实战：全球速卖通营销工具指南大揭秘
作者：admin 发表时间：2020-09-26 浏览：20 海淘人物
跨境电商卖家一直在找寻着提高自己店铺流量，提升自己出单率的办法，各类平台活动无疑就是其中比较有效的方法。今天就来看看速卖通平台都有些什么营销利器。 一、平台营销活动 SuperDeal，打造爆款的利器，有着1天千单的记录。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals，每周五开始招商，每周四审品，一周7天展示，每天更换。对产品的要求有：满足近30天的销量大于1，包邮，运动鞋折扣35%off起，运动娱乐50%off起就可以报名参加。 俄罗斯团购：一周更新3次，每期展示4天，提前15天招商，提前5天审品。以运动行业为例，需满足这些要求：好评率达92%以上运动全行业40%off起；近30天的俄语系销量大于1；最小促销数为150；必须是单SKU商品；俄语系国家包邮。 巴西团购：一周更新3次，北京时间每周一三五7点更新，提前15天招商，提前5天审品。对运动品牌要求是：好评率92%以上；运动全行业40f起；近30天的销量大于3；最小促销数200；巴西包邮。 Weekend Deal：每周五预览，周六周日售卖，每周四招商，周四审品。要求只是全行业25%off起。不要看它要求就这么点，但是它却带来过3天2000+单的成绩哦。 除了上诉的几个活动，下面要介绍的几个也是不容小觑的。 行业主题性促销 适合推新品的日常行业促销，需要按照主题商品报名。这项活动结合买家对商品的购买需求，发现行业的潜力新品类，推进行业的发展。 行业大促 针对性地挖出行业产品线，是热门运动类导购。在促销当日，全网流量引入活动页面，这将给商品高曝光。而专门为买家购买提供的行业专属优惠券，将让买家购买更集中，使行业购买率更高。 二、报名参加平台活动 报名入口：我的速卖通-营销中心-平台活动 如果你在后台看不到活动路口，有可能是类目错误或者卖家门槛不符。 参与平台活动还有一些事项值得注意 选择产品 速卖通的活动是希望通过活动发现新的商品，探索有潜力的产品，提价打折是无法通过机器审核的。在选择产品参与活动时要注意避免同款，商品与主题的符合度是非常重要的。值得一提的是新品入选的几率相对更高。 设置折扣、促销数量和限购 速卖通对促销数量、折扣都是有限定的，同款商品，价格低者、促销数量多者入选几率大。要特别注意的是，设置折扣时20%off代表的是8折。 在报名参加平台活动时大家要注意产品是否符合活动规则。品牌商品的图片要是白底，且左上角要有logo，如果没有就没有希望通过审核了。另外，在运营审核审核产品前是可调整产品、编辑信息或者退出的。但由于活动有限制卖家报名产品数，如果报名之后选择退出，这件商品还是占用了你的额度。 三、创建店铺活动 在速卖通平台上，有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动，都可以在营销中心店铺活动中找到。 限时限量折扣 需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间，这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周，商品数量20个左右。 全店铺打折 一键打折，全店商品打折，可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始时间、活动结束时间和各组的折扣。这里说的所有时间仍然都是美国时间。这里出现的“other”组，包含所有未进入营销分组的商品。 这是个免费使用的活动，每月20个活动，总时长720小时。可创建24小时后开始活动，从创建活动到活动开始前12小时，这段时间为“未开始”状态，此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的；活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了，这12个小时直到活动结束，都是不能编辑和下架的。限时限量折扣和平台活动的优先级是高于全店铺打折活动的，若有商品同时参加这些活动，则以限时限量折扣或平台活动为准，两者的折扣不会叠加。 在进行全店铺打折活动时要注意把控利润，把相同利润的商品放在一组，打折时针对分组打折，例如将一些商品放入5% Discount组，全店铺打折时，这个组的产品最高只能设置9.5折了。 店铺满立减 这个活动是提升客单价的利器，可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的，每月3个活动，总时长720小时。可创建24小时后开始活动，从创建活动到活动开始前12小时，这段时间为“未开始”状态，此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的；活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了，这12个小时直到活动结束，都是不能编辑和下架的。 店铺满立减在设置金额时，略高于客单价才更有价值，如果高于客单价就没什么意义了。所有时间仍然是美国时间，使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是，在填写活动名称、优惠条件之后，否需要叠加优惠条件。 店铺优惠券 免费使用，每月5个活动，能够刺激买家购买，提升客单价。可创建48小时后开始活动创建活动到活动开始前24小时，这段时间为“未开始”状态，此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。活动开始前24小时就是“等待展示”阶段了，这24个小时直到活动结束，都是不能编辑和下架的。 全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行，且跟任一折扣活动都可以同时进行，折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中，产生叠加优惠，更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写，活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。这里的所有时间还是美国时间。 卖家还可以根据优惠券的发放量来分析哪类产品受欢迎，什么优惠券最适合自己店铺。(来源：雨果网 文/熊亦枫 何志勇 编选：中国电子商务研究中心）
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