盘点：12大因素导致中国不能大规模实现工业品在线交易
作者：admin 发表时间：2017-11-01 浏览：36 海淘人物
当前，天猫、京东、唯品会等民用品电商如火如荼地发展,民用品电商在技术、支付、物流等环节已相当成熟，但工业品电商做的成功的却凤毛麟角。部分电商平台还是停留在信息撮合阶段，不能进行在线交易，大规模的工业品B2B在线交易其实是个伪命题，这样说绝不是危言耸听。根据本人20多年的工业品行业从业经验，我认为以下诸多因素导致在中国不能大规模实现工业品在线交易： 1、中国现在特有的经济和社会环境不适合搞工业品在线交易。 2、工业品自身的产品属性复杂，品种多、技术参数复杂是个限制因素。 3、工业品的在线交易平台要在模式上真正做到创新，运用国外工业品和国内民用品的成功模式必死无疑。 4、在线交易意味着对传统采购模式的颠覆，采购方利益相关者会坚决抵制。 5、工业品在传统采购多数是欠款，这是工业品行业的游戏规则，实现整体改变，让电商去办不可能。 6、外行人整合不了，内行人不想整合。 7、民用品采购只需1人决策，工业品采购要多人决策。 8、企业决策者对互联网电商认可度不高，50、60后的“老”板真正接受电商的还是少数，所以决策者的支持很关键。 9、很多大型、特大型企业的管理者尤其国企，并不情愿在阳光下采购，触电意味着部分权益的丧失。 10、工业品有半数比例以上是非标准件，这让在线交易更难了。 11、传统企业触电后要将继承传统业务的优势和电商的优势相结合，摈弃传统业务中存在的缺点和不足，改编惯有思维模式很难。 12、最关键的，也是最核心的问题还是缺少合适的电商经营模式。 中国工业品市场约有50~80万亿的市场份额，这样巨大的市场吸引了无数工业品电商投资者，在线交易成为业内人士谈论的主要话题。然而在大环境不成熟的中国大谈工业品在线交易的只是那些搞电商理论理研究和民用品电商的人，而多数的工业品业内人士对在线交易并不看好，我认为未来10年内在中国实现大规模工业品在线交易是不可能的，只有传统业务领域中真正能有思想、有创新的高人才有成功的可能性。（文/陌贝网王绍君 编选：中国电子商务研究中心）
分享到
上一页：
超6成工业企业注册电商平台
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布