浅析：2014年中国电子商务B2B市场实力矩阵

根据EnfoDesk易观智库近期发布的《中国电子商务B2B市场专题研究报告2014》，易观智库对2013年至2015年主要B2B厂商在实力矩阵中所处的位置以及执行能力和创新能力的变化情况做如下解读。从整体来看，主要厂商在执行能力和创新能力均逐步提升，创新能力越发凸显，2014年，中国电子商务B2B平台正在向业务多元化、行业多元化、服务纵深化发展。　　2014年中国电子商务B2B市场实力矩阵.pngEnfoDesk易观智库实力矩阵模型说明：　　纵轴描述企业的市场执行能力，横轴描述企业的产品创新能力。　　1.市场执行能力　　EnfoDesk易观智库通过收入的市场份额描述企业市场执行能力，目前中国电子商务B2B市场格局因为创新模式的进入正在发生变化，未来电子商务B2B市场将趋向于实现交易以及互联网金融等方向发展。　　2.厂商产品创新能力　　EnfoDesk易观智库认为电子商务B2B市场KSF中，能够推动产业发展的厂商创新能力体现在如下几个方面：信息数量、信息质量、产品服务、营销销售、行业应用、盈利模式。信息数量的庞大已经造成传统B2B企业的发展瓶颈；区分价值信息，提取精准信息已经成为了当下的重要能力；B2B企业以信息服务为主要产品的模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现，创新型企业进入市场视野并越发凸显；B2B产业链逐步丰富，其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，大数据、云应用稳步发展。　　厂商创新能力研究采用德尔菲法，指标主要包括：信息数量与质量、产品服务、营销与销售、行业应用、盈利模式。　　领先者象限分析：　　2014年中国电子商务B2B市场的领先者为：阿里巴巴、慧聪网　　2014年，阿里巴巴在中国电子商务B2B市场的领先地位不可撼动，阿里巴巴市场份额约为44%左右，仍保持在领先者象限。2012年，阿里巴巴B2B业务从港交所退市，B2B业务发展遇到瓶颈，近两年，阿里巴巴B2B业务复苏态势强劲，特别是在国际批发方面，在自贸区以及跨境电商政策利好的情况之下，阿里巴巴国际市场的小额批发业务发展十分迅猛，平台展示出新的活力。同时，阿里巴巴在2014年宣布启动外贸服务市场，为阿里国际站600万注册中小企业提供专业第三方的营销推广、人才培训、物流等服务。　　2014年，慧聪网从香港创业板转到香港联交所主板上市，慧聪网的转板上市将对业务发展、财务的灵活性以及日后的成长等方面带来诸多好处。2013年，慧聪网推出了以慧付宝为卖点B2B行业全品类的在线交易解决方案，2014年，深入交易、培养用户的在线交易习惯是慧聪网的工作重点。同时，慧聪网在移动端推出了有力的解决方案，包括微商城、微商铺的推出，引入微信支付等，满足移动端买卖双方小额交易的要求。　　务实者象限分析：　　2014年中国电子商务B2B市场的务实者为：环球资源网、中国制造网　　环球资源是多渠道的B2B国际贸易平台，以外贸见长，主要为买家提供采购信息，并为供货商提供市场推广等服务，环球资源一直致力于促进大中华区的对外贸易。2014年，环球资源的网站业务仍为其主要的收入来源，但其展览会业务以及杂志业务增长态势凸显，一系列“环球资源出口贸易展”的成功举办是环球资源网的一大亮点。环球资源所提供的整合出口推广方案包括网站及展览会，为全球跨境贸易提供了广泛多渠道的平台。2014年环球资源网仍位居在务实者象限。　　中国制造网下属于上市企业焦点科技，享受焦点科技的客户资源，2014年中国制造网在外贸进出口综合服务方面做出了很大的尝试和突破，包括传统的外贸基础服务以及海外跨境贸易服务，中国制造网已经在国外设有仓储，并为企业提供当地的运营和物流等服务。