胖猫创投饶慧钢谈MRO 玩转工业品要做好啥？
作者：admin 发表时间：2020-09-26 浏览：35 海淘人物
9月14日消息，日前，找钢网联合创始人、胖猫创投合伙人饶慧钢分享了有关MRO领域平台模式、运营方法等方面的观点。 饶慧钢认为，平台在一开始不能追求太多SKU，选品很重要；不建议做大而全，尽可能把某个品类做深、做透之后再扩张品类，在此之前尽可能做减法。 此外，市面上通用的互联网金融平台年化利率约在18%，资金成本很高，平台如果想要降低成本，可以依托数据，找到年化10%以内的金融合作机构。 分享观点由纷至科技旗下微信公众号B2B研究院整理如下： 第一，MRO领域服务小b2(次终端)的平台可以赚到钱，服务要尽可能标准化，但做出规模性的平台不容易；针对b2可以从找货这个点切入，但是如果仅仅是找货，要收到服务费比较难。 第二，一开始不能追求品类太多，选品很重要；不建议做大而全的各种品类，尽可能把某个品类做深做透之后再扩张品类，在此之前尽可能做减法； 第三，可以通过销售低毛利的通销品来吸引买家，对一些非标品做出毛利要求；深度研究每个小买家的特性，抓住高频的采购需求，放弃低频的采购需求。 第四，平台的战略是抓住一个核心的服务点，全力从这个点去突破，单点引爆成一个面，拿到这个面的话语权，然后再向更多的点去拓展，当取得更大的优势后，就可以开始改革行业，这样你会发现你对上、下游的掌控已经有了一定的话语权，此时围绕着你的这个商业生态就初步建立起来了。 第五，终端毛利高，但账期长，需要有能力运用好金融产品，因为你们有真实的交易数据，回款金额没有风险，回款时间有风险，银行没法介入，市面上通用的互联网金融平台都是年化利率18%，资金成本很高，可以依托数据，想办法找到年化10%以内的金融合作机构。 第六，怎么吸引金融机构合作？资产端要有真实的交易数据，相对完善的风控体系，如果你的买家都是国企，那么借助金融解决账期问题的概率将大大增加，因为有钱的机构和公司很多，它在决定是不是把钱给你的时候，会看你的客户构成和背后的各种数据；要通过数据来说服他们(国企同时也是很好的金融合作对象，他们手里有大量的闲置资金)。 第七，如果平台不能提供独特的价值或差异化的服务，那上、下游就会发生跳单，没有黏性。不是说建个网站就是电商，而是要找到公司的核心竞争力。 第八，在取得一定体量之后，内部系统会显得非常繁重，优化内部系统非常重要；而优化公司内部系统的前提是优化公司内部管理模型和作业流程，外部合作伙伴协作流程，各种游戏规则等等；把这个前提理顺，再结合系统，能大大节约人力成本，提升效率。 第九，互联网+转型不要轻视咨询，有用的咨询，哪怕一句话，也可能帮你避开N多坑； 第十，公司的规划建设有一个自上而下的流程，可以归纳成三部曲：第一步，定义公司战略方向和业务模式；第二步，精准定义每种业务类型的作业流程；第三步，定义相关的IT系统。 据亿邦动力网了解，在2016年9月9日亿邦动力网主办的“加法——B端合纵”大会上，纷至科技创始人余钟炼正式对外宣布成立“B2B研究院”。目前，B2B研究院的咨询服务内容包括，商业模型咨询、战略咨询、运营咨询、IT咨询、财务税务咨询、融资咨询等。 B2B研究院的咨询阵容，由找钢网创始人王东、联合创始人饶慧钢、王常辉，找塑料网创始人牟斌，海尔COO薛伟，京东研究院院长阿朱，找钢网资深财务专家刘欣曼，以及纷至科技的四位创始人组成。
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