实战:哪类内容能打动B2B技术买方?
作者:admin 发表时间:2017-11-10 浏览:40 海淘人物
许多B2B企业知道内容营销的重要性,然而许多B2B企业生产的内容注重了数量,却没重视质量,更忽略了什么类型的内容影响力最大。 一、B2B买方通常消费几类内容? 根据Eccolo Media最近对100位B2B技术购买影响者或决策人(其中33%为影响者,67%为决策人)的统计,发现B2B技术买方通常会消费2~5类内容。 具体地看,同时消费2~5类内容的B2B技术买方占比最高,达48%;同时消费6~8类内容的占25%;同时消费少于2类内容的占16%;同时消费9~10类内容的占8%;同时消费超过10类内容的占4%。 然而,B2B技术买方爱看的内容形式及相应影响力却不尽相同。以白皮书及电子邮件为例,它们被B2B技术买方看的比例是一样的(都是52%),但是当问到B2B买方觉得哪种形式的内容影响力更大时,认为白皮书影响力大的占33%,而认为电子邮件影响力大的仅占15%。 以下分别看下B2B买方访问最多的内容类型,以及B2B买方认为影响最大的内容类型。 二、哪类内容B2B买方访问最多? 上述统计发现,B2B买方访问最多的内容类型依次为: 产品宣传册/数据表,占57%; 电子邮件,占52%; 白皮书,占52%; 有竞争力的销售商工作表,占42%; 案例学习/成功故事,占42%; 客户杂志/出版物,占35%; 详细技术指南/实现场景,占35%; 视频/多媒体文件,占35%; 网络研讨会,占34%; 社会化内容:Facebook或Linkedin等,34%; 网络幻灯片,31%; 电子通讯/摘要,30%; 博客文章,30%; 微博帖子,25%; 信息图,25%; 电子书,24%; 播客/音频文件,24%。 以上数据说明了B2B技术买方看得多的B2B内容类型。 三、哪类内容对B2B买方影响最大? 其实,也许了解对B2B技术买方影响力最大的内容类型也最重要,它们依次为: 产品宣传册/数据表,占39%; 白皮书,占33%; 案例学习/成功故事,占31%; 详细技术指南/实现场景,占23%; 有竞争力的销售商工作表,占22%; 视频/多媒体文件,占17%; 网络研讨会,占16%; 电子邮件,占15%; 社会化内容:Facebook或Linkedin等,14%; 客户杂志/出版物,占14%; 信息图,13%; 博客文章,12%; 网络幻灯片,9%; 电子通讯/摘要,8%; 播客/音频文件,8%;电子书,7%; 微博帖子,4%; 以上数据说明了B2B技术买方认为影响力大的内容类型。与“二”中的统计是有不少差别的。当然,这并完全是说“二”中的顺序不应该重视。 或许合理的理解是,有些内容类型用户看得多,但是B2B企业生产的内容却水平不够高,质量不够好,未能完全打动买方。比如,很多电子邮件及微博帖子的撰写水平就不高,用户虽然看得多,受到的影响却不大,这不得不引起重视——内容质量比数量更重要。(来源:新媒体创意营销 文/陈永东 编选:中国电子商务研究中心)
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