汉担保投资及武汉陆港中心3间子公司的所有股权，并将获得3家目标公司持有的仓储、物流和金融服务相关的资产。　　对此卓尔发展表示，是为在战略发展方向和业务经营策略上，将在注重现金流的同时，将资源集中到集团的核心业务，以全国性的商贸批发市场为依托，积极探索和发展相关仓储、物流、电商和金融服务，将集团逐步转型为以批发市场为平台，同时提供各种相关增值服务的综合性控股集团。　　利润或是卓尔发展进行转型的一大诱因，而有分析人士又指出，卓尔发展调整业务重心更多可能是因为主营的大型专业批发市场收益开始走下坡路。　　与此同时，上半年毛利率相对低得多的第一企业社区·武汉总部基地、卓尔生活城项目及武汉客厅等项目成为业绩贡献主力，以致上半年卓尔发展的毛利减少50.4%至2亿元，毛利率由46.9%降至41.5%。 目前，中国电子商务研究中心正撰写国内首本《中国电子商务产业园蓝皮书》，《蓝皮书》将对全国电子商务产业园区进行较为系统的调查，并对重点电商园区进行深入分析，总结成功经验。该书届时将主要将通过网络渠道、实体书店、免费赠阅、现场派送四种方式进行发行，还将免费向1000家电商企业及相关企业免费赠阅，赠阅对象包括B2B、B2C、第三方支付、电商服务商、互联网金融等园区未来招商的主要目标客户。(鉴于《蓝皮书》资源的稀缺性，合作单位名额有限，请有关电子商务园区或相关协会组织积极预约洽谈，蓝皮书合作详见：www.100ec.cn/zt/dslps/)（来源：新华网 文/陈思羽 编选：中国电子商务研究中心）

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