同时，中国制造网推出了新的采购管理平台——百卓采购平台，为采购方提供一站式的采购方案。未来，跨境电商的利好发展将为中国制造网提供更好的外部发展条件。　　创新者象限分析：　　2014年中国电子商务B2B市场的创新者为：马可波罗、科通芯城、敦煌网、网盛生意宝、国联资源　　马克波罗自成立以来，专注于B2B的采购搜索，通过整合互联网数据，提高企业之间的信息匹配程度，提高交易的效率。2014年，马可波罗逐步切入交易环节以及互联网金融业务，同时，马可波罗与华南城牵手，加快O2O的战略布局。精准的搜索与强大的信息产品数据库一直是马可波罗的优势所在，马可波罗与华南城的强强联合，是资源优势互补、线上线下融合的全面体现，未来O2O生态圈、互联网金融业务、仓储物流业务等将是马可波罗发力的重点。　　2014年，科通芯城在港交所上市。IC元器件B2B电商是科通芯城的核心业务，EnfoDesk易观智库数据显示，按2013年的总商品交易额计算，科通芯城占电子制造业电商平台市场份额的55.1%，是中国最大的IC及其他电子元器件交易型电商平台，而2014年的成功上市，将进一步扩大科通芯城在行业内的影响力。2014年，科通芯城重磅推出硬蛋平台，致力于打造一个全球性智能硬件平台。未来，科通芯城将进一步在供应链金融、硬蛋的后续推动等方面进行布局。　　随着中国电子商务跨境电商持续发酵，依托国家跨境电商政策的利好，2014年，敦煌网发展迅速。敦煌网积极布局俄罗斯、南美等新兴市场，通过整合跨境电商供应链，实现线上线下全服务链的打通。敦煌网已经与包括FEDEX、UPS、DHL、TNT全球四大物流巨头达成合作，同时，针对拥有海外备货的卖家上线了海外库存等功能。2014年，敦煌网加大移动端的布局，构建专业的移动团队，在跨境电商领域推出移动APP。未来，敦煌网将继续在跨境电商的全产业链服务上继续深入，打造多元化服务平台。　　2014年年初，生意宝与谷歌深化合作，利用谷歌国际化的优势，帮助国内的外贸企业发展跨境电子商务。随后，生意宝“金融战略”正式启动，生意宝在供应链融资、存管账户等方面与多家银行合作，主要针对供应链上下游的企业，运用大数据深入的挖掘交易行为和交易记录，对信用企业开展授信、融资等服务。未来，互联网金融服务有望成为生意宝发展的新驱动力。　　国联资源网运用信息化手段，全面整合细分行业产业链相关的跨平台传媒资源、信息资源和商务资源，为企业提供一站式解决方案。2014年，国联资源网为企业提供包括网络营销、微营销、O2O营销、外包电商等相应的营销和管理服务。国联资源网侧重于服务的精准化、便捷化，集中了适合中小企业的网络营销手段和方式，帮助小企业提高推广的效率。　　补缺者象限分析：　　2014年中国电子商务B2B市场的补缺者为：海虹医药网、铭万网　　目前，我国医药电子商务还处于萌芽状态。海虹医药网作为垂直类B2B平台，受到国家政策的监管比较严格，同时，由于药品的特殊性，使得海虹医药等医药类电商的发展相对缓慢。但从市场空间上来看，医药电商的规模正急剧扩大，并且增长速度惊人，未来，随着国家政策的逐步放开，海虹医药网等医药类电商的规模将有望进一步扩大。　　铭万网在2014年推出了金融业务，与招商银行、北京银行和宜信、拍拍贷等机构展开合作，帮助小微企业解决资金困难的问题。铭万网积极帮助中小企业，为中小企业提供代运营服务，从传统的建站和推广等各个方面入手，不断的优化自身的服务，为企业实现网络的有效对接。同时，铭万网也在逐步创新移动端的新产品。（来源：易观智库 编选：中国电子商务研究中心）

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