实战：阿里巴巴B2B销售技巧之“六脉神剑”
作者：admin 发表时间：2020-09-26 浏览：21 海淘人物
在阿里巴巴生态圈大数据的布局下，新的营销模式已经闪亮登场了。那么来我说下我们肯特尔公司是怎么做到的月进9单。第一招：双剑合璧 就是把“网商贷”和“信保信息”一起截图给客户：新的潜在客户对我们产品、企业都没有信任度，需要货比三家后甚至十家之后才会决定跟哪一家合作，显然展示出来的数据跟没有数据和网商贷的财务评估证书的供应商相比，我们肯特尔更能打动买家。主动出击把优势展示给买家。第二招：截销售记录让客户放心 如果客户不是来自阿里询盘，而是trademanager、skype进行沟通的话，我们同样把交易记录截图给客户。不同客户根据情况，发截图数据，有的是一开始已经很信任我们就没有必要发了，在付款和拖延支付的情形下立马发给客户同样国家或者竞争对手的销售记录，客户就不得不马上支付订单。这招可以说很狠、也要用到恰到好处效果才明显。下面这个客户很明显被打动了，所以下单了。第三招：信保数据可作为客户要求降价的挡箭牌 大家都知道印度客户一直是很难啃的，不过只要谈的愉快这个国家的定单也不错。下面这个印度客户一直要求降价，几个回合下来我们也做出一点点让步，后来等要下单了，他又要求降价，我们业务直接截图给他我们另外一个客户的下单记录：“看到没有？人家刚刚下单的，我们做的价格是0.23，所以不能再低了”这何尝又不是一个好的拒绝降价的理由呢。第四招：信保开发信 大家都知道，很多开发信如果写的不够专业，几乎都会石沉大海。C，D类客户怎么发邮件都是不回复，于是很多人在研究询盘转化率，邮件怎么发客户才能回复我们。下面法宝来了，截图阿里信保的交易记录加上合作用语，或者产品专业术语的开发信是不是更加有说服力呢？第五招：信保逼单法 直接截图给客户：“先森，你有几个月没下单了，虽然你们国家最近在动乱，你看你们国家还是有好几个客户在我们这里下单哦，并且你们下面数据订单数量还有增长哦，你也要加油呀。早下单早备货哦，我们工厂也要很早就不接单要放假了哦。”第六招：SNS的APP中：信保成了有效的沟通工具 现在很多企业都在做SNS营销，比如what’s app, Facebook, twitter,tango, Wechat,那么如何利用信保数据在移动端上照样拿下客户呢？请大家提前截图制作好各种数据图片存在手机里，可以写好销售术语结合信保数据，有需要就直接转发给客户，这比任何文字都好用哦。 以上就是我们肯特尔小伙伴在短短2个月内，利用网商贷证书，信保数据使出的招数，还可以有很多很多方式，大家尽快利用起来，各显神通，效果绝对杠杠的！(编选：中国电子商务研究中心)
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