【企业案例】猪猪圻制衣：十年老诚信通会员成长史
作者：admin 发表时间：2020-09-26 浏览：37 海淘人物
时间就是把无情剑，不停的在削开，评价着我的创业成绩，无情的暴露我的真实面目。一转眼我已经在诚信通摸爬滚打了第十个年头，回想自己加入诚信通，把我从年薪二十万的小白领MM变成了一个白发苍苍，与实际年龄相差甚远的苦逼小企业主，想想这个历程，写成一本血泪史也够了… 初入诚信通，轻松拿单！ 为了梦想，在名利双收的高峰期，我从公司辞职出来创业，一股初生牛犊不怕虎的心态，直接把几年的积蓄投资了设备开厂，然后就不知所以然的生产起来，加入了诚信通，当时唯一的装备就是老公最心爱的那部第一代数码相机，非常笨重，搞一块红布做背景就搞定了。当年懂得用阿里巴巴平台的人非常少，大环境比较好。而且我每天都会按照阿里的要求编辑产品，坚持重发，保持在阿里的排名。任何一个懂得把产品放上阿里巴巴的人都能轻松的赚一笔。 婴儿内衣服饰用品，就独俺一家，别无分号，想想当年那轻松接单工作，快乐休闲生活的幸福日子，真的好怡情好洒脱噢！随随便便一接就是某奶粉公司七八十万的订单，往加工厂一放，纯利润很可观，养着一个年年赔本的小厂，照样过着土豪的生活，小资派的日子非常滋润。 (我创业十年至今，从未出外跑过业务，全是在诚信通上接单) 低谷期，困难重重！ 时间流逝，我美好的诚信通生活渐渐入冬了，越来越多的人加入了诚信通，同行竞争大，阿里巴巴也不断的完善搜索条件，我合作的小厂已经不再具备优势了，接单已经不再是每天重发信息就能搞定的了。噩梦也一步步开始，客户对产品的要求越来越高，他们越来越注重产品的内容，竞争对手陆续在阿里上曝光，他们好多都是有实力的厂家，而我还是个婴儿服装行业的小屁孩，面对着日益激烈的竞争，要提升质量管好生产，又要面对瞬息万变的阿里巴巴，那段日子是真的叫苦逼，经常接到单了质量却出问题，解决问题了单又不见了，可以说就是焦头烂额。 看着不断新冒出来的同行，看着他们销售业绩天天在飚涨，我心里发毛了，阿里巴巴你还是我的菜吗？我还一直停留在接单，在帮客户贴牌的行当中，并未意识到要转型做自己产品销售。就算是贴牌，也捉襟不见单了。于是，我投资建立了自己的厂，做自己的品牌。 印象中最深刻的一次教训就是好不容易接到株洲一位批发商，专程来佛山找我，让我帮着生产一批宝宝睡袋。这张单是我重新摸索了一个多月后，掌握了新搜索规则后才接到的单，却因为生产经验不足，夹棉层因为压线太密，产品显得薄了很多，客户验货时就直接退货了，当头一棒让我欲哭无泪，虽然没有偷工减料，却因为经验不足做坏了一个大批发商。因为单价很高，一下子压了十几二十万的货下来，真不知如何去处理这批产品… 我就像失了魂似的，精神无法集中，有一次差点就在隧道里撞上了前面急刹的大货车，当急刹车停下来那瞬间，冷汗顿时淌了下来。突然间委屈和难受一下子涌上心头，如果真的这次因为这十几万元死掉了，宝宝怎么办？妈妈怎么办？我无法控制住自己的情绪，眼泪直流。那时间，我明白了，我不再是为自己而生存为自己而活着。我必须坚强起来！！我对自己说：“别人能做得好，我也行！” 勤奋+方法出路！ 被逼无奈的我，只能靠自己，在网上，我去阿里巴巴商学院，只要是关于推广技巧，老客户维护，精准营销等的课程，都会仔细的学习。不仅如此，我还会主动找到讲师，一步一步的学习实战技巧。只要是在本地有阿里及电商的培训，不管多少钱，不管多远，我也会参加。 光学还不够，还得学以致用，首先从产品的细节描述入手，对线上的每个产品，重新填写详情描述，拍照。做站外推广以及阿里的精准营销，筛选出的精准客户，通过旺旺，电话等再次跟进。积极参加阿里的线上活动，例如一分钱拿样，对每一个客户保持耐心，也积极主动的去联系。 我的努力和坚持，终于在2011年稍见起色，个把月也来了十来个客户，虽然单没以前那么好接了，但还是接了两三个比较大的客户，其中保定一个客户给我下的单有十几万，兴奋得我…到了年底，这位客户因为第一批产品质量非常认可，直接给我下了四十多万的订单，一整年的采购单全部给了我。 记得有一次，因为没有坚持线上交易，见钱发货，款收不回来，差点就没走到今天，年底工人发不出工资，也没钱交租，供应商逼债堵住厂门口不让出去，耽误了接宝贝儿子的时间，差点就把儿子丢了，当找到儿子的那一刻，我实在忍不住，一个人在车里面放声嚎啕大哭，不断的责问自己为了什么？何苦要放弃年薪二十万的小资派工作？哭到声音嘶哑，儿子见到我红肿的眼睛忧心忡忡的问我，妈妈，你怎么了？瞬间，我告诉自己，我必须坚强，我不能让儿子，让家人担心，天还没塌下来，我还有机会。我撑起嘴角的微笑对儿子说：“妈妈刚眼睛进沙了，现在没事了” 从孤军奋战难到抱团成长 一直单打独斗的我，偶然的机会加入了佛山聚商盟，在商盟里，除了有免费基础操作培训(义诊)，还认识了佛山一大帮做诚信通的商家。通过这些商圈的朋友，接了很多的订单。 我和一位商圈朋友的产品刚好互补，她将我的产品放到了她的专柜，短短一个月，直接帮我销售十来万积压的产品，我们从此更加亲密，相互之间的沟通与交流不断。而且，她还不断的教给我专业的生产管理知识，教我如何利用更多的边料做成周边产品，发展额外的利润空间。 我很庆幸自己的坚持，庆幸让我认识了聚商盟，有了新的发展机会，每次的分享都会让我深思，让我避免走更多的弯路，借鉴好的经验。加入了聚商盟，又让我获得了新的契机，在这两个月里，我已经成功的发展了四家线下实体店，两家天猫店，直接销售我的品牌产品。 在商盟里，我们毫无保留相互沟通，切磋运营技艺，我得到过伙伴们的帮助，教会我很多生产管理技术，自有品牌得以开拓销路，我内心发誓将自己所学到的，也分享给其他的伙伴们，我也看到了小部分正在步我后尘的小伙伴走低谷，将自己的经验教会小伙伴们，让他们能在诚信通的道路上少走弯路，与我们一起抱团成长，伙伴们因此更加相信我，更加尊敬我，每每听到他们亲切的叫我林姐，每每听到他们在群里分享在诚信通终于接到订单的消息，都让我非常开心，非常激动。我不再是孤军奋战的了，我找到了组织，找到了相互扶持的伙伴，电商这条路，我会一直走下去的，我想。（编选：中国电子商务研究中心）
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