盘点：八问速卖通商家 这究竟是一个怎样平台
作者：admin 发表时间：2020-09-27 浏览：39 海淘人物
M卖家刊记者 T速卖通男装TOP甜蜜时空创始人童俭丞 M目前所接触的海外卖家购物习惯是怎样的？ T我个人认为，未来速卖通会出一个类似海外版的天猫，因为目前中国品牌在海外市场的品牌溢价能力几乎为零。速卖通也有商城，但绝大部分的商城入驻品牌把品牌溢价放在一个基于国内认知度的高度上，在没有教育海外市场的情况下这种做法是不理智，也是不科学的。因此目前速卖通的卖家大部分集中于喜欢平价商品，也就是便宜货的海外用户。 M您所知道的国外消费者都是怎样的一个形象？ T首先是关心价格，或许我们认为老外的收入偏高，会很慷慨，但事实上他们很“抠”，其中俄罗斯用户居多。喜欢便宜货并不是地域关系，而是人的本性，一个月均收入2万美元的美国中产阶级消费者，也会买5美金包邮的衬衫，何况他在其他shopping Mall购买的到的同样都似乎Made in China呢？其次是关心款型，代表地区为巴西用户，仅以服装为例，你的款式能不能做到“快”，这很能关系到你的销量。 M目前速卖通商家的普遍来源？ T就目前而言，商家共有四种，首先是类似于我这样的空白背景出生。其次是拥有国内电商店铺或者经验的人，开一个速卖通作为外销出口并没有什么损失。再一个做过线下传统外贸的人，他们的数量正在不断攀升。最后一个则是那些传统的外贸代工厂，上线想自己单干。 M细分市场在速卖通上是一个怎样的形式出现的？ T譬如针对某一品类，或者某一个国家的。譬如目前暴利程度最高的假发品类，譬如速卖通占据半壁江山的俄罗斯市场，这些都是非常具有代表性的细分市场。 M速卖通的转化率如何？ T就我们自己来看，转化率偏低，我们的维持在3%～4%的样子。因为这个关系到你店铺的SKU数量，如果大而全转化率肯定低，如果走类似小而美，情况就不一样了。但目前由于语言的限制，大多数转化率高的情况发生在专区部分，类似像一个俄罗斯人到以英语工作语言的网站，他仍然会认为俄语专区的友好度会偏高。 M速卖通有直通车吗？玩法有没有什么不同？ T答案是肯定的，速卖通的直通车和国内形势一样，关键词价格根据竞价发生变化，尤其是在双11这样的时候，价格会至少翻一翻。国外的搜素习惯都是养成在google和amazon上，因此长尾词的概念并不需要太多的教育，国内外通用。但问题在于，目前速卖通流量并没有达到淘宝的程度，因此目前考虑为时尚早。但目前比较不错的直通车订单转化率大概在7%左右。 M天猫&淘宝和速卖通之间的相通点在哪里？ T我认为速卖通未来会成为下一个天猫，也就是都走品牌路线。另外一个点就是无线端的，像目前双11的成交50%来自移动端，而美国呢？可能这个数字远远不止，美国的智能手机普及率让中国望尘莫及，最近国外出了一个非常有趣的平台叫“Wish”也就是精选品类，精确推送的形式。 M速卖通的上有什么神店吗？ T肯定有，但我觉得他们在速卖通可能仅仅是一个影子，真正的大拿应该在均价更高的类似Amzon平台上，因为目前速卖通的定位还是平价，低质的国外定位。而能够在亚马逊上卖的卖家，大多都隐藏的很深，高客单价，低单量，利润极高，且在N多个平台厮混这是他们的共性。（来源：卖家网 文/王骏 编选：中国电子商务研究中心）
